第02章 特殊房产销售员（下）
第02章 特殊房产销售员（下） (第2/3页)
镯早在培训班时就被他改戴在左手腕。
黑环表就是他们销售员身份的象征，也是他们的个人终端。
片刻后，冯洛举起右手，不好意思地问道：“霍老，我还能问一个问题吗？”
看到道长点点头，冯洛才开口道：“公司是依据什么去选择用哪种模式销售？”。
“嗯...公司没有解释声明，我只能从个人的经验和观感告诉你。”
老道顿了顿，貌似回忆了一下后才道：“一是根据你提交的房产调查报告，二是碎蓝星的时节。”
“时节？”冯洛疑惑了。
“这是我的直观感觉，说不清，你以后或许能弄清。现在嘛，就你一个刚入职的菜鸟，你只需要记住，调查报告很重要就行。”
老道一拍额头，脸露庆幸，连忙开口问道：“对了，调查报告，讲师有解释过吧？”
“嗯。”
“说来听听。”老道语气变得严肃。
听到霍老语气严肃，冯洛清了清嗓子，缓缓说道：
“咳...与我之前的普通报告不同，特殊房产调查报告主要由调查经过、风险评估、销售建议三大主模块组成，中间可以附带建筑结构图等等......反正越详细越好，越能叙述清房产特点，报告评分越高。”
“差不多，还有一点要谨记：‘房产随时有，保命第一条！’你的命才是公司最珍贵的财产。”
“嗯！”冯洛郑重点头，同时心里嘀咕：‘这是公司宣传语吧。’
“还有问题吗？”
冯洛连忙接话道：“有，之前说我的报酬跟‘销售是否成功’挂钩，那么第三种模式下...”
道长捋了捋胡须，眯着眼睛出声打断冯洛，严肃道：
“这个啊，第三种模式的风险不仅来自房产，还有来自客户的威胁。如果是这种，只要你活着回来，向公司提交|合理的销售报告，公司就算你完成了销售。当然，如果你能让客户‘自愿’放弃购买，你的佣金会高一个等级。”
“做到怎样的程度，公司才会认同我做到了让客户‘自愿’放弃？”
“哦？还停敏锐。公司会依据你的报告，对客户进行满意度调查。当然，调查时公司会维护自己的威严公正，原则和规则上都不能偏向任何一方。”
“怎么说呢，你可以这样理解，第一种模式，客户是雇佣来的朋友；第二种模式，客户是公司可信任的人；而第三种，客户是外人，甚至还可能会是敌人！说得这么明白了，该懂了吧，敏锐的小伙子。”
冯洛慎重地点点头，心想：‘可千万别遇到第三种啊，太坑人了！’
老道看到冯洛那心事重重的样子，淡淡笑着说道：“嘿嘿，一般第三种销售工作是前两种酬金的三倍以上。”
老道轻飘飘的话语传入冯洛耳朵。
“吓！”
“大惊小怪什么，风险高，回报自然就高！慢慢习惯吧，新同事。”
老道边说，边拍他的肩膀，接着收敛微笑，换回一副严肃表情，抬手在黑色环上点击了几下。
“这是公司发派下来的
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