第16章、谈判的艺术
第16章、谈判的艺术 (第2/3页)
兴与得意。
田中平在心下叹了口气，他不禁这么想道：这要是在场的只有加藤荣治一个人，那该多好啊~~自己绝对可以把这孩子哄得帮他数钱。
这当然是一厢情愿。真要是只有他们两个人谈判，加藤荣治肯定是要摆出另一副面孔的。
不能怪田中平单纯，他怎么可能想到对面这个年轻人，其人生阅历居然能比同龄人多出几十年呢。这种程度的演技，哪怕没有从小受到美空云雀、松坂庆子的熏陶，对加藤荣治来说也是小儿科。
“田中先生，你该不会是在跟我们开玩笑吧？你这不就等于是在‘复述’我家少爷刚刚的那番话么？”江口典雄皮笑肉不笑地说道，就差把“编，你继续编”这几个字写在额头上了。
显然，这位典雄叔依然不觉得这是先锋电子的商业机密，而是田中平想要剽窃自家少爷那些天才想法的话术。
田中平对此早有准备，面色平静地道：“我明白江口先生的意思，我个人也非常欣赏加藤社长的商业眼光。我想想中森社长也会十分看重我们的这次合作。
你们是第一家我个人一见面就能决定要与之合作的商业伙伴，我们甚至愿意放宽铺货资金的限制条件，并给予云雀影音特约代理商的资格。”
加藤荣治适时地表现出了兴趣来，询问成为先锋电子的特约代理商能有什么样的待遇。田中平为了确保对方吃下这饵，便加油添醋地好一通说叨。
像什么成为特约代理商，相比普通的代理商所分得的利润就能多出多少个百分点云云。又比如先锋公司看重云雀影音在加藤荣治领导下的发展潜力，愿意放宽铺货资金的限制条件等等。
其中明显有些是过了头的待遇，比如云雀影音的首次铺货的押金可以从五成降低到两成，基本上是可以说诚意满满了。
而对方唯一的要求，自然就是希望作为先锋电子特约代理商的加藤荣治，能够帮忙保守秘密，不要将这个商业机密说给第三家知道了。
虽然在一些细节上还有值得商榷的地方，不过加藤荣治对田中平开出的条件还是基本满意的。不过对方半点没有提到一开始他说出的那套远程点歌程序的事。
虽然很可能人家只是压根没有和自己抢着开发这款软件程序的意思，但保险
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