第82章 以堂堂之阵,击惶惶之师!
第82章 以堂堂之阵,击惶惶之师! (第2/3页)
3甚至赛扬,这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势,又是一根千位线。怎么降?
来来来,你告诉我,未必赔本赚吆喝吗?”
郭伟斜睨了他一眼,而后又是摇了摇头,嘴角上的不屑愈加的明显,
“多读点书,有好处的!没学过什么是‘机会成本’是吧?
哦对了,你确实没学过,也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙,郭伟快速的说了起来,“机会成本是什么,我就不讲了,你自己回去多看看书吧。
书人人都可以读,人人也会读,但会不会用就要看智商了。你不懂,我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响,这是一个企业管理者应有的素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧?”
不理会脖子青筋直冒的杨志远,郭伟转向了办公室的众人,
“IBM当年与复印机市场的霸主,施乐公司,在争夺复印机市场取得成功,就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司,它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IB M想涉足复印机市场,无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手,在办公室中间踱起了步子,开始了他的分析,“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口,以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道,如果施乐公司把中型复印机的租费降低,用户就会失去换用较大机型的诱因和动力,从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本,最终公司总的营业额就会全面受损。
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