第九十五章 赠品与客户
第九十五章 赠品与客户 (第2/3页)
算大概在200万円左右，而单价尽量控制在100円以内。我们安久书店之前那两本畅销十万册的书籍，便采用了这类手法。”
听到这里，秋原悠人开始思考起来。
自从上次签约后，他发现自己对出版业方面的事务还不够了解，便去找来了大量的书籍进行学习，从中也学到了不少。不仅如此，他还通过销量统计表，把近几年畅销的书籍全部列出来，还仔细分析了这些书籍为什么能够畅销的原因。
说实话，赠品这个办法，在他的研究中，更多是适合一些女性向杂志。
秋原悠人摇了摇头，说道：“安久社长，之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”
“是的。”
“我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗？”
安久津刚一还没答话，佐竹真纪反而抢过了话，用清脆的声音回答道：“分别是一个开瓶器和一个手链。”
秋原悠人回答道：“原来如此。”
在有了这个前提后，他心里有了自己的想法。顿了顿，秋原悠人说道：“安久社长，我对赠品的方式并不认可。”
安久津刚一疑惑道：“秋原老师，能讲一下不认可的原因吗？毕竟之前的畅销，已经证明了赠品这一方法的成功性。”
秋原悠人回答道：“安久社长，作为出版从业人士，对图书定位以及客户群体的划分，您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子，您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体，主要是哪一类人呢？”
安久津刚一虽然疑惑，但还是回答道：“有穿搭需求的女性，或者说是女性白领。”
“对，没错。”秋原悠人继续说道，“对于女性来说，合适的赠品往往会增加她们的购买欲，更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此，对于女性群体来讲，赠品的效果往往会比较好。”
前世的时候，许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物，这些礼物包括包包以及首饰。有的时候，礼物的价值甚至高过杂志本身，
不过这类方法，事实上却是有相当的可行性，从历史数据来看，最早实行赠品战略的那几本杂志，无一不赚了个盆满钵满。
“秋原老师，请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢？这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道，
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