经商之技
经商之技 (第2/3页)
风，一下子创造了相当的知名度，销量迅速增加。
更重要的是，“保护你”专线先在南部高雄创办，受到极大欢，之后主办者不得不又在台北设立一个“保护你”专线。这两条线经报纸、电视等诸多大众传播工具广为宣传后，知名度相当。它们成了许多女士每天必听必谈的内容。
此时，“百服宁”的“保护您”和“保护你”专线就形成了互相应、互相提携的绝妙效应。
广播中每天都有“保护你”专线播出，人们一听到、想到这专，就会联想到百服宁的“保护您”，进一步加深了对药片的印。这相当于“保护你”专线每天在为药片做广告。
同时，百服宁也经常利用适当的广告，宣传“保护你”专电话号码。他们在各火车站、公路牌和报纸、广播、电视中广告：“‘保护您’介绍‘保护你’专线电话号码”，接着出这电话号码。广告的下端，还排列两行小字：“感冒百服，随时保护您。”
仅仅借用了一下“保护你”的知名度，“百服宁”就大打广告，从而生意越来越红火。
□巧打广告胡文虎名扬东南亚
任何事物的发展都需要一定的凭借。胡文虎也不例外。
1882年1月16日，“万金油大王”胡文虎在缅甸仰光降生。
胡文虎的父亲胡子钦，是福建省永定人，年轻时因为清贫，在1861年孤身下南洋，来到仰光，行医为生。因为南洋气候炎，阳光强烈，当地居民容易头晕、中暑，而胡子钦从国内带来的种中药成药“玉树神散”，清凉解暑的效果相当好，很受人们欢。他逐渐积累起一点资金后，就在当地一条偏僻的街道上买房子，开设了一家永安堂药铺。由于胡子钦精于医术，为人善忠厚，当地人有了病都愿意到他这里来治疗，永安堂的生意一比一天好。
1908年，胡子钦因病去世。由此药店也失去了支撑。虽然胡虎和弟弟辛辛苦苦操劳，但永安堂药店的生意还是一天比一差。为了生计，胡文虎只得肩挑药担走街串巷叫卖。但还是收甚微，眼看药铺面临破产倒闭的命运。
性格坚毅的胡文虎不甘心就这样失败，他一心想为事业的展找到新的突破口。有一天，他在地上看到一个装仁丹的药，忽然灵光一闪：日本生产的仁丹治疗中暑的效果比较好，又于携带，所以一直很受市场青睐，永安堂要想发展，就必须创出像仁丹这样受欢迎的药品来。
胡文虎急忙回家，把自己的想法告诉母亲。可是母亲却没点头。她深深懂得创制一种新药不是那么简单的事情，并且，永安堂的经济状况，也经不起再一次失败了。胡文虎耐心地向亲说明：现在永安堂的生意已经别无他路，坐吃山空总不是办，只有背水一战闯出一条新路来，才有可能让永安堂绝处逢！胡文虎终于说服了母亲。母亲取出父亲一辈子的微薄积蓄。
胡文虎含泪接过这沉甸甸的钱，开始了他传奇般的创业历。
他先到香港进了一批货，让永安堂能维持一线生机；接着便泰国、日本等地了解药品经营的行情，学习药品制造技术。经考察，胡文虎不但掌握了一定的制药技术，而且注意到，中国东南亚各国生活水平不高，西药虽然便于携带，价格却贵得，不是一般老百姓所能用得起的。
据此，胡文虎决定了自己的选择方向——他要研制出一种治疗暑热病有独特疗效而又价格便宜、携带方便的中药！
1910年，胡文虎回到仰光。经过紧张筹备，他和弟弟在父亲“玉树神散”的基础上，增加了山苍子、樟脑、薄荷等中药原料，吸祖国药品传统的膏、丹、丸、散的优点，采用科学的方法进行研，经过3个多月的呕心沥血，终于创制出一种新药。这种新药用内服均可，既能治感冒、头痛、鼻塞，又能治晕车、晕船，几乎说是一种“万能”良药。由于多日的劳累，胡文虎自己也觉得晕目眩，他想这正好可以试试新药的效果，就从药罐中挑出一抹在额
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