第81章 玩价格战?
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第81章 玩价格战? (第1/3页)面对郭伟的强烈反对,智传柳不以为忤,示意他说下去。
开会的目的,就是要在集团内部统一思想。
在这个时候多听听其他的意见,对形成最终的共识是有好处的。
如果集团高层没法凝结公式,这仗没法打。
“老师,我们幻想还没有走到打价格战这一步!靠打价格战来抢市场、争用户的企业,在某种程度上,会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争,是不能登上大雅之堂的,这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度,不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务,选择你的唯一理由就是价格。
这样的客户极易游离,一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下,获得新客户与保持现有用户相比,前者的成本是后者的数倍,不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中,消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动,消费者对价格越加敏感,生怕自己过早购买以后价格会继续下降,助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。
这样一来,原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力,我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’,只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
我想,这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀!
倚重电话预定、网络预定等直销渠道,以销定产的低库存战略,以及他自身兼并兴天下集团后形成的板卡优势,足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。
为的就是把我们拖入到价格战里面去,彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑!”
望着郭伟正慷慨陈词的脸庞,智传柳有些神情恍惚
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