3.与上司，寻找共鸣
3.与上司，寻找共鸣 (第2/3页)
，不知道还得要多大的土地才够用呢。所有这些都必须准备好了，才能动工造高台。所以，大王您应该先大规模地打仗。”
许缠说到这里，魏王立时目瞪口呆，一句话也说不出来。后来，魏王当然放弃了建造中天台的想法。
故事中的魏王就是那种开拓创新型的人。他一意孤行，用直来直去的方法说服他真不容易。而许缠成功了，因为他抓住魏王作为开拓创新型的人所具有的特性，采用最具体的方式谈论建中天台，让魏王自己认识到了自己的荒谬性，所以也就很容易地接受了许缠的建议。
开拓创新型的上司讲话具有煽动性，其代表人物丘吉尔在第二次世界大战最黑暗的时刻，依然用他那雄辩的、富有节奏的语言激励着他的人民：“我们将捍卫我们的岛屿，哪怕付出任何代价！我们将战斗在海滨！我们将战斗在陆地！我们将战斗在田野和街道！我们将战斗在丘陵！我们决不会屈服！”这样的语言极具感染力，因此你在与这样的人说话时也可投其所好地加以回应，也能在一定程度上起到让他接受你的作用。
另外，开拓创新型的上司的肢体语言也有一定的共性，即他们中的大多数在说话的时候常加入手的动作，独具特色的手语几乎总是伴随着他们的口语表达。其中最常见的手势呈爪形动作，手掌朝下略微弯曲，拇指松散地靠倚着其他手指。比较有力的手势包括握拳，以进一步表达其主要观点，用食指点戳来抨击与其有冲突的观点，食指与中指并列来拆穿对手的错误。
透视上司的肢体语言，如果能与他的这种肢体语言保持一致性，你就更能获得上司的认同，并提高接受你建议和意见的几率。
但是，在现实生活中，有些人因把握不好与开拓创新型上司的说话尺度，常常会惹上一些麻烦，这一点应引以为戒。
临下班时，塞卡尔接到校长写来的条子，上面写着：“回家前来找我。”塞卡尔自言自语：一定是关于那些试卷的事，我已拖了好几个星期。塞卡尔走进校长室，彬彬有礼地说：“你好，先生。”
校长抬起头来异常友好地看着他，问：“今晚有空吗？”
“哦，有什么特别的事吗，先生？”
“你不知道我在音乐方面的缺陷吧？我一直在偷偷地练习，今天晚上，我要你到我家听一听。我雇了鼓手和小提琴手给我伴奏，我想征求你的意见，我知道你的看法一定很有价值。”塞卡尔的音乐品位赫赫有名，他却没料到这份爱好会把他带入一场考验中。
到了校长家，校长殷勤地忙前忙后好像塞卡尔是他的乘龙快婿。他甚至说：“唔，你一定要放松心情来听，不要为那些考卷发愁。”他很
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