第五十三章 宝典第三篇:FABE法则

    第五十三章 宝典第三篇:FABE法则 (第2/3页)

不出这个男人个子多高,但是看得出来他的五官有多俊朗。

    段小明心里也觉得这个男人很帅,他又无意识的扫视了一眼会议室,发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面,连吴小沫都聚精会神,眼里发光。

    我擦,这吴小沫不会喜欢这款的吧?

    也太老成了一点!

    会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音:“刚早上的东西大家都消化了吧?”

    音箱里传来一帮人的回答声:“消化了。”

    看来对方现场还有很多人。

    音箱里又传来其他人的回答:“还不太懂。”

    俊朗男人说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”

    “我先给大家举个例子。”

    “比如,如果有客户对我们小强地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”

    段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢?

    但是他一时想不起来。

    于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事:“前辈,视频里这位——大神是谁?”

    同事没有说话,而是用笔在笔记本上写下两个字,然后竖起笔记本给他看。

    “秦朗。”

    哦,原来这个男人叫秦朗。

    壁挂音箱里继续传来秦朗的声音:“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为小强地产是百强企业,全华南区域房企第一,所以买在小强放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”

    “但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”

    “不会,但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答,那就不一样了,今天,我给大家分享一下我用了多年的营销工具,这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一,它叫做FABE销售法则。”

    我去,怎么每个大神都喜欢用这个。

    段小明记得自己的卖房宝典上面,也有这个。

    而且写的还很详细。

    “FABE法则是FAB法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

    这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。

    幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字,主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”,副标

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