血狱界篇 第2章 房屋销售
血狱界篇 第2章 房屋销售 (第2/2页)
发现这样的话,客户多数会皱眉沉默,随便讲几句就会拒绝离开。冯洛还是算勤快的,给他的单,他都能带客户看完,但业绩真的马马虎虎,导师讲的技巧冯洛没能熟用,每天推销失败比吃饭次数都多。
哪怕受了点挫折,但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场,甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么,反思上次为什么失败。失败多了,思考多了,他渐渐有了自己的见解。冯洛知道这样下去不行,他开始跟其他人学习,甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。
售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良,他看冯洛勤快就多跟他说了两句,“客户的需求才是首位,将心比心才是王道,小洛要学会换位思考啊!”一语点醒梦中人,相对于滔滔不绝的介绍,不如适当的询问客户要求。当然,个中尺度还需要自己掌握。
第二个月,业绩也是马马虎虎,但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。冯洛依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间,其他时间都在推销中走动,每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。而无论多晚,邱主管都会在办公室中,当然女主管的酷,冯洛已经有点习惯。
女主管会将第二天的清单给冯洛,这样冯洛就能提前为第二天做准备。他会先去前几间看看情况,看是否需要清扫,但其实只要清单上的,公司都早已找人清扫了,都比较干净的。
业绩的好转在第三个月,其实客户还是对房屋的质量比较有信心的,毕竟这是挂售在万界房产集团名下的。冯洛也是后来才知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测,合格才挂售的。业绩的好转让冯洛绷紧的心情有所好转,但仍然兢兢业业。
五个多月来,每天都忙得昏天黑地,风尘仆仆。公司就仿佛有无尽的客源量,每天总是一份10多名客户的清单,冯洛的学生脸已经逐渐向社会脸转变,少了几分稚嫩青涩,多了几分精明成熟。冯洛本来就算是小帅,加上保持的微笑,其实是很受客户欢迎的,只是他自己并没发觉。