62、超额奖励
62、超额奖励 (第2/3页)
就是不如南京大。
南京的市场，就是不如北京大。
从北京去太原，就算职工努力好几倍，按照“提成制”，奖金收入几乎必然大幅下降。
是你，你也不会去。
中国是个复杂市场，不同城市之间的发展差异是巨大的，优秀人才涌向北上广深，也是非常正常的。
为了解决这个痛点，黄兆有提出了奖金制，为每个城市设定不同的销售指标，用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。
比如，如果北京的销售指标是100万，因为城市发展差异，南京就是60万，太原就是30万。
把优秀的销售从北京派到太原，过去他在北京卖100万，现在去太原，只要能卖30万，就能获得同样收入。
正是靠着这一波，超人的线下地推才保持着强有力的销售能力。
在全国攻城掠地。
而现在又要改变？
黄兆有：“前段时间，我从客户的投诉记录中看到，有的销售为了奖金，逼客户推迟上线，他一怒之下，已投奔美团平台。”
关煌大吃一惊，“这种事多吗？”
黄兆有：“不是个别现象。”
关煌稍微一想，就能明白地推人员的选择。
奖金制虽然不错，相比较提成制，也有缺陷。
在有的地方，多卖不会多拿，一旦完成季度销售指标，地推就说服客户推迟上线，冲抵下季度销售指标。
“你打算怎么做？”
如果再回到原来的“提成制”，一大半地推要造反，很多人都是从北上广深一线城市出来，开拓全国市场的。
现在回去走老路，得死人。
黄兆有：“可以用超额奖励，完成越多，奖励越多。”
“具体怎么说？”
黄兆有显然是经过深思熟虑的，闻言侃侃而谈，“超额奖励有三部分组成，加速奖金、季度指标、熔断机制。”
“嗯。”
“加速奖金就是：用平价收完公粮后，用高价收购余粮。”
关煌看着他，黄兆有简单解释一下：
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