202、洛城开站
202、洛城开站 (第3/3页)
白敬飞：“好的。”
“你去洛城有什么想法？”
白敬飞：“一个是发传单，一个是拉优质商家上线。”
关煌点头，发传单虽然不起眼，却是最有效的宣传方式，
之前在校园推广时，他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。
只要想到一个主意就马上去做，如果有效果，就反馈回来总结形成系统的经验。
最终发现，还是发传单最管用。
白敬飞甚至更进一步，直接把发传单的方式标准化：a5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。
并由此创造出一个考核方式：
如果一个地推说，自己今天发了3000张，白敬飞就直接问3000张多厚，地推比划一下厚度，马上就能知道是不是胡扯。
白敬飞也是由此脱颖而出，进入关煌的视线范围内。
他最的名言就是：这栋楼，发传单没20遍以上，不要说这栋楼做好了！
根据他的要求，一栋宿舍至少每月全覆盖两次，然后根据后台所见订单量，调整覆盖频次。
这导致在很长时间里，超人市场部使用的财务科目是：兼职工资（学生发传单）、物料。
白敬飞继续说道：“开拓商家这一块，我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线，让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量，另一方面是不断宣传提升渗透率。”
关煌点头，“这个方向是对的，在一个新城市开拓，不需要贪大求全，站稳脚跟最重要。”
白敬飞：“根据我们之前统计，一家两万人高校市场，周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家，只要抓住关键，就可以快速打开局面。”
关煌“嗯”了一下，“人员配置上，你怎么考虑的？”
白敬飞：“暂时先把洛城划分为6个战营，再招五十名左右的地推，每个战营八九名地推，每人负责一条路的传单发放，做到全覆盖。洛城有一个有创业园区，那里应该是外卖大市场，我去负责，争取一个月打下洛城市场。”