189、远大目标
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马俊想了想：“不过，这么大的团队，恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道：“有件事正要给你说呢。”
“什么？”
关煌：“计划在全公司实行kpi考核，并引进epr管理。”
马俊头有点晕，kpi，他勉强知道是什么，个人业绩考核。
epr又是什么？
同样都是学生，关煌为什么懂这么多？
这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，
关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。
关煌继续说道：
“同样的，培训一结束，在全国开站，就必须定目标，定计划，定kpi考核体系。打个比方来说，如果2013年实现200个城市开站，峰值订单为150万单，那么八月底15个城市的峰值订单为10万，10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上，计算每个月订单峰值应该达到多少，以此作为标准。”
马俊担心：“会不会有点太粗糙了？”
关煌：“坏标准也比没标准好，千万记住一点，如果没有目标，不加以考核，什么也任务都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不会有人自讨苦吃。”
马俊放弃：“那好吧，这方面我也不懂，你决定就行。”
关煌闻言笑笑。
至此整个公司已经完全掌握在手里，再也没有任何人能够挑战他的权威，公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。
权力平稳过渡，对于初创公司来说，特别珍贵，本来就是一个小舢板，稍微有点不合就是船翻人毁的结局。
关煌：“现在公司员工虽然不算多，但是引进erp，还是很有必要的。”
虽然很不好意思，马俊还是开口问
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