2.赢得喜欢，步步为营
2.赢得喜欢，步步为营 (第2/3页)
总计华氏147度。如果你将手放在华氏147度的热水龙头上面，你是不是会觉得烫手？”
他还是说是。
“好啦，”我建议说，“将手离开发动机，不是一个好办法吗？”
“对了，我想你对了。”他沉默了一会，然后承认地说。
我们接着又谈了片刻，然后他招呼他的秘书为下一个月订了差不多价值35000美元的生意。
2、用对比法。
理智的人即便不喜欢你，对你存有防备心理，但是只要你的建议合理，他是会仔细考虑并从中认真加以取舍的。因为他们的性格决定了他们会如此做的。
卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅，每一季用二十个晚上，举办一系列的讲座。
在某一季开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出三倍的租金。卡耐基得到这个通知的时候，入场券已经印好并发出去了，而且所有的通告都已经公布了。
当然，卡耐基不想付这笔增加的租金，可是饭店的人只对他们所要的感兴趣。因此，几天之后，他去见饭店的经理。
经理则预先告诉自己的职员：“这小子准会来缠着我减少租金，讨厌着呢。”
“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说：“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加，如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。”
然后，卡耐基取出一张信纸，在中间划一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。
他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你有把舞厅租给别人开舞会或开大会的
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