234、减脂灵的产能与定价
234、减脂灵的产能与定价 (第3/3页)
草行业暴利，人人都知道吸烟有害健康，但那么多人还是要去吸烟，甚至形成了烟圈文化，不吸烟人家都瞧不起你。
这就是我们的世界，如此现实，却又如此荒唐。
袁泽啧啧说道：“看来，我对于医药行业的内幕了解，还是少了点啊，居然还有毛利率达到93%以上的药品，这特么才是真的狠啊，那出厂价不得是成本价的十倍以上了？”
詹平道：“通常情况下，保健消费、医药和白酒行业的毛利率，都是比较高的，普遍在70%以上，有些甚至达到了95%以上，就这么说吧，以我对医药行业的了解，他们通常都是成本价1块，出厂价至少8块，达到10块甚至20块以上的都不少。”
袁泽点了点头，目光微闪道：“照你这么说，那咱们这500块每瓶的出厂价，还定少了？”
一开始，他还觉着500块的定价贵了点，但现在听詹平这么一说，貌似还低了？
詹平毫不避讳地应道：“按理来说，是的，以减脂灵的药效，别说每瓶500块了，就算定到每瓶5000块的出厂价，我觉得也符合其价值。
毕竟，正常人花5000块买保健品和健身科技产品，一顿消费下来，脂肪能掉4.8公斤-7.2公斤吗？
显然是不能的，但咱们的减脂灵胶囊，却不但能帮他们在十天内掉这么多脂肪，还是健健康康，不伤身体的掉，甚至，在针对二型糖尿病方面，减脂灵也有奇效。”
袁泽道：“5000块一瓶就太夸张了，药效强归强，但减脂灵注定是要走大众消费路线的，卖得太贵了，愿意买的人就少了，销量和整体营收会下滑。
咱们的目标不仅仅是赚钱，还要造福广大人民群众嘛，不然跟脚立不住，容易被人骂黑心产品的。”
詹平道：“是的，所以我刚才说了嘛，500块一瓶是最少的定价，不能低于这条线，往上还有更高的定价空间，具体如何定价，到最后还是得袁总您来拍板才行。
那您觉得，应该定多少才合适？”
袁泽轻笑道：“我肯定觉得越高越好，不过这块我也没有什么经验，胡乱定价容易影响最终减脂灵的销量，说说吧，你们讨论最多的定价是多少？”
詹平比了比手势，回道：“我征询过方总和郝总的意见，我们一致认为，把120粒减脂灵胶囊的出厂价定在600元每瓶最好，当然，这个价格是针对药品经销商的拿货价。
不过，由于目前我们的减脂灵没什么名气，市场效应还未打出来，所以，我们现在没有经销商渠道，只能慢慢培养。
当前减脂灵即将上市，关于线上，我们打算在淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台上线减脂灵，进行网购直销，直销价定在998元。
而关于线下，公司里已经在安排人手去和江城的各大药店谈了，打算先免费供一批货给他们，培养第一批经销商，等卖完之后再付钱，建议他们的零售价也是每瓶998元。
中间有个三四百块的利润差，够他们赚的了。
当然，最终药店方愿意零售价标多少，那是他们自己的事儿，只要不怕被市场监管局罚款，随便他们。
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反正为了减脂灵的市场推广，咱们自己的网购直销价定在998元不能变。”
很显然，出厂价和最终销售价，是有区别的。
在消费行业，生产制造方，很难把所有的销售渠道都卡死，得有一批自己的经销商才行。
这个时候，就出现了出厂价和市场零售价的区别。
按照詹平等人的讨论结果，120粒的减脂灵胶囊，出厂价定在600元每瓶，零售价998元，中间完全可以穿插个批发价进去，也算是给足了经销商的利润空间。
要想让减脂灵快速火起来，单靠蓝鲸医药公司肯定是不行的。
众人拾柴火焰高，得让其他得利者加入进来，为之造势，大家一起发财，减脂灵的热度才能爆发。
吃独食虽然爽，但钱这玩意儿一个人是赚不完的，而且人终究是群居动物，吃独食远没有蛋糕大家一起吃，你好我好大家好，来得安全和火热。
“600元的出厂价，998元的零售价，嗯，还算合理。”
袁泽听得一阵颔首，示意詹平继续说。
……