29 坎

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    一轮明月照水中,只见影儿不见踪,愚夫当财下去取,摸来摸去一场空。里德在部队上虽然没有盼头,但他没有浪费时间、浪费自己的生命,他忙着兼职做营销“找外水”。他决定第一步:推销收割机。里德去居延农场向农场主推销一台收割机。到达戴天山农场后,他才知道前面已有好几个推销员向农场主推销过,但农场主都没有买。他来到农场里,无意中看到花圃里有一棵杂草,便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。他见到农场主后,准备向农场主介绍他的收割机时,农场主却阻止他说:“不用介绍了,你的收割机我要了。”里德大感诧异,问:“先生,我的产品你看都没看就决定购买了?”这位农场主说:“第一,你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人,值得信赖;第二,我确实也需要一台收割机。”“首战”告捷,里德觉得,就是这么简单,心态决定一切!

    中伏天,外面下着大雨,有一位中年妇女走进汽车展销大厅,说她想在这儿看看车、打发一会时间。闲谈中,她告诉里德,她本来想买一辆白色的奥迪车,就像她表姐开的那辆,但附近车行的推销员让她过一小时以后再去,她闲着无事可做,外面又下着大雨,所以,她就先来这边看看。她说今天正好是她52岁生日,她要送一辆汽车给自己作为生日礼物。“生日快乐!夫人。”里德一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交代了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我先给您介绍一下我们的双门轿车吧!它也是白色的。”妇人微笑着点了点头。

    里德正和这位夫人聊着,女职员走了进来,递给里德一束花,有红玫瑰,还配有粉百合、满天星。他把花捧到那位妇人面前说:“祝您健康长寿!尊敬的夫人。”她显然很受感动,眼睛都红了。“已经很久没有收到别人的礼物了。”她说,“刚才那位奥迪车行的推销员一定是看我开了部旧车子,以为我买不起新车,我刚想要看车他却说要去收一笔欠款,让我再等一会,于是我就上这儿来了。其实我只是想要一辆白色的车而已,并不一定是奥迪,只不过表姐的车是奥迪的罢了。现在想来,不买奥迪也可以。”最后,她在里德手里买走了一辆白色的特斯拉,并写了张全额支票。其实从头到尾,里德的言语中都没有劝她放弃奥迪而买特斯拉的词句。里德

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