4.理智型下属，交流沟通
4.理智型下属，交流沟通 (第2/3页)
象，占领中国的市场，依照公司的经营计划，扩展对华贸易，公司办公大厦的外观设计是一个关键性的问题，所以不能顾此失彼。”
设计人员几乎惊呆了，“是啊！我们怎么都没有想到这一点呢？”
像这位经理（上司）那样把问题的实质分析出来，再辅之以逻辑推理，从而让人心服口服。但是在现实生活中，仍然有不少的上司无法有效地驾驭那些理智型的下属，而仅凭权势压制下属，促使下属们口服心不服，反而给工作带来了极大的消极影响。那么，该如何驾驭这些理智型的下属呢？关键在于首先要了解，认识他们的特性，然后再依据其特性与其交流，使他们心悦诚服。
依据迈尔斯教授的研究结果表明，冷静理智型下属在与人交谈中，一般喜欢运用抽象性的语言，他们很少谈论那些自身观察到的事物，而更多地把想象中的事物作为谈资。在很多情形下，他们更愿意谈论那些只存在于记忆中的、概念性的事物而非可以感知的事物、想法。
所以，在你与冷静理智型下属的交谈过程中，要尽力避免使用与当前事物不相关的、琐碎的以及多余的话语，对于那些显而易见的道理，不要浪费过多的口舌去陈述它们，因为这些浅显之理对于他们来说早已明白，再与他们交谈只会让他们感到厌倦，甚至不快。与他们交谈时，如果你能用一种简明扼要的语言风格与其交流，则更会受到他们的欢迎。
对于理智型下属的这种特色，你要有充分的认识与了解。之后你在不断实践中就会明白，你采用什么样的方式交流才会更容易地引起他们的共鸣。也就是说，如果你与理智型下属交谈时，特别是在表述一个事物时，如果也同样地采用他们惯用的逻辑语言与之进行交流，那他们就会备感“投机”，因而也更易于理解和接受你的观点和做法了。
如果你试图用那些情绪化的表达方式，或者使用那些具体而琐碎的语言，如人物、地址、具体数字，详尽的细节，引人入胜的场景，感人泪下的倾诉，等等，那就很难打动他们的心。
并且，在交谈时，你还要把自己俨然打扮成一个这方面的专家。在用词造句时要极其严谨，尽量地多采用那些专业术语进行表达、陈述。任何一丁点的随意或不准确的陈述
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