第二章我就是这个命，我认！ 第三十六章 强中更有强中手
第二章我就是这个命，我认！ 第三十六章 强中更有强中手 (第2/3页)
点才回来的。”
小雨听到二哥的话笑着说“没错，就想打井吧，你就用市里的钱去做，反正不装入你的腰包，你怕啥。再说你现在才四十四岁，正是干事的年纪，在下面多做点事，就能多捞些政治资本。这对你是最好的历练。”
“我也是这么想的，我也很喜欢春江市，至于提升的问题，还真得不着急。我现在虽然有点成绩，还是资历太浅。”
小雨喝了口水，缓和了一下口气，说“你有这个觉悟就行。我本不想说的，你知道吗？婷婷的外公，无论我们做什么？他都会知道。本来省里已经决定，让你进省委的，你知道是谁留下你的吗？”
“谁啊？”二哥听后也很疑惑，就问。
“就是孔老。过年时，他亲口告诉我的。他希望你在这里再做出一些成绩，更准确地说，就是让我们在这里，多做一些事。我们哥俩现在是骑虎难下。所以再辛苦也得去做。而且，还的在这两个月内把事情敲定。时间紧，事情多，我们必须得全力以赴才行。”
小雨与二哥交了实底，希望他能重视起来。看着这个大市长，一声不吭地听着，也就是她这个妹妹了。
二哥连连点头。现在这种情况的确需要孤注一掷，难不成当逃兵吗？既然蔬菜都做起来了，棉花难道就做不好吗？小雨这样帮助自己，这世上除了她也没谁了。
就笑着说“好吧。棉花这一块我会紧盯上的，你就干你的，有问题我们再商量。”
“我已经与司厂长商量过了，厂子办起来后，还的招五千多新工人。等一切运转正常后，下一步，就给职工盖宿舍楼。只有这样。他们才会安心工作。你放开手脚干就好了。别做事束首束尾的。”小雨霸气侧漏地说。
“好的，我知道。你放心吧。我会办好的。你是不是心里也没底啊？”二哥笑着说。
“是啊。假如失败，我自己受点损失都没啥，人在江湖飘，谁能不挨刀。我无论干什么都有这个觉悟。可是，晓明他们都参了一股，你也看出来了，他们都不看好这个项目，还拿出一亿元来支持我。我绝对不能让他们跟着我赔钱。所以，我必须要干好。”
二哥听了也很感动，心想，难怪他们能干的这么出色。他们的团队每个人都是相互信任，相互扶持。毛晓明三人能拿出这么一大笔钱出来，支持妹妹，妹妹也心知肚明，为了不辜负他们，也得竭尽全力，妹妹是来帮助自己的，就更不能做事优柔寡断才行。
“好的，既然胡省长发话了，给出了优惠条件，我会把你们盖厂房的地皮按半价的，许多城市为了招商引资，给出的优惠条件也是如此，其次就是免税收入一年的时间。”
“好的，第一年，能不赔钱，我就很满意了。为了能放手做事，必须尽快把纺织厂与银行的事情办利索了。你在联系一下，我们四方再一起聚一下商量出个可行的办法。
“你是说你们，市里，司厂长他们，和他们贷款的银行这四方吗？”二哥问。
“是。”
“好，我和他们联系，然后给你电话，我们一起坐下来协商。”二哥听了小雨的话触动也很大，笑着说。
“好的。我们是想尽快解决这些麻烦，在九月前，把厂子建起来，尽快生产才行，这样今年年底就能见到成效。”
“好的。没问题。”刘市长知道真正有压力的，是这个不服输的妹妹。不但要建起厂子，还的做出产品，寻找销售渠道。
刘市长看着离开的妹妹，现在心里不但有压力，还有着责任。就像那句话说的‘你敬我一尺，我敬你一丈’。这就是妹妹处世之道。
她说得对，我是有些谨小慎微了。我只要做对老百姓有利的事情，就是凭良心做事，任谁也不会说出什么来的。现在已经把小雨他们拖下水了。还不知道有多双眼睛在冷眼旁观，那些棉农们的心，也在半空中悬着。只有小雨成功了，才算真正的成功。
