254、未来大战
254、未来大战 (第3/3页)
我们把重点放在财务性和关系性上。”
“哦？”
关煌“公司推出会员制度，通过积分、优惠、红包等方式留住客户，其他人采取“10-8”的优惠，我们提起做好充100送50，提高顾客的财务性转换成本。”
这是他精心准备的应对方法。
烧钱大战，避无可避。
然而，像前世那样乱烧，对于提前知道结果的关煌来说，又很难硬着头皮上。
他计划在烧钱大战之前先搞一波充值优惠，如果能留住80的用户，那就可以笑看风云起了。
白敬飞大赞“这个方法好啊，用户想走？想想那些消费得来的积分、充值得到的优惠、会员升级花费的时间精力。”
关煌“是这个道理，这同样又涉及到关系性转换成本，建立和用户之间的强关系，把忠诚这个情感问题量化，用户我们平台投入的越多，就越会依依不舍，转换平台，甚至会带来情感背叛的感觉。”
白敬飞真是佩服的五体投地。
关总简直是一个洞察人心的高手。
有时候，我们割舍不掉某样东西，甚至某个人，或许并不是因为对方太好，而是自己投入太多。
舔狗是怎么来的？
关煌淡淡一笑“这些都是方向性的东西，你们在实践中多思考，多探索，找出最合适的办法，不仅是用户，对于商家来说也是一样的。”
现在乃至将来，制衡商家的主要手段就是独家协议，你签了美团就不能再签饿了。
目前的超人也是这种模式。
关煌希望在刚性之余探索一些柔性方法作为辅助，所谓过刚易折，独家垄断协议向来是引人诟病的攻击点。
白敬飞既有激动又有忐忑，闻言用力点了点头，“好的，关总。”
这次汇报工作没有白来，得到的信息量之大，需要他花费长时间消化。
期权奖励，员工准则，会员制度……
关煌“没其他事，去忙吧。”
他之所以说这么多，还不是因为对方天赋强，有培养的价值，未来能担得起重任。
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