第116章 四两拨千斤
第116章 四两拨千斤 (第3/3页)
“就按照这个本子的标准来制作,印刷一万册,是什么价格?”
“这个本子,如果是一万册的话,差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。
陆泽笑了:“呵呵,吴厂长,你说笑了。
这个价格,有点虚高啊。”
要知道,苏文宇给他买的本子,才三块多的进货价。
虽然,有时候档口的产品,因为尾货或者清库存的原因,会便宜处理。
但工厂的出厂价,陆泽估计应该不会超过四块钱。
因为陆泽拿出的设计图,只是单行本的那个设计稿。
他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。
“这个价格,已经很低了。再低,我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。
陆泽直接反问道:“吴厂长,我给你的那个本子,档口进货价才三块多。
你现在出厂价就报六块,看来是很没有诚意啊。
勇强哥,刘川,我们走吧。”
说着,就要转身离去。
“哎哎,小兄弟,生意慢慢谈嘛。
总要有个有来有往,讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。
陆泽没有去讨价还价,而是再次语出惊人:“吴厂长,我前面说一万本,只不过是试探一下你的诚意。
其实,我们真实的投产量,是十万本。
这批货,是直接出口日韩的,要是按照你的价格,那我还有什么利润?”
“十万本?”吴克清惊呼道。
开厂这么多年,同一个产品投产十万本,也算是一个特大的订单了。
突然来笔大生意,让吴厂长激动不已。
于是连忙带着歉意解释道:“小兄弟,前面是我不对。
我给你说个实在价格,四块,真不能再低了。
档口那个价格,肯定是尾货处理的价格。
以这个本子的精美程度,出厂价怎么都不可能低于四块的。”
“吴厂长,我还是没有看到你的诚意。
那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。
吴克清不明所以,问道:“这是?”
“刚刚那个是简约版本,这个是精装版。
两个本子一样,都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
吴克清听这话,激动地都要跳起来了。
两个本子各生产10万本,加起来就是20万本了。
这订单来的如此迅猛,吴克清觉得这幸福感都有点不真实。
他马上补充道:“三块五,这是最低最低的价格了。
再低,我就无能为力了。”
“吴厂长,我的心里价位,这个简约版三块,这个精装版四块。
如果做不到,我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
吴克清很纠结,很犹豫。
陆泽报的价格,虽然多少还有的赚,就是利润已经被压低很多了。
他不知道该不该拒绝陆泽,生怕拒绝后,陆泽就真的另请高明去了。
吴克清自己知道,在义乌像他这样规模的印刷工厂,至少还有二三十家。
万一把陆泽这个大客户,推到竞争对手那里,岂不是便宜了他们?
见吴克清还在纠结,陆泽又补了一刀:“吴厂长,这个产品,只是国外客户对我们的测试。
如果这批产品做的好,后续还有更多的订单。
到时候的订单产量,就不止十万册了。”
陆泽一点一点的抛出诱饵,让吴克清纠结的不行。
一方面是订单量越来越多,再报低价格,岂不是会少赚更多。
另一方面,又担心报的价格陆泽不满意,直接损失了这个大客户。
对于陆泽的底价,他犹豫再三,最后还是答应下来。
“行,就当是薄利多销,你说的价格,我做了。”
“吴厂长痛快,”