第二章我就是这个命，我认！
第二章我就是这个命，我认！ (第2/3页)
“是，他们的前途无可限量。”毛晓明乐呵呵的复合。
“我二哥会把一切手续办好的。我们去吃饭，提前祝贺一下。”小雨笑着说。
五人来到饭店，两个孩子高兴地拉着毛晓明的手，亲密地说笑着。
清晨，他们吃过早饭，又在批发市场转着，晓明说‘我们的货上架后，你可以到一些店铺转转，看看有没有和我们的货相同的，或近似的。如果没有可以适当的提高点价格。我们国家的模仿本事很大，以后你就会知道，一旦哪个样式或花色好卖，不出几天就有仿品上市。所以，以后你这里的销售情况咱要长通气，另外如果有别的商家找上你，也可以给他们代卖，但不要太多货，一只羊是放，一群羊也是放。生意就是生意，不是讲情面，有利就做，无利就不做。”
“好，批发价格怎么定啊？”小雨问。
“比如说夏季服装，咱的花色和款式是最流行的，我们有一个团队去香港，东南亚地区专门做调研，所以设计出的服装是很新潮的。到货后。你可以加百分之三十五左右，第一批货卖的差不多的话，再进上一批，批发价格也要向下浮动，因为相同的仿货也上市了。等你这边稳定后，来我家的厂子看看，也带上两个孩子，就算旅游，也开阔一下视野。”
“好，我也有这个想法。以后理顺了，我会过去看看的。”
“下一步就是招人，招懂行的，但也要招几个新人，让他们跟着学习，等学一段时间后就让他们去分店，最好是找那些有学问的，只有头脑灵活的才不会出错。”他笑呵呵的说。
中午，他们找了个饭馆，简单地吃了一顿饭。
晓明笑着说“我来时买了台点脑，输上了同学们的微信号。你可以和他们在网上交流，遇到问题也可以在上面讨论一下。李梅，班长，许向东，韩大伟，徐倩，每人给了五万礼金，祝贺你开业。知道你不会要都给了我。”说完。他看到小雨的脸上，先是惊讶，而后感激的眼眶都湿润了，接着泪水止不住的流了下来。
晓明急忙说“大家没别的意思，祝贺你开门大吉而已。将来你发达了，给每人包个大红包就是了。哈哈，我们都看好你。”心想，幸亏大家以前瞒着她，如果交给她本人，一定会被回绝。小雨的个性大家都知道。的众人拾柴火焰高，这不光是火焰高的事情，也是对她的一种激励。
“唉，我不好好干都不行了，决不能辜负了你们”。小雨抽出纸巾擦了一下眼泪说。
“这次我进的货就是用的这些钱，你用你手里的钱，去开几家零售铺面，工厂附近要上流行的款式，价格加到百分之五十以上，年轻人爱美，为了美不太计较钱。乡镇就不同了，他们爱美的同时喜欢便宜点的。我的车开了五年，早换了新的，这次就留给你，这辆旧车先开着。代步而已，别嫌弃，等你发达了就再买新的。”晓明笑着说。
“我---”小雨直接不知说什么话。
“啥话也别说。”毛晓明截住了小雨的话‘说多了就见外了。我是两个孩子的干爸。货到后上架，同时零售铺面也赶紧上货。三点的飞机，我就回去了。有事就打电话。”
送走了毛晓明，小雨来到即将装修好的铺面，付了一部分钱，说好这里装修好去下一个店铺。接下来打广告招人，高薪招店长，两名店员。
她还抽时间去考驾照。在哥哥的指导下，很快就通过了考试，就能上路了，又通过二哥了解了几个县市的人口，和工厂的分布，有选择地去看过。几圈下来看好了两个铺面，这样的铺面租金都不贵，一年二千元左右。正是自己需要的。小雨觉得很合适。
在装修好的批发店铺里，小雨正在对前来应聘的四个人面试。
‘我是张燕，二十四岁，干这行三年了，高中文化，家庭没有负担，孩子两岁，有婆婆公公照看。我住的离这里十几里，所以我想应聘店长。”张燕不卑不亢的介绍自己。
“如果你当店长，需要多少人，工薪多少合适？”
“再要两个人就行，但这两个人必须是肯吃苦，勤快，工薪我要两千元，是高了点，但你可以每月先给我一千八，剩下的二百是考核浮动，年底再算。”
小雨满意的笑了一下，问‘你有什么特长？”
“我有会计证，店里的账目我就能理顺了。”她身高一米六，齐肩短发，一说话就笑，还有两个小酒窝，是个沉稳，机智的女孩。
“好，就你了。我给你两千，如果干好了还有奖金。我从老家招来十个人，你就给他们指导一下，等学会后，你就留下两个。我还有零售店铺，你给选个机灵的去做店长。货到后你先给她们做些辅导，讲些经营和待人的知识，总之培训他们。以后零售店也归你管，怎么样？”
“好的。”张燕高兴地说，自己原先的老板特抠门，一个月才给一千二，又很苛刻。早就看不惯了，我一定干好的，而且会比他干的还好。
张燕和小雨又从应聘的中间选了两人留在批发店铺里，其余的人跟着学习。
“后天到货，我们再去买必须的东西。”小雨和张燕一路走下去，把该用的买齐，送到店铺里，给张燕买了几个账本后对她说“刚才的花费，就是本店的第一笔费用，以后需要东西你可以去买，记在上面，这个账本是记我们的每天的流水，这个你懂。”
毛晓明的货到了后，很快就上架，价格逐一定好，写上标签，第一天就售出三万五千多元的货，张燕指点员工们记账，点货。一个月下来，所有的员工做的都很好。