小雨回到了厂子里，来到销售部。这里只有五个人。
“你是亓科长吗？”小雨看到四十多岁的中年男子，一米七左右，瓜子脸，看上去到很精神。
他听后赶紧站起来“是，你是刘总吧？”他笑着走过来问。
“是，科里就这些人吗？”小雨问。
“有的出发了。我们科里有三十人。”亓科长说。
“通知他们在家的，都到会议室开个会。”
通知下去后。亓科长带着小雨来到仓库。看到很大的仓库里面装得满满的布匹。从布匹的摆放与通风情况看，不像能发霉的样子。
转头问亓科长“从入库的报表中看到，这里还有三年前入库布匹，会不会发霉或者坏掉啊？”
亓科长摇着头，笑着说“绝对不可能，三年前的布匹早就卖掉了。布匹入库都是标号的，不但记录了入库时间，还标有几车间织的。”
小雨也不想再追问下去，徐倩她们能看到三年前入库的记录，与亓科长的说法有出入。算了！计较这些也没意思。只要布匹没有质量问题，就可以放心的向外推销了。
他们回到销售科，对亓科长说“来的人不多？有几个出发的？”
会计急忙说“四个，还有几个请假的。”
“你是会计吗？”小雨看着说话的女人问。
“是，王英。”她回答。
“你去把他们，最近三个月的工资报表拿一份给我。”
小雨看着王英拿来工资报表。他们的工资有几千到几万多，有的才几百。小雨把三千元以上的名字写下来，有十二个。
“王英你过来，”小雨喊
王英过来。
“这是怎么算的工资？”她指着工资表问。
“按货款的百分之五拿提成。报销差旅费。”
“服装也是吗？”
“是。”
小雨把十二人的销量又看了一边。计算了一下，一个月，他们能销售三百万左右。看来还是生产得快。她抬眼看着下面的人，心想，如果产品种类多了，也许会好些的。
小雨拨通了电话“喂！司厂长你叫上杨副厂长，吴主任，徐倩来销售部，我们正开会。”
“奥，马上到。”
十分钟后，司厂长他们四人来到。徐倩看到婷婷坐在前面，也走过去，挨着她坐下。司厂长他们也各自坐下。
小雨说：“我看了销售情况，销售渠道不畅通，销售员也拖拖拉拉。你们看，这就是销售科，除去几个出差的，就是请假的，三十多人现在十几个人。”
司厂长他们转头环视了在座的几人，杨副厂长还瞥了一眼亓科长，心想，你这科长也就是个摆设。
小雨看着杨副厂长说“为了提高销售员的积极性，现在我们调整一下。徐倩你做一下记录，从今天开始，销售科人员，都按回收货款的百分之七拿提成，而且货款概不赊欠。只有回收货款的才能付提成，其他费用自付。再就是在开发票时，所有的布匹每米再加十元钱，成品家访定在三百八十八一套，夏凉被两种尺寸的分别是，一百八十元与一百五十元每床。”
台下除了徐倩与婷婷，所有的人都皱起了眉头，尤其是杨副厂长和那些销售员，一个个就是吃了苦瓜一样，脸色要多难看，就有多难看。
杨副厂长在心里朝着小雨翻了一个白眼，心想，这个娘们不按常理出牌，现在的情况是，卖不出去，就得降价处理，怎么不降，反而提升起来了？
亓科长也与杨副科长是一样的想法，这些天就在等着厂子处理库存积压，想趁着降价，多买一些，以后再卖出去，大挣一笔呢，结果。这个女人竟然反其道而行之。真是不可思议。
小雨早就看出以杨福厂长为首的人，脸色都不好看。瞪着疑惑的眼睛，看着自己。她在心里，哼！一声。
既不会向他们解释，也不在乎他们的想法，对杨副厂长淡淡地说“杨副厂长，我们两个分配一下库存问题，你带领着销售科的人员卖出去三分之一，我负责三分之二。就按四个月的时间为限，把仓库里的布匹尽快消化掉。你那边每个销售员，最少一个月要销售一百万，多劳多得。”
