111 面斥不雅（6k）
111 面斥不雅（6k） (第2/3页)
色，到时候制造一个符合特点的广告，每天上班下班，效果一定特别好！”
常海杰用笔在纸上写出套餐的数据，5秒时长的60次/天，价格是18.08万。
他观察着两位客户的表情，随时准备往上或者往下的提供备选方案。
随后，常海杰看着俞总笑眯眯的说了一句。
“打个折啊，你们公司的屏幕数量不是造假了吗？”
常海杰猝不及防，一瞬间只觉气血翻涌，这是能当面聊的吗？
还是用这种平常的语气！
他吸了口气，解释道：“最近是有一些同行在中伤我们，俞总，我们这些年在行业里的效果有口皆碑。”
俞兴诧异的看向芬众经理，问道：“你们股价不是跌没了4成多吗？中伤能中伤到这地步？”
常海杰：“……”
孔惠琳适时提醒道：“常总，你想想我们网站的名字，我们就是消息灵通的百晓生啊。”
常海杰感觉有一些尴尬，他沉声辩解道：“俞总，孔总，我们公司股价确实遭遇了一些不怀好意的人的攻击，而市场又是茫然的、短视的，这些不意味着我们造假了，我相信，很快就会还我们一个清白！”
俞兴点点头，再次问道：“我看有记者在鹏城验证你们的屏幕数量，基本都能和过山峰的调研对得上，这又怎么解释呢？”
常海杰流汗了！
真是百晓生本生吗？
确实了解这次的事件哈……
他看着面前的两个人，只能斩钉截铁的说道：“芬众没造假！”
你造没造假，我能不知道？
俞兴叹了口气，问道：“你造没造假，你自己不知道？”
他摇头起身：“我们也不关心你造没造假，我们就是想要一个实诚的价格，如果你没法基于事实报价，那今天就不用浪费时间了。”
常海杰转了转眼珠，起身挽留：“哎，俞总，俞总，你坐，咱们聊，咱们聊，说实在的吧……”
他迟疑一会，说道：“公司现在有很多事，但我们的屏幕布置在各大商业楼，那都是实打实的，我相信俞总和孔总也是认可我们的效果才会打电话，正好年前有活动，我再打打申请，这个价格可以聊聊。”
俞兴并不穷追猛打，只是提出要求：“常总，我相信鹏城的媒体不是傻子，纳斯达克那么多股民不是傻子，美国的SEC也不是傻子，但即便这样，我们在这样的关头仍旧愿意选择芬众。”
“你觉得是因为什么？”
常海杰也有些不解：“因为什么？”
俞兴认真的说道：“因为我和你们江总有过一面之缘，之前在金陵的互联网大会有交流，我很钦佩他。”
常海杰恍然，怪不得……
“我手机里也有他的号码，但一码归一码，我不可能因为这点业务就去找他，你把套餐都列出来，回去申请申请，能行就行，不行就算了。”俞兴直接说道。
常海杰没有异议，提笔罗列套餐和对外报价。
芬众传媒的北上广深四城价格是一样的，一天30次，一次30秒，价格是35.8万一周，15秒的是22.8万，5秒的是10.68万。
一天60次，一次30秒，价格是58.8万一周，15秒的是35.18万，5秒的是18.08万。
如果碰上国家法定假日，每周价格上涨20%。
孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：“常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了A轮融资，今年还要拿B轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。”
常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”
“你们造假了，95折太虚了。”俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”
常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”
“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”
常海杰没有立即回答。
俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”
常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”
他已经意识到了这一点。
“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”
常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。
他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”
俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。
35.18*0.85=29.903。
俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”
常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！
俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”
常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”
“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”
常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”
俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”
常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”
“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”
常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”
“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”
常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？
但是，不同
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