第十五章 试用期:初战告捷(中)

    第十五章 试用期:初战告捷(中) (第3/3页)

    段小明心里不爽快了!

    你可以怀疑我其他的,但是不能说我能力不行。

    这两位姐姐,看上去长得好看,闻起来也香,怎么说话这么讨人嫌呢?

    为了不让爸爸买房子,就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。

    说我不行!

    哼,你们越说我不行,我越要让你们爸爸买房子。

    宝典上有言:“要想快速的把房子卖出去,首先要找准对方群体里的决策人,其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点,并立即提出解决方案!”

    决策人显而易见是陈先生。

    痛点显而易见是他在岳母家受了气,希望有自己的房子,以后不看人脸色。

    他先是发出一点响动,然后低头快步走近,假装刚才她们的聊天自己都没有听见。

    “叔叔,不好意思,让您久等了,您这边走。”

    陈先生点了点头,准备跟着段小明的引导走。

    大兔儿又开口:“爸——”

    语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。

    小兔儿又劝导了陈先生几句。

    段小明想起宝典里的许多经典台词,针对儿女反对父母买房的。

    “两位姐姐啊,叔叔要买房是好事,先别说会不会买,买不买的成,最起码,你让叔叔了解一下嘛,我虽然没有结过婚,但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在,叔叔受了这么多年委屈,都是因为房子的事情,你们支不支持不要紧,让他看看嘛,我冒着得罪你们的风险,说句公道话,这么着急催叔叔走,可不是孝顺的做法哦。”

    宝典里有抄录:“《孙子·谋攻篇》中提到:用兵之道,攻心为上!”

    小样,叫你诋毁我。

    果不其然,陈叔叔不开心了。

    “对,他说的对,你们就不能替爸爸考虑一下,让爸爸了解了解?”

    大小兔儿还准备说什么,陈先生瞪了她们两个一眼。

    接下来的事情发展就变了风格。

    段小明换上更热情的风格,抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情,从区位配套讲到中东局势,从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。

    把自己这两天从宝典里学到的东西,拿出来好好的遛了一遍。

    然后又带着陈先生专心的算价和分析,使出了浑身解数。

    转眼间四十多分钟就过去了。

    只要大小兔儿提出反对意见,他就会晓之以情动之以理,跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。

    甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。

    “像,永远只是像,不可能一样,所以,求同存异才是婚姻的最好方法。”

    “一大家子人住在一起,矛盾多多,有自己独立的窝,才是上策!”

    “爱人先爱己,爱己先筑巢!”

    也不知道是他发挥的好,还是陈先生一直在气头上,到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候,陈先生大手一挥:“行,就刚才算的这套D户型,124的四房,就它了,现在就去交钱!”

    “好勒!叔叔真有眼光,房地产的发展好坏事关一座城市的发展,感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦,为家乡脱贫贡献力量!”

    陈先生黯然,失去了刚才大手一挥的伟人气势,开口说道:“小伙子你太能说了,我哪里为家乡做了什么贡献哦。”

    大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。

    这小兔崽子,怎么就把爸爸给蛊惑了,要买房呢,等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天!

    “哎,叔叔,你这话说的,上次我朋友打电话问我,小明啊,你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊,我回答,我还能做什么,我唯一能做的就是离开家乡。”

    陈先生笑了:“哈哈,咳咳咳,就刚才这套,我们去交钱。”

    段小明站起身来,很抱歉的说着:“不好意思哈,叔叔,您得再等一会,财务还没上班!”

    八点过十分钟,段小明看了一下时间。

    售楼部这时走进来了一个人。

    一个漂亮的女人。