010// 市场不好往往只是一种假象
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010// 市场不好往往只是一种假象 (第1/3页)转眼到了匿名信规定的期限，周红波和他的女朋友一起到商场来与李非再一次交口。
女孩在工厂上班，身材娇小，一直吊着周红波的膀子。
周红波说，她今天本来上中班，我让她调换了一个深夜班。
辛苦你们了！李非向女孩说。
女孩望周红波一笑。
人家李经理跟你说话呢！小周说，如果今天太晚，我就不跟您联系了。明天早晨来给您报告结果。
夜幕降临，惨白的街灯发出“吱吱”的响声。香州大道西端已是十分冷清。一对情侣在街头花园的亭子里相依而坐。
九点钟左右，一个黑影踽踽而来。周红波能感到女友在战栗，他把她揽在臂下，她双手箍紧他的腰。黑影走过去又回头，四下张望，迅速踏进花坛，猴在电杆下取到信封后往西匆匆而去。
周红波二人一路尾随。黑影察觉后面有人，闪身进了岔路口路边一间公厕。周红波二人走过去，发现黑影进的竟是女厕。
周红波大为惊骇：难道他是个女人？
二人走远，躲在暗处。一会黑影出来，顺着岔路往北走。路边一排墙院，墙院外搭一溜简易出租屋。黑影进了其中一间。周红波走过去，借助远处路灯照来的微弱灯光，记下了门牌号码。
第二天白天，李非也去看了这间出租房。出租房十分简陋，半坡屋顶上，盖着年久发暗的水泥大棚瓦。临街一扇木门和一眼小窗。门窗上蓝色的油漆斑驳脱落。此地此时已是大门紧锁，人去屋空。可以想见，收到他的信，这屋里的主人渡过了惊惶不安的一夜。
回到商场，卢士平打电话来说，市商业局对商场的处理意见下来了。
李非急切的问，是什么结果？
卢士平说，你来了跟你说。
关于处理结果，李非已经作了最坏的打算，他说，你就在电话里说，我能承受得了。
卢士平坚持要他去了再说。
李非走进卢士平的办公室时，看见的是卢士平和公司专职书记魏启焕兴高采烈的样子。
卢士平递给李非一份红头文件，说你自己看看。
李非一看，是市商业局关于号召全局向香州商场学习的通知。不等把内容全部看完，李非便大呼：
完了，完了！
什么完了？正开心的二人被李非搞蒙了。
李非说，以前别人是捆着手脚与我们竞争，让我们占尽便宜；现在给他们放开手脚，都来效仿我们，我们还有什么优势可言？
卢士平二人一想，也是这个道理。说那我们该怎么办？
李非说，我们要尽快把自己内部调整好。
你说怎么调整？
李非说，理论上讲，就是要集中有限的人力、物力和财力，在所有业务中突出重点业务，在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说，就是只保留交电业务，关停其他业务，做一个交电专业商场。在所有商品中，突出婚礼大件商品。
关停并转，说起来简单做起来难，牵涉到方方面面，哪有那么简单。
卢士平对魏启焕说，这个问题关系重大，哪天我们开个会好好研究研究。
李非说，这件事宜早不宜迟。
魏启焕问说，上次床单厂那批彩电最后怎么搞了？
李非说，昨天刚刚谈妥，对方松了口，答应一台降一到两百元。我们分两期付款。
卢士平叮嘱李非，这次一定要相关销售手续办好，不留后患。
从卢士平的办公室下来，李非在商场转悠，筹划业务调整后的布局。
胡芸在给一位年轻客人试音响，一连试了几台，没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。
有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。
什么牌子？小吴的话立刻引发了李非的兴趣。
凤舞牌，江苏生产的，两百多元一台。
你下次来进货时能不能帮我们带几台来？
几天后，小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大，音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁，煞是好看。堪称价廉物美。
不到两天时间，八台音响卖得一个不剩。李非这才明白，音响市场不好只是一种假象，是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现，市场将会出现爆发式增长。李非意识到，又一个赚钱的机会来了。
李非查到厂方的电话，立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次，电话不是占线，就是无人接听。
李非派郭小海与向永明去武汉，二人头一天去，第二天回。人是找到了，但凤舞办事处说货源紧张，厂方无法接待新的
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