第十九章 开盘
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第十九章 开盘 (第1/3页)来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红,再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。
世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
名师出高徒,陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系,不仅领先这个时代二十年,而且理论联系实际,通俗易懂。
叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:
“叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。
十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:
“晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”
“陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。
“哦,为什么这么说?”
“太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。
就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万万,每平都快3500元了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”
“嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价,没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”
“叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。
我是在一线的,卖不出去,可就没有了工资,更别提股份了。
陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”
“晓红,叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。
再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的
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