第116章 四两拨千斤
第116章 四两拨千斤 (第3/3页)
“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”
“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。
陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你说笑了。
这个价格，有点虚高啊。”
要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。
虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。
但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。
因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。
他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。
“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。
陆泽直接反问道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。
你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。
勇强哥，刘川，我们走吧。”
说着，就要转身离去。
“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。
总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。
陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。
其实，我们真实的投产量，是十万本。
这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”
“十万本？”吴克清惊呼道。
开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。
突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。
于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。
我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。
档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。
以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”
“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。
那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。
吴克清不明所以，问道：“这是？”
“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。
两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
吴克清听这话，激动地都要跳起来了。
两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。
这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。
他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。
再低，我就无能为力了。”
“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。
如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
吴克清很纠结，很犹豫。
陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。
他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。
吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。
万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？
见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。
如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。
到时候的订单产量，就不止十万册了。”
陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。
一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。
另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。
对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。
“行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。”
“吴厂长痛快，”