“好的。”杨厂长嘴上答应了，可是心里确在犯愁，这是想把人往死路上逼呀？这个女人真是疯了。我就不信了，你能在四个月内，还在价格提得这么高的情况下，能卖出去三分之二的货物？
小雨看着他那表情，又说“一百万的商品不算多。如果达不到这个数额，就可以自动退职了。我们现在不养闲人。随时都可以再找销售员。”
小雨对司厂长说“你挑选出去学习的职工外，除了服装车间的正常开工外，其余的车间都放假吧。”
“行，放多久？”司厂长很是落落地问。
“先放三个月。”小雨又看向，销售科的人说“销售岗位，应当都是佼佼者。心里有目标是一回事，真正付出努力了又是一回事。销售是厂子的血脉。只有血脉通畅了厂子才能存活。今天是十五号，什么也不说了，下个月的十五号进行考核。”
他强打精神，笑着说“好的。”看在他的眼里的小雨，不但不像别人认为的美女，反而是面目可憎。
小雨看着他那无精打采的样子，就知道没有信心。其实。也没有指着他们卖出去多少？之所以给他任务，主要是想考察一下，能有多少销售员可以留用。
小雨又对司厂长说“我们去学习的人，学历最好是高中生，年龄在二十五岁内的，而且还的是有三年的工作经验的熟练工，这样学的才会快，他们回来时要带徒弟的。你就按我们确定的数量。”
“好的我们已经选出来了一部分，很多人还是自动报名的。”
“好的，我想过了，闫军不是说学期三个月吗？除了有印花，牛仔水洗以外，其他的，比如：服装，纺织，分两次过去进修，人数都是相同，最好让车间主任也跟过。她们每个月三千六百元的工资，在临出发前，就先付给他们。一定要让他们明白，回来不但能正常上机，还的带徒弟，如果能达到要求，她们的工资，每个月最少也会长一千元。假如不但没学会，还白瞎了一个名额，直接开除。”
“好的。”司厂长答应道。
小雨对吴主任说“等新厂子盖起来后，我们还要招工，服装车间最少四千五百人，织布车间也得一千人，得高中文凭以上的。招收六十名销售员，必须是大专以上的文凭。”
“好的，什么时候开始？”
“就在三个月后吧，这样招上来的新工人，就可以正式上班了。”
“学习的什么时候走？”司厂长问。
“先等等吧，你选好后也让他们放假，随时等通知，明天我们会和银行商谈，把贷款的事情办利索才能出发。”
杨副厂长，被小雨分配下来的任务，压得脑袋都疼，听到她说，等把银行的贷款办利索，就知道，这个女人还是心里不踏实。只有变更了法人代表，提才能真正成为纺织厂的主人。
他在心里冷笑，嘀咕着，销售有多难不干不知道。想得简单做起来并不容易，看来这个女人还是个棒槌。哼，看你能不能完成，再说吧。唉！不但年轻，还是个女人。气势的确很强，也是财大气粗。看你还能折腾出什么花样出来。
散会后，小雨与司厂长到了服装车间，这里基本没活干。工人们都在到处走动，有的一起嬉笑，有的在追着打闹。
小雨看到后，转头问“司厂长，你们没活干，就这样还来上班吗？工资怎么算的？我不是让你安排做家纺吗？”
“我们也是计件的，干不出活来是没工资的。”司厂长说，看到这一幕，他也是很憋屈。
“你们的管理也太松垮了。叫车间主任来吧。”小雨看到车间的情况，就气不打一处来蹙起眉，眼睛也眯起来。
一会来了个年轻美貌的妇女，看到了司厂长，她就急走了几步说“司厂长。”
司厂长看了她一眼，皱了下眉头，说“这是我们的刘总。”又对小雨介绍到“她就是车间主任李翠萍。”
“刘总好！”她心虚地说“我们已经做了三十万套家纺，五十床夏凉被，还要继续做吗？”
小雨看了她一会说“继续做，再做三十万套家访，四十万床
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