5.完美陌生人，不要碰及短处
5.完美陌生人，不要碰及短处 (第2/3页)
她想了一下，温和地说：“大姐，听你口音不是广州人吧？”
“我原籍吉林，到广州好几年了。”
“怪不得，你长得比较高。其实，高才好看，身材苗条，穿裙子也漂亮。”
几句话，把对方说得心里甜丝丝的，双方一下子拉近了距离。对方还未开腔，女店员又说：“现在冬天到了，头发盘上去，会冻坏脖子的。”
一句话点醒了对方。可能对方原来也知道自己脖子较长，连忙说：“等等，让我考虑考虑。”
女店员忙说：“我也正想和你商量，不如理个波浪式，发脚刚好披在肩上，下部卷曲，中间起伏，上面收拢，配上你这身段，保证好看。”
姑娘听后满意地连声说：“好”。
对此，如果直接说：“你的脖子长，理这种发式太难看。”爱美的姑娘一定会羞得满脸通红，一气走之。
女店员以拉家常的方式闲谈，先从籍贯谈起，毫不涉及脖子长的问题，当对方说出是吉林人时，女店员立即联想到北方人个子高，于是抓住这个契机，将话题引到身材上去，几句话把对方心里说甜了，双方已有了进一步谈话的感情基础，然后，不失时机地点到“脖子”这个要害。女店员的提示并没有引起对方的反感，却让对方考虑到了脖子长的问题。这位女店员采用的就是间接提示法，即通过使用间接的言行暗示，使对方自省自悟以明白事理的方法。
4、信守诺言。
与陌生人接触，由于相互不了解，以致双方都会有一种观望的态度。这时你对自己的内外包装一定要精致，你要言出必行，行而不乱。但一旦理想型的陌生人确认你是他理想中的朋友，他就会真正地对你敞开他热忱的胸怀。
很多年以前，有两个穷小伙子在斯坦福大学边上学边打工，生活和学习都很艰难。但是，他俩还想和一位著名的钢琴家合作，为他举办一场独奏音乐会，可搞点钱交学费。
这位大钢琴家就是伊格纳西・帕德鲁斯基。他的经纪人和小伙子谈判，说他们必须搞到2000美元之后，多余的钱才是小伙子们的。并且着重嘱咐，钱必须在音乐会的前5天中午之前送过来，否则就考虑是否取消合作。面对这些要求，小伙子们似乎有点为难，并试图讨价还价，但经纪人说这笔钱在当时不是小数目，却是大钢琴家演出的时价，不能少了。小伙子们最后答应了。
第二天，他俩便开始拼命地工作，不顾昼夜和疲劳，但是直到最后，他们总共才挣了1600美元，可期限已经到了。虽然钱不够，但也得准时赴约吧！于是两人怀着忐忑不安的心情去找大钢琴家。他们把所挣的1600美元交给了他，还附了一张400美元的空头支票并对他许诺说一定把余下的400美元挣到，钱一到手就会送过来！
帕德鲁斯基回答说：“不必这样，完全不必。你们俩能够按时到来已经让我很高兴的，至于钱的问题我不会为难你们。”说完他把支票撕成两半，并把1600美元送到他们手中：“从这些钱中扣除你们的食宿和学费，剩下的钱再拿出10%，那是你们工作的报酬，其他的归我。”
总而言之，只要你把握好办事的分寸，掌握好说话的时机，让完美理想型的陌生人接受你也并非难事，但是，你要记住，不论在任何情况下，不论对方说了什么样的话，你都不要损害对方自尊，要遵守自己的承诺。
附录七陌生人的性格类型测
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