第二十四章 谈判
第二十四章 谈判 (第3/3页)
容，从气场上就压了赵总一头。
“赵总来A市的时间也不短了，在经过多轮对比后，应该能判断出，南氏集团才是最佳选择。”南钦煜轻轻摇晃着杯中的红酒。
“南氏的实力的确很强，可南总，你提的这个价格不太合理。”
夏珂颜看着这两个人过招，有些惊讶于南钦煜对局势的扭转。
投资方对这次谈判的需求层次和依赖程度，肯定是低于服务公司的。
所以，从谈判态度上，本该是南氏的态度更积极些，怕抱不住这棵“摇钱树”。
可是，投资方因为远道而来，投入较多，害怕失去最佳选择机会，也不想空手而归。
再者，赵总焦虑急躁，南钦煜从容淡定，趁对方不留心抢得可乘之机，迅速出击，握有较好的心理优势，在谈判中掌握主动权。
因此，赵总由主动变为被动，失去了优越的谈判形势，不得不对南氏集团作出让步。
最后，谈判结束，两位领导人站起来握手。
赵总苦笑着说，“原先协商时，我们各投资百分之五十，但我们有技术和管理的投入，所以利润本该是我方占七成，贵公司占三成的，没想到南总生生谈到了利润对半分，还真是出人意料啊。”
南钦煜没有接话，只是点点头，说了点场面话。
“期待下次跟赵总的合作。”
“一定一定。”
回程时坐在车上，南钦煜边翻阅着文件，边询问夏珂颜，“有什么收获吗？”
夏珂颜笑笑，“南总《孙子兵法》学得不错，这招‘反客为主’，用得出神入化呀。”
“还有呢？”
夏珂颜左手摩挲着下巴，“利用心理战术，从人力、财力、时间等方面对对手的实力进行消耗，以便自己掌握谈判的主动权，逼迫对方按你的思路走。”
“不错。”南钦煜终于给了她一个眼神，“但是，只有公司实力过硬，让对方不得不降低利润来促进合作，这才是王道。”
“哼，夸你两句还上天了不成。”
说完，她又低头深思。
南钦煜所说不无道理，南氏集团实力雄厚，强大到所有人都争抢着要合作。
那么，夏氏集团又是怎样的情形呢？