23、铁军
23、铁军 (第3/3页)
陶，造就了杭州人睿智、内敛、精于理财的特点。”
曹华秒懂，精于理财，不就是……
“在杭州，“精明”的市民不会像其他城市的市民那样，青睐本土软件，有本土自豪感，毕竟人家的优秀企业实在太多了。”
曹华倒是第一次听到通过对人性的剖析来制定竞争策略的。
“杭州市民是，哪里有优惠就去哪里，这让我们能快速的站稳市场，但是又容易陷入烧钱大战，毕竟快的才获得一亿美金融资，弹药也很充足。”
曹华点头：“我们能用优惠，快的也能用。”
“是这个理，之前杭州站先后使用了优惠码、折扣券、代金券等，对司机进行大奖励，对乘客进行大优惠，市民纷纷安装使用超人app软件，迅速打开了杭州市场，但是，最近陷入了停滞状态。”
曹华：“通过超低价服务、免费服务甚至做补贴等综合打法，可以迅速俘获本地出租车司机的心，但是，要想长久发展，还得有自己的特色。”
关煌：“是的，这不但是杭州站的问题，也是全国其他地方面临的问题，但是，会员服务、虚拟奖励，在有的地方好用，有的地方却不行，你们要注意其中的区别。”
曹华点头。
关煌：“我最近一直在思考，如何突出我们超人出行的特色，像之前咱们宣传的那样，起点精准定位、即时追踪距离、智能推送机制、用户积分等级和vip功能？还是现在北京站主推的“能叫到车”、“百秒应答”？又或者其他更显而易见、朗朗上口的东西？”
曹华本来觉得北京站的特色已经很明显了，听了老板的话又有点不自信了，
关煌继续说道：“就像我们“超人外卖，送啥都快”，最好出行方面也有一句广告词。”
曹华灵机一动，“超人打车，美好生活。”
关煌摇摇头，“你们再想想，有没有更合适的。”
“好的。”
关煌：“别的没什么了，去忙吧，接下来的任务就是深挖市场潜力，打通外卖和出行的障碍，使两者起到相互促进的作用。”
曹华：“好。”