302、蓝色光能，展望未来
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302、蓝色光能，展望未来 (第1/3页)当前的光伏市场竞争激烈。
不见血，但却硝烟弥漫。
许多大型的光伏企业，为了抢占市场，一直保持极低极低的光伏产品毛利。
甚至有些还不惜以亏损来换取市场份额。
一直以来，这都是西化资本进入国内后，经常看到的现象。
投资人只在乎你的预期和市场规模，对于其他的，看得不是很重。
当年的蓝月亮，美团，小米，滴滴，都是如此过来的。
反正就是搞恶性竞争，不要盈利，只要市场份额，直接把同行往死里带，看谁能撑到最后。
结果，这种不良商业模式，还被奉为圭臬。
也正是因为这些年，咱们的企业专门喜欢研究这种窝里斗的商业模式，这才导致，现在天天被国外卡脖子。
而在这样的投资背景下，搞光伏的企业家，没有亏损的觉悟，那就不可能把市场做起来。
这个行业的竞争是相当残酷的。
陈德怀回道：“关于电池片的进货问题，这得根据蓝色光能科技公司的毛利率来算。”
张浪问：“根据新公司的毛利率来算，这是什么意思？”
陈德怀道：“意思就是蓝鲸能源公司和蓝色光能科技公司签订销售合同，对前者对后者的财务情况进行监督，并约定最低毛利率，同时，前者为电池片价格兜底，助力后者快速打开市场。”
彭丽姝不禁看向袁泽：“袁总，不知道蓝鲸能源公司制造这种光伏电池片的成本是多少，到时候如果打价格战，蓝鲸能源公司能兜得住底吗？”
成本？
成本5分钱每瓦，而且还有一半是电费，能有啥成本。
袁泽轻笑道：“成本是机密，这个无可奉告，但大家也不用的担心，我可以在这里明确地告诉诸位，蓝鲸能源公司生产光伏电池片的成本，比全球任何一家企业都要低。”
众人闻言面面相觑，不知道是真是假。
袁泽也没跟他们深入解释，示意陈德怀继续说。
陈德怀道：“而关于最低毛利率的问题，蓝鲸能源公司将能给蓝色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度，并且2023年的供货价格不会超过1.2rmb/w。
当前市场上，除开电池片以外，所需的其他光伏组件材料和程序有——
eva、铝边框、镀膜玻璃、背板、焊带、汇流条、接线盒、硅胶、ab胶、阻焊剂、包装、托盘，再加上其他辅材和人工费用等。
少量采购，每1w的成本在0.8rmb以上，非常高。
但如果是大规模采购的话，每1w的成本就会降到0.5rmb以内。
甚至蓝鲸一型光伏电池片的尺寸较大，可以少却很多拼接步骤，成本再被压低也不是不可能……”
袁泽笑道：“起步初期，就按照0.5rmb/w的成本来算好了。”
陈德怀接着说：“而按照蓝鲸能源公司对蓝色光能科技公司的供货价格，为1.2rmb/w来算，如果蓝色光能光伏组件的出货价能达到2rmb/w，扣除掉0.5rmb/w的其他费用。
意味着，每w组件有0.3rmb的毛利，毛利率达15%……”
关于双方公司的合作协议，以及其中的毛利情况，还有未来会遇到的难题和市场规模，陈德怀统统说了一遍。
说完后，他又取过身侧的手提包，从中拿出几份资料，分发给了顾永年和彭丽姝等人，让他们瞧看。
一开始，他们的神色都还比较正常。
但随着时间的流逝，当他们把资料看完，每个人的脸上，都不约而同地挂上了难以置信的表情。
彭丽姝美目闪烁着，吃惊道：“光电转换率高达32%的光伏组件……袁总、陈总，蓝色光能科技公司真的做出来了如此高转换率的光伏组件吗？”
袁泽笑而不语，陈德怀却严肃道：“当然，蓝鲸一型光伏组件的整体光电转换效率，确实达到了32%，我之前亲自找人检测过，绝对没有作假。”
“那现在这种光伏组件的产量如何？”
“这得根据蓝鲸能源公司那边的供货情况决定。”陈德怀说着看了眼袁泽。
袁泽道：“关于蓝鲸一型光伏电池片的产能，我暂时还无法给诸位一个具体的数字，不过，今年，2023年的电池片年产能，肯定不会低于10gw就是了，并且未来每年的年复合增长率，都不会低于50%。”
说着，袁泽看了眼彭丽姝头上的宝贝界面。
如果算上她头上的这条生产线，那么，蓝鲸能源公司现在一共有4条生产线。
届时，年产能将达到65gw以上。
不过，他也没说大话，而是稍微保守一些，给他们留了个悬念。
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