经商之技
经商之技 (第2/3页)
炙手可热的人物，而且随着对通用汽车公司与欧洲业务的了解，洛佩斯的影响已超出了他所负责的采购范围。
1992年夏末，大众汽车公司总裁皮埃希和公司其他董事到国汽车城——底特律参加一个经营管理会议，会上曾有人提到佩斯可以担任大众公司制造部门的负责人。于是，皮埃希便将拢洛佩斯的任务交给了负责北美业务的董廷斯·诺伊曼。
诺伊曼是个和蔼可亲的人。开始他几乎每天都给洛佩斯打话、写信，建议洛佩斯会见皮埃希，洛佩斯迟迟没有答复。但伊曼并不气馁，他数次拜访，力尽亲近之能事。终于，洛佩斯动了，答应会见皮埃希。
皮埃希如期赴约，会晤洛佩斯，并许以百万马克的报酬，极劝说洛佩斯改换门庭。也许是巨额高薪的诱惑，也许是洛佩认为找到了足以施展个人才干的天地，双方心存灵犀，一拍即。洛佩斯还就有关合作事宜同大众方面交换了看法。不难看，此时的洛佩斯已是身在曹营心在汉了。
从这次午餐以后，洛佩斯便开始为自己的“跳槽”做准备。他从自己助手中选出7人，各人都掌握一套技术。其中一个电脑专家，另一个了解工厂，第三个知道怎样采购原材料，洛斯的女婿也在其中。
这帮人选确定以后，就开始收集资料，洛佩斯不用遮遮掩，没有人告诉他不能拿他要的东西；同时，由于洛佩斯对通用车公司业务了如指掌，使得他不用费多大力气便可获得大量用公司的商业秘密。如通用公司的采购新型V—6发动机的究报告。据说，这些资料共计数百万页，装了几十箱，有的还输入了电脑软盘。这些机密一旦被大众公司掌握，大众公司有充分的时间适应对手的政策，在期限、市场趋势和价格方面通用公司竞争。
纸是包不住火的。洛佩斯的行径很快被通用公司发觉，但为留住洛佩斯，通用公司并没有给他难堪，而且在1993年2月升他为公司副总经理，以期回心转意。
然而，大众汽车公司则准备为把洛佩斯挖走做更大努力，同3月5日，大众汽车公司董事长克劳斯·利森向洛佩斯提出他签约，让其出任仅次于皮埃希的第二把手——公司董事。这洛佩斯的年薪可达160万美元，是他在通用汽车公司的四倍，甚至比总裁史密斯还高。
1993年3月11日，星期四，通用汽车公司宣布洛佩斯辞，但是公司的高级经理们仍试图说服洛佩斯留下来。公司提出他担任北美业务部总经理，这是特地为他新设的一个职位，仅于史密斯。洛佩斯表示愿意留在通用汽车公司。
消息灵通的皮埃希得知后，马上从德国“大众”总部打电话洛佩斯。据知情人说，甚至西班牙国王卡洛斯也给他去了电，希望大众汽车公司在西班牙建厂。三天后，通用公司举行记招待会，总
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