第二十八章 陈忽悠抓销售
第二十八章 陈忽悠抓销售 (第2/3页)
程包括：市场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等。营销管理最本质的内容是发现需求并设法满足需求......
我给大家讲一个推销鞋子的故事，说两个制鞋厂，分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫张三，一个叫李四，在同一天、他们俩来到了同一地点，太平洋上的一个岛国，他们发现，这里从元首到平民，从老头到孩子，从男人到女人，都是光着脚，没人穿鞋子......张三给老板发电报：天啊，这里的人都不穿鞋子，没人会买鞋子，我明天就回去。李四也发了电报给老板：太好了，我决定把家搬到这里，长期代理厂里的鞋子。两年后，这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢？就是善于发现商机，有人抱怨难以开拓市场，其实市场就在你的身边，只是需要你用智慧的眼睛去发现。
接下来我再讲我们的目标对象，我们的客户主要是......
下边我讲销售风险处理...比如产品质量瑕疵.....
今天，我们为每位业务员准备了这么几份东西，一是一本画册，里边有我们的车间、设备、产品、甚至员工忙生产的彩色图片，客户一看就知道我们是一家什么企业，具备什么能力；二是一个相机，帮助你们搜集企业信息，你们可以把客户的信息用相机拍下来、把产品样品拍下来，把市场上同类产品拍下来，我们搜集信息的能力越强，我们对市场的掌控就越强；三是一把卷尺，一会儿还会有老师傅教你们怎么用卷尺测量产品的尺寸，包括长的、扁的、圆的，怎么测量记录这些信息。后边我们还会请老师傅讲产品质量分析。
最后，我讲一讲销售分成以及团队的竞争与合作。我们企业有一条基本准则“为客户创造精品，为员工创造福利”，我始终认为只讲加班不给加薪的老板就是耍流氓，在我们这里，干一份活就拿一份钱，干的多就拿的多.......
好了，今天就讲这么多，最后让我们一起念一遍我们的企业精神：学习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获！”
呵呵，像不像传销？是不是在洗脑？
不过这些招还真好
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