111 面斥不雅（6k）
111 面斥不雅（6k） (第3/3页)
级别的客户确实待遇不同。
他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”
俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。
常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”
“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”
常海杰无话可说。
正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。
“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”
常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。
等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。
下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。
不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。
——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！
这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！
会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！
等到这场气氛凝重的会议结束，常海杰感觉有了报价的底气，拦住匆匆要离开的领导，把来自百晓生的情况提了提。
“19万？”副总裁彭树宝骂了一句，但还是松了口，“给他！但就签半年的合同！”
常海杰既愕然又震惊，真给啊……
这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了！
“年前年后这段时间，这一个月多拿客户，按85折报价，然后再谈，公司近期要给外界业绩。”彭树宝语重心长的说道，“度过了这段时间，后面都好说。”
他拍了拍下属的肩膀，匆匆的再去开其他的会。
常海杰愣在原地，过山峰做空，SEC调查，对手抢头部客户……
难，太难了啊！
他揉了揉脸，更加认识到公司现在面临的处境。
下午五点钟，常海杰直接打了俞兴的电话，通知最新消息，同时强调这是最后的价格，过期不候，绝对不再会有一丝一毫的空间。
他生怕这位年轻人还肆无忌惮的杀价，反复强调了底线。
“没问题，常总，你明天来公司，咱们先签合同，我们等年后大家上班的时候再交钱，到时候再投广告。”俞兴同意了。
常海杰头疼道：“你怎么又等年后了？你们现在不要拉客户吗？”
“马上过年放假了，投给谁看啊？而且，我们A轮融资的钱还没进来，机构也放假了，就等着年后拿钱呢。”俞兴笑道，“有合同在手，你别怕。”
“行吧，那我明天去你们公司。”常海杰无奈的同意了，特殊时刻只能特殊处理。
“你们利润那么高，不要那么丧气，毛利率65%，真让人羡慕。”俞兴说到这里，问了句，“我看我们网站一直在聊那个过山峰，你们公司有眉目吗？”
常海杰皱眉道：“没有啊，不知道是哪里的，唉，那都是鼠辈，不敢站在阳光下的。”
俞兴还真不敢站在阳光下，只敢站在芬众员工面前提几句现实。
唔，什么时候有机会见了江楠春，当面刺他几句也行。
芬众拨款，再用芬众拨的款买芬众的产品，如果再能让芬众的员工多来网站注册帐号，那就更好了。
俞兴这天的心情颇为愉快。
等到晚上又一次的开盘时间，他看了半个小时的股价变化，瞧见芬众股价回弹到8.6美元，还是忍不住给刘琬英打了个电话。
“芬众的股价提了啊，今天是不是没昨天赚的多了？”俞兴担心芬众的拨款事宜，“你今天的期权卖了吗？”
“还没有，再等等，回弹是正常的，江楠春都宣布回购股票了。”刘琬英淡定的说道，“剩下的有一份已经锁定利润了，只要它的股价回不到10美元之上，这部分的利润就比昨天的高。”
俞兴没理解：“它股价不是升了吗？”
“因为这部分的本金是卖出了较低行权价格的看涨期权，买入了较高行权价格的看涨期权，它锁定了两份期权的期权金的差额。”刘琬英想了想，直接说道，“你这么理解，只要股价回不到10美元，这种锁定就达到了它能盈利的上限。”
俞兴问道：“那比昨天多还是少？”
“比昨天多个3成。”刘琬英答道。
俞兴惊讶道：“那昨天的本金为什么不直接这样锁定？那不赚更多的钱了？”
刘琬英耐心的说道：“这一部分锁定的策略是熊市认购价差，你现在是带着结果看决策，昨天的PUT只要击穿7.5美元，就能获得比熊市认购价差更高的利润。”
“可惜的是，我们手里没有更多的牌，我们开盘前就把所有的牌都打出去了，芬众昨天最低到了7.8就反弹了，如果我们还有筹码，或许就能进一步击穿它的底线。”
她见电话另一端没声音，解释道：“你应该再看看我发你的邮件，芬众传媒过去一年跌了80%，它的隐含波动率很高，我们的消息距离它开盘有足足十多个小时。”
“我们只知道我们能做什么，不知道对手能做什么。”
“我们的本金相较于芬众传媒只有一丁点，万一像沈楠鹏那样的人有资源有能量，他们与SEC迅速沟通，降低影响，又或者有什么认罚协议之类的勾当，太高风险的操作就很有危险了。”
“所以，我只配了一点CFD差价合约，PUT用来期待更多的跌幅，认购价差用来锁定最高收益，等到我们有可以承受损失的本金，或许可以更激进一些。”
刘琬英解释了自己的想法，抿了抿嘴，问道：“你能理解吗？”
“能！”俞兴毫不犹豫的说道，“看看我们能做到什么程度，也看看对手的边界！”
刘琬英判断道：“假能。”
俞兴其实是真能，摸着‘浑水’过河，浑水第一笔调研肯定确认手里的报告是真的，但他们没有梭哈，只赚到6000美元，一定也是担心现实世界里奇奇怪怪的风险。
“你应该再看看邮件。”刘琬英给了建议。
俞兴满口答应，分享了今日与芬众的业务合作。
刘琬英听完之后久久不语。
最后，她说道：“俞老板，保护好自己，你真的会被捅刀子的。”