003// 可以随身携带的剐皮小本本
003// 可以随身携带的剐皮小本本 (第2/3页)
家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。
果然李非话锋一转：但是，我们购进的啤酒不是放在仓库里的，更不是自己喝的。
按照严经理的说法，汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒，是不是要用几万平方米的仓库来存放？如果让啤酒厂上千号职工自己喝，哪一年能喝完？显然，这个假设是不成立的。
我可以告诉大家，即便是在目前啤酒的销售淡季，汉华啤酒厂也没有多少库存。那更不用说旺季了。
旺季是什么景象？是每天几十上百辆卡车在厂门口排队等货。有的要等上几天几夜。商家都是在生产线旁提货，哪里还有库存？
厂家的销售形势好，我们市今年啤酒的销售形势又如何？今年我们全市一共销售啤酒接近三万箱，其中汉华啤酒占了一万五千箱。这中间副食品公司占八千箱，我们商场约三千箱，供销社及其他渠道约四千箱。这个销量是在货源极其紧张的情况下得来的。如果货源有保障，明年市场的销售量应该在四至五万箱。
汉华啤酒是本省啤酒中最好的品牌，是消费者的第一选择。这是其一。其二，我们的啤酒销售渠道已经建立起来。全市乡镇供销社多半与我们有业务来往，听说我们可以保障他们旺季的啤酒供应，十分踊跃，纷纷提出与我们签订明年的合同。二十几个乡镇供销社一家平均只订一千箱，合起来就是两万多箱。还有城区市场，周边县市，我看三万箱的合同不是多了，而是不够。
李非讲得有理有据，让人不得不服。于是有人转而附和李非。严桂方心里不爽，又无言以对，脸上有些挂不住。
刚才说与厂方订合同还需要三万元的合同保证金？问话的是公司财务组长兼商场会计牛仁智。
牛仁智是个快要退休的人，因为业务熟，颇受历任经理的重视。平时与黄天晓酒烟不分，兴趣相投，算是忘年。
他说，请问这三万元的保证金从何而来？周转资金又从何而来？商场开业时，市局许局长亲自上门找银行行长批的几万元贷款至今没有还。这几年商场流动资金紧张，该进的货好多都进不来。本来就是十口锅，九个盖，东扯西拉。你又要只添锅不添盖，你叫公司财务怎么做？
当然，你能贷到款还是行。说到这，牛仁智目光扫了全场一眼，看见许多人向他点头，心里十分得意。
我想你是贷不到款的。公司帐上总共才几万块钱的流动资金，每天都要报帐开销，如果全都给你了，让公司关门不成？年轻人，你们是不当家不知柴米贵！
牛仁智一席话把大家逗笑了，他自己也跟着笑。
老鬼接着！黄天晓甩给他一只烟。牛仁智接住，从腰间掏出一个游泳牌的瘪烟盒，用三个指头撑开，把整支烟放了进去，又从中取出先前的半截烟屁股来点着。
李非觉得好笑，但他笑不出来。他说，钱的事不用您太费心。
牛仁智以为听错了，你说什么？钱的事不用我们财务操心？
是的。李非肯定地说。
卢经理，您听见的，他说钱的事不要我们财务组操心。不要我们操心，到时候你拿嘴巴给人家刷不成？
本来李非见牛仁智年长，不想与他计较。见他一而再、再而三地挑衅，已是忍无可忍。他说：
亏您是搞财务的，怎么搬着楠竹不知转弯呢？厂家要我们的订金，我们不会找别人要订金？请您给我算一算，二十几家乡镇供销社一家交一千元的订金是多少？这样简单的算式您不会不懂吧？我还要问一问您，您应该知道什么叫周转率吧？
李非停顿下来，等牛仁智回答。牛仁智心里明白，但一时脑急，不知如何表达。张泽文扯李非的胳膊，让他少说几句。可李非偏偏不听。
您不懂，我来告诉您行不行？说复杂了怕您不好懂，简单一点说吧，比如我只有三千元的周转金，明年要做三十万的啤酒生意，我怎么办，我只有让它周转一百次。
当然这是理论上的。实际情况呢？我们会与厂方协商，将现款提货改为银行托收，这样我们从提货到付款大
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