第三百五十一章 神奇的非洲之王川音
第三百五十一章 神奇的非洲之王川音 (第3/3页)
是把手机卖出了奢侈品的感觉……
在这些地方里，川音这种手机公司的产品才是王炸，然后大米公司的子品牌黑米也能玩的很溜，再过来是一些国产手机品牌的低端手机了：便宜才是王道！
其中的川音科技的产品，是属于最便宜的那种！
该公司主打的是超低端手机，智能手机的主力出货机型是四五百元价位的手机，七八百价位的手机对于该品牌而言，都已经是属于高端手机了。
千元手机，那已经是属于顶级旗舰了！
毕竟他们经营的落后市场民众收入有限，其产品价格的定位是需要符合当地收入水平的。
但是别看他们卖的便宜，但是人家出货量大啊，一年出货量七八千万台呢……国内一大票手机厂商看了也得甘拜下风啊！
该公司这么发展下去，估计明年都得奔着上亿台出货量去，在销量上仅次于威酷电子，成为全球第五大手机企业。
当然，只是出货量大……因为产品单价低，利润低，所以公司的营收和利润很一般。
而该公司也是智云半导体的主要客户之一。
智云半导体的诸多库存、卖不出去的各种落后芯片，最后基本都是他们打包买走的，这些落后芯片用在四五百块钱的手机里，然后拿去非洲销售是刚刚好的。
智云半导体清理了库存，然后还可以利用老旧设计继续赚钱，顺带给国内的成熟制程的晶圆厂带去一些订单。
一年七八千万台手机呢，这SOC还有内存，闪存以及其他芯片组，加起来可不是个小数目，哪怕单价低，利润低也好过没订单啊！
所以，别看人家只是个卖超低端手机的，而且在国内也没啥名气，但是却是属于智云半导体的战略级合作伙