第198章二个方案
第198章二个方案 (第3/3页)
就从最简单的利益关系谈起。
郑曲尺道：“寒暄与客套话咱们就省略不谈了吧，咱们就先谈一谈在座各位最关心的一部分，最终利益分成。”
四人点头。
“我这里想了两份合约书契，可供你们参考，假如你们觉着哪一个方案更满意，可分别与我签下契约。”
郑曲尺有时候说的话，有些用词他们不大听得懂，可为了装逼显示自己学问足够应对，只能不懂装懂。
“你还懂得这些？你难不成家中以前也是行商？”穆哈讶然道。
郑曲尺实事求事道：“我不太懂你们国家的那些商契订盟，但这关系也不大，一会儿我们共同起草拟定之后，有哪里不合规矩的地方你们提，我会适当进行修改补充。”
合同她当然会写，可要符合当地风格的内容，还得趁此机会学习一下格式。
“订契书你也打算自己来写？”木熹熹听懂了她的言下之意。
不是，他不是一工匠吗？
怎么买卖磋商谈判，他自己上，开发设计、制造出售，再到找上商家，最后还自己起草书面契约、拟定责任义务内容，也全都一手包办了，她会不会也太全能了一些啊？
“这事我熟，也就动动笔杆子的事，就不劳你们操心了。我现在给你们说说这第一个方案，我负责制造与保障售后维修的一切费用，那你们与我之间的合作则是批发与零售关系。”
她比完一个“壹”的手指后，又比出了“贰”。
“第二个方案，那就是由你们来承担开发设计马车的所有费用，所得纯利润则均分，假如马车的每季度销售达标超额，你们还可从中抽取分成，以最终销售结果谈获利。”
他们听完之后，都有不同程度的疑惑。
“这批发与零售是个什么意思？”
“就是我跟你们保证，我给你们供货的马车，是我手里出售的最低价，不会再有别人比你们拿货的价格更低了。”
“等等！你这话什么意思？不是就我们四家在谈吗？你还要将马车供货给别人？”
“没错，因为我这边需要回笼资金，呃，也就是说，我得先将我投入的本钱赚回来，才能够持续开发制造，所以仅供你们四家的货品，我一时无法保证。”
不行不行，第一个方案不行。
“那第二个的意思呢？”
“第二个就是，我只出设计与技术，不出钱，造车所需的一切费用，将由你们来负责，而每卖一辆马车，所获取的利益，你们与我，一人一半。”
一人一半？
也行。
“第二个方案，便是保证仅供我们四家？”
“对，由于所有的钱都是由你们四家共同承担，所制造的马车，我自然不会私自再卖给其它商家，除非事先征得你们的同意。”
四人听完她的解释后，对视了一眼，都是不差钱的主，当即就拍板定夺了。
“那我选择第二个。”
“我选择第二个。”
“我也选择第二个。”
“第二个。”
郑曲尺正愁没有资金链呢，现在倒是一下解决了最大的难题，她笑逐颜开道：“既然大家都乐于选择第二个，那我就先起草第二份契约。”
她想起了之前邺国那个老头商人，他实力赶不上他们四人，自然也挤不进来分羹，但是她还是感恩他当时的“雪中送炭”。
“我这里还有一个共赢的方案，我们五人签第二份契约，但我们可以与别的商人签署第一份契约，以相对低廉的价格，薄利多销，所得利依旧是均分。”
他们一想，的确啊，他们卖给别人也是卖，卖给商家不也一样的赚吗？
只要这中间能产生利益差，他们卖谁不是卖？
不过……陈败问出了一个关键性问题：“倘若盘龙马车这样卖，岂不失去了它本身的独特之处？”
都烂大街了，谁还会为它的与众同来买单？
“对啊，虽说世上穷人多，但富人亦不少，倘若一个地位超然的贵人与一个富商乘坐同一样的马车，这会对盘龙马车的价值贬低。”
(本章完)