第75章 真正的关系型营销是什么
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第75章 真正的关系型营销是什么 (第1/3页)面对会议室那些走题的讨论，吴楚之赶紧收束着话题，“我们是要让我们的品牌与大学生们建立感情。”
说罢他停顿了几秒，又重复了说了一遍后，定定的望着在座的众人。
吴楚之这是要让这个观念，深深的刻画在团队的脑海里。
“那么我们回到了一个问题上，为什么是大学生，为什么是果核？
首先，大学生是理性消费和感性消费并存的个体。这样说，并不矛盾。
他们在消费的时候，会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡，比较喜欢物美价廉的商品，这是其理性的一面。
但是，同时，他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中，获得精神的愉悦与心理的满足。
尤其有一部分女生消费中偏感性，会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。
这个家里有闺女的同事应该都能理解，再不济咱公司里面的女生也很多，你们可以看看她们，对基础用品是非常理性的，但要说到化妆品和包包之类的，呵呵……”
众人跟着笑了起来，特别是家里有女初长成的几个，更是赞同的拍着掌。
路振宇闻言捂着脑门子抱怨着，“董事长，可不仅仅是女生，女人也是如此！甚至有过之而无不及！”
这句话引起了更多的反响，见叶小米等人脸色有点发黑，吴楚之摸了摸鼻子，赶紧收束着话题。
他担心今晚会孤枕难眠，就连最是性格温婉的姜素素，此刻的眼神也开始不善起来。
“第二，便是时尚性与从众性并存。大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。
他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调‘美感’、追求新奇、注重个性。
有人说，大学校园是最时尚的地方，这句话是非常有道理的。他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品。
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