153玉莲来找

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    杨姐道：「我也问过他们，有质量问题的产品在那里呢？他们竟说这批产品已经发出去了，等对方退过来再说，这摆明是想故意刁难我们，找借口拖延货款」。

    我道：「那你准备怎么办」？

    杨姐叹息道：「还有什么办法？只能再去催讨货款了，否则再拖下去，工人的工资都发不出了」。

    我道：「你去催讨有把握吗？如果对方借口产品质量问题推脱不给，那怎么办」？

    杨姐眉头紧皱，发愁道：「更主要天盛公司是我厂的大客户，我们每个月接近四分之一的产品都是发给这家公司，一旦讨货款而闹僵关系的话，就会影响咱们工厂产品的销路」。

    因为这些日子帮杨姐管理工厂下来，我也知道杨姐产品主要是给大一点公司配套，没有属于自己的真正销路渠道。这样的话一旦同对方公司闹僵关系的话，对方不要你的产品，你就会变得很被动。

    工厂没有属于自己品牌，不但利润低，而且生存能力能力差，基本上要看人家公司的脸色过日子。

    我道：「咱们工厂同天盛公司合作应该许多年了，过去他们有没有拖延货款的情况」？

    杨姐道：「咱们这里几乎所有公司都会拖欠配套厂的货款，一般就是积压几批货款后，才开始结算货款。早几年天盛公司压我三十万货款后，开始结算后面的货款，后来渐渐地积压到万，现在竟积压到八十多万了，再这样积压下去，我工厂的这点利润，都压在他公司那里了」。

    我大概了解杨姐工厂的现实，其实她工厂利润很低的。我私下计算过，杨姐工厂每个月产值大概在一万到二百万之间，其中毛利润大概是三十万左右。

    这些利润扣员工的工资和税收，还有设备的折旧，大概每个月还万的纯利润。

    这主要还靠厂房是她自己的，如果厂房需要付租金的，杨姐的工厂利润所剩无几。.

    简

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