098 面谈（5k）
098 面谈（5k） (第2/3页)
在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”
“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”
俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。
“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”
“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”
俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”
徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。
赚快钱，做短线，年轻人。
徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。
尝了甜头，还能撒口吗？
像面前这个俞兴这样的……
尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎么克服人性的？
徐欣觉得有点不可思议。
她首次扣题询问了百晓生：“垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？”
“不错，互联网主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。”俞兴说道，“现在这样的时代，互联网公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！”
两个月，95945！
其中，绝大部分还是职场人！
徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。
“职场社交不是一个新的赛道，但一直没什么成功的企业，我认为，一是互联网行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。”俞兴阐述道，“百晓生这次提供的拼图就是‘职场话题’。”
徐欣静静的听着。
“单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这么做，但一直做不起来。”俞兴放慢语速，“我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是互联网婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。”
“从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。”
“话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。”
俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。
徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：“你们现在的DAU是多少？”
DAU是日活跃用户量。
“我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。”俞兴答道，“前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。”
昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。
徐欣又问道：“有算过DAU/MAU的比率吗？”
俞兴答道：“有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。”
MAU是月活跃用户量。
DAU/MAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAU/MAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。
通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%、80%，而一般产品能到20%就算不错。
俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。
徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：“据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？”
“我们请了一位贝恩咨询的员工作为顾问。”俞兴给了解释，“是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。”
徐欣觉得这就有些合理了。
她问道：“贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？”
“她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。”俞兴详细的说道，“她已经答应继续提供专业意见，这也是我从上一个项目里得到的教训。”
徐欣沉吟不语，客观来说，面前这个年轻人的一席话越来越像是一个靠谱的创业者。
她问了一个过去这几年让不少互联网创业者越来越难回答的问题，缓缓说道：“如果企鹅也做一个同样的项目，你要怎么办？”
徐欣盯着俞兴，注意到对方似乎是有一点点的笑意，紧接着就听到了五个字的答案。
俞兴毫不犹豫的答道：“企鹅有立场。”
作为一个投资人，作为一个常年投资互联网行业的投资人，徐欣近年来既是主动也是
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