下午不忙时，小雨与几个员工一起，又把零售一店的货运过去安排上架。在定商品零售店的价格时，她只加了百分之四十五的利润，她想把零售的价低一点，用货真价实来招来熟客。
晚上，小雨回到家里，小文哭着跑过来，她蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，用嘴轻轻地吹了吹，问‘宝贝，这是怎么了？”
“舅舅家的刘华姐姐打的，她弹完了轮到我。可是还和我抢，就打起来了，呜呜---”小文一边哭一边讲着。
小雨看向小武，小武赶紧说“姐姐也被外婆打了。文文总说刘华姐姐很笨，就想自己弹让她听一下。刘华姐姐不让就打起来了。”
“不要哭，她是你们的姐姐，都不是外人，要和她搞好关系，这次就过去了。明天妈妈给你们再买架钢琴，这样就不会争了，好吗?”小雨知道会有这种事情发生的，小孩子打打闹闹很正常，也没再说什么。教育是大事，不能吝啬钱财，该买的就得买。
“好啊，我们有新钢琴了。”小文破涕为笑。而后说“妈妈，我也会弹曲了，你高兴吗？”
“高兴，小文会比妈妈弹的还好的，宝贝加油。”小雨鼓励的亲了她一口。又把小武也拉在怀里，坐在沙发上对他们说“以后妈妈会很忙，没时间陪你们，不会怪妈妈吧？”
‘不，妈妈很辛苦，要挣钱。我和妹妹有奶奶，外婆，外公。外婆说，今年我们就能去上学。她还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”小武像小大人，看在小雨的眼里，却无比的心疼。
“好的，我们都一起加油，有什么心事都和妈妈讲，妈妈也和你们讲，把心里的话一起分享。妈妈一定好好工作挣钱，养活你们和奶奶。你们就努力学习，学好本领，将来再养活妈妈和奶奶，好吗？来咱们拍一下，宝贝加油！”
“妈妈加油！”
小雨尽量使家里有欢声笑语，无论有多累，孩子们是最重要的。他们小小年纪就失去了父爱，自己尽量给他们家的温暖与关爱。
为了使孩子们有安全感，小雨每晚都搂着他们睡，只是，早上五点就起床去跑一个小时的步，在跑步时想着一天要干的事情，回来婆婆就把早饭做好，吃过饭就去店铺。
批发市场下午就不忙了，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出她曾经的卧室，放下两架钢琴，成为妈妈与孩子们的琴房。然后，带上侄子，侄女和自己双胞胎去了超市，买了衣服和吃的。又去了书店，让四个孩子选自己喜欢的书，知识是无价的，只要孩子们喜欢就买下来。
四个孩子皆大欢喜回到刘家，钢琴已经送来，妈妈正在试音，四个孩子高兴地围着。看着新钢琴每个人都是兴高采烈。侄女刘华与小文又好的像好朋友一样，亲昵的搂在一起，嘻嘻哈哈的玩耍起来。
小雨忙的不也乐乎。接下来，二号店，三号店都装修好。她招的店员也培训好，服装上架，开业效果也不错，人流多。小雨每天就在批发店和三个零售店铺间穿梭着。
这天下午，批发铺张燕打电话说“刘老板，有两个老板过来联系业务，他们想见你，见不见啊？”
“行，你约他们，我请他们一起吃晚饭，你也去，地方你定好，我六点左右就到”。
“好。”
饭店包间，小雨和两个老板见面，寒暄过后。一人介绍‘我姓孙，孙强。我们经营家纺，比如：床单被罩枕套，四件套，夏凉被，蚕丝被，羽绒被。我观察了好几天，看好了你的店铺，我想和你合作。”
“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说看，想怎么合作。”小雨问。她想起毛晓明说的，会有商家来找上门的事。
“现在马上就是卖夏凉被的季节。有五个月的销售期，货到付百分之五十的款，另一部分，一个多月需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被，羽绒被和夏凉被一样的交货方式。”
“我的店长已经和你说过了，我还有三个批发零售店，你的选择很明智。我是有诚意和你合作。你们给我的价格要出厂价。其次先交百分之三十的货款，你们三个月清一次账。如何？”小雨狡黠地说。
“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。”
“最多四十，三个月一算，卖了给钱，卖不了给货。我已经联系了一些单位，他们发福利，我就准备给他们夏凉被和四件套。蚕丝被，价格高，福利不现实，只能作为过年时走访用。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，虽然是福利，但是人家会骂娘的。”小雨早就想好了，就从一些单位发福利上面再找出入。
“好，成交。明天
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