第十二章 水穷处云起
第十二章 水穷处云起 (第3/3页)
你们的企业盈利如何。”
“66号。”每一位参加培训的都有一个编号。
66号是一位头发有点花白的中年女子，她站了起来，下面马上有工作人员把话筒送过去。
“请问这位大姐，你公司是做什么的，一年纯利润有多少。”
“老师好，各位同学好，我们公司是四川**公司，我是公司市场部经理张秀娥，我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”
“不好的时候呢？”
“这个，有时可能会亏损。”
“好的，谢谢张经理，19号，19号在吗？好，20号。”
20号是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆，“我们公司近五年，每年利润保持在300万以上。”
“嗯，多少员工？”
“基本保持在1200人左右。”
“好的，谢谢，请坐。”
之所以要提问题，是因为开头起的太急，就像喝酒，一口干了两杯，有点上脑，苟书寒需要缓一缓。
“开公司办厂子，挣钱不是那么容易的，为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上，而一千多号的大公司却才几百万？就是因为营销战略体系没有搭建好，营销管理与战略又脱节了，我呆的那家小公司做法很简单，把客户需求摸透，十几个人分区域开拓市场，公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人，并视觉化，办公室有公示区域，谁开单立马发喜报，每一个小时大更新，当天总结，没有完成任务，那么第二天就要加班，当周没有完成任务那么下周就要加班，可能你们听到这里觉得，你这不就是讲业务模式嘛，对，是业务模式，但是营销战略不是纸上谈兵，要有业务和服务支撑，营销战略要解决三个问题，一是外部客户需求的契合问题，也就是我们能给客户提供什么？二是外部市场竞争的问题，就是客户为什么选择我们的问题，第三个才是解决内部问题，我们怎样有次序有组织的去运营好，换句话，怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”