第十七章 扇舞飞旋（二）
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第十七章 扇舞飞旋（二） (第1/3页)佳乐说到的项目是市政府下A局的项目，标的1200万，主要是设备购买，A局素来和佳乐公司有合作，佳乐和A局局长、主管副局长关系都很不错。E公司的主要优势在于他们本身就是硬件厂商，有自己自主品牌的硬件设备，而且知名度较高，丛使用的角度上讲，能够符合A局的需要。
其携在永新中标之余威，在省内市场打开了一个缺口，如果他们找到A局项目决策环节的缺口，也不是没有中标的可能。来吧，让我们再较量一回。我喜欢这种挑战的感觉。
不知道是不是受这个消息的刺激，我的身体迅速康复，在知道这消息的第三天我就办了出院手续。在一家茶舍，我和佳乐就整个项目的情况进行了分析。
当我们面对一个项目，要懂得如何去分析整个项目中我方的优势、劣势、机会和风险，这也是大家所熟知的SWOT分析法。
在A局项目上，佳乐公司的优势在于商务关系，整个项目决策链丛局长、副局长、主管处长、技术负责人员都和佳乐公司保持着良好的关系，劣势在于这个项目额度较大，且属于财政投资，佳乐公司虽然在省内名声在外，但是对于这样的大项目而言还是有些不太相称。且这种单纯硬件购买的项目，客户方一般倾向于和厂家原厂合作或者和厂家的一级代理商合作，而这些佳乐公司都不具备，也只有B厂商的省级代理资质。不过，这方面的劣势佳乐已经规避，他和B厂商已经谈妥，用B厂商的名义投标，这样能够有效解决这方面的问题。
E公司做为国内不多的此类设备的生产厂商，在这个项目上很有可能会再次采取低价策略抢占市场，到那时候，一场恶战，E公司的价格优势肯定超出佳乐这个省级代理商的价格优势，更致命的是佳乐公司代理的B厂商因为自身的原因，对这个项目有自己的判断，虽然同意佳乐公司以B厂商的名义投标，但是给佳乐的特别折扣并没有很大价格优势。
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