4.理智型下属，交流沟通
4.理智型下属，交流沟通 (第3/3页)
都有可能引来理智型下属们的百般挑剔，并有可能当众指出你的错误。此时再想去说服他们将是十分艰难的，因为在他们看来，你已经是一个外行了，不配有任何发言权。
许多人都认为冷静理智型的下属是一个冷漠之人，不懂得同情，缺乏热情。虽不尽是这样，但你仍要有足够的心理准备。当你的热情被下属冷漠时，请不要生气愤怒，也不要感到心寒。这是他们的本性。其实在他们的内心，已经感受到了你的热情，只不过在他们看来，这只是次要的问题而已。他们更关心的是事物的本质，这才是打动他们的关键。尽管如此，必要的热情与关怀对于下属们来讲仍是必不可少的。
与其他类型的下属不同，冷静理智型的下属对于权威和传统有一种天生的蔑视心理，那些地位、威望、权力、单位许可证、证书、公职、徽章、名誉等等对他们来讲都没什么吸引力，引不起他们的兴趣。这些都不是适合激励他们的手段，你更无法指望用这些来说服他们。因为他们一向敢于质疑排斥权威。不过，对于那些他们自己已认可的权威，他们则表现出无比的向往与尊敬。所以与理智型下属交谈时你要慎用权威的语言。
面对这些冷静理智型的下属，作为上司，对于他们的杰出表现你要加以慷慨地赞美与鼓励。也正是由于他们的这种对工作孜孜以求的精神，才会使得你的组织对外竞争力日益提高。所以你在与他们交往时，千万不要忘记肯定他们埋头钻研技术的专心态度，并要表示高度的赞赏。
由于理智型下属的处世观点是审时度势的实用态度，即以一种实用的观点来解释周围有关的事物，他们总是期望以最小的努力来达到最大的目标。因此你只有选择那些最实用的方法才能说服他们，并接受你的主张，除此之外的任何方法都很难引起理智型下属的共鸣。
“我们降生在一个社会环境中，并终身生活在其间。我们因遭遇打击，危险或意外事件而迷失方向的时候通常是短暂的，我们很快就会摆正自己的位置，回归到平常的社会参照系中来。”这就是冷静理智型下属的人格定位的自我写照，作为他们的上司，你只有了解认识了他们的这种价值观之后，才有可能在与其交流沟通的过程中，知道怎样才能最有效地让他们接受你。