第143章销售策略小讲堂
第143章销售策略小讲堂 (第2/3页)
报上来的销售数据时，他内心的落差简直不要太大。
陈二老爷觉得这应该不是自己‘眼光’的问题。
香皂在自己铺子里卖不上去，肯定是有原因的。
“老钟，你说说自己的看法！”陈二老爷望向钟掌柜。
钟掌柜是镇上粉妆阁分号的掌柜，打理粉妆阁的生意很多年了，对于镇上的女性消费市场有一定的了解。
被点名后，钟掌柜实话对陈二老爷道：“二老爷，某觉得一等品的香皂推不动的原因在于价位问题。
您是知道的，咱这镇子比不得江南那些地方，这么贵的香皂，镇上的姑娘们不一定舍得掏银子买。
不知道县城那边的分号，是否会好一些？！
至于二等品的香皂嘛，多少还能卖，但......”
“但什么？”陈二老爷沉着脸追问。
钟掌柜只好接着道：“但她们也不一定要多掏钱买二等品的香皂。
镇上还有另外一两家杂货铺卖的香皂，才五六文一块。
虽然包装不那么精致，可同样是香皂，有便宜的，谁还用贵的？”
听了钟掌柜这话，陈记杂货铺的朱掌柜立马接过了话头附和道：“就是这个理儿！
二老爷，我这边也是这个原因啊！
您说其他杂货铺子那边一块香皂卖六文，咱家的卖五十文，这差距，谁还买咱家的？明显干不过嘛！
还有，人家还搞了些胡里花哨的花头，让客人试用......”
没等朱掌柜把话说完，陈二老爷就虎着脸吼道：“人家能搞花头把香皂卖出去，你们就只看着什么都不做？
人家卖的是三等品的香皂，咱家卖的是一等和二等的，受众本来就有区别。
我们德运商号请你们来做大掌柜，不是来当甩手掌柜。
连如何把东西卖给客人这样的事情都要我这个东家来出谋划策，要你们何用？”
被发作了一通的掌柜们立马噤声不敢言语了。
陈二老爷心气不顺，看着几个老菜帮子越发不耐。
他挥挥手让这些个掌柜们都回去好好想一
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