第12章 前有魔鬼，后有酒鬼
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第12章 前有魔鬼，后有酒鬼 (第1/3页)回去的路上，她凑巧跟刘洋遇上，两人坐的同一条地铁，居冉心里惦记着今天的那对客户，一五一十把今天的经过叙述了一遍后，向刘洋取经：“我想不明白我错在哪。”
“你其实什么都没错，但就是因为什么都没错，才让徐虹钻了空子。”
刘洋这话像在说顺口溜，居冉都听糊涂了。
“这么说吧。”刘洋笑道，“我们按照客户要求找房源没错，但是想法不能太死板，你要知道，这中间是有商谈空间的。比如说房龄五年这个要求，是那位丈夫提出来的，但是那位太太呢，从她说的话来判断，她的偏好是新小区而且明显排斥老式装修，这个要求大多数五年房龄的房子都不能满足，你也看出来了，妻子明显是最后拍板的那个，这时候一个经验丰富的中介，就会跟客户提出来，其实装修三年和五年的房子没大区别，气味基本已经散没了，不仅安全而且选择更多，这个相信绝大多数客户都能接受。”
“再说价格，就算是一个对房租价格不敏感的客户，他内心还是有个价格上限的，金领也是赚工资的高级打工仔啊，能租到更便宜更好的房子，他何乐而不为？所以徐虹比你强的地方，就是她用她的经验，摸透了客户心理，只是做法比较下作而已。”
刘洋一番话点醒了梦中人，居冉终于发现，做房产经纪人并没有她想象的容易，如何揣摩客户心理，把握客户需求，是一门大学问。
她一脸沉重地回了家。
刚毕业时她没把房产经纪人这份工作当回事，总觉得这工作门槛低社会地位也低，也没什么技术含量，要不是毕业急着工作贴补爸爸的医药费，她肯定不会进入这个行业。
真的进入这个行业以后，她才发现她过去的想法太肤浅了。
虽然工作中经历了各种来自客户同事的挫折，但是居冉发现自己已经不再那么排斥这份职业了。
现在的她，甚至很想干好这份工作。
又到周末，周六晚上居冉不想在家宅了，约了高一璇出来吃烤肉，韩国烧烤的小店飘着浓浓肉香，两个刚工作的女孩子各自吐槽这一周遇到的糟心事，聊到兴起，甚至点了几瓶啤酒，痛快地喝酒吃肉，心里的不快也随着汗液，消散一空。
高一璇大学学的是室内设计专业，毕业后进入一家业界知名的室内设计公司，从最底层的助理设计师干起，牢骚一点都不比居冉少。
“我们公司也有个奇葩客户，从来不露面，每次把设计发过去，发过来的回复永远只有两个字，不行，但是这么一个难伺候的客户公司又不允许我们放弃，因为人家有钱，任性到自己出去租房子住，房子空着就放些书啊读者礼物啊什么的，你说气不气，我们穷人连房子都住不起，人家还专门用别墅来装礼物。”
“装读者礼物？”居冉仿佛在听天方夜谭，“你这客户干什么的？”
“作家呗。”高一璇气愤地塞了一大块肉进嘴。
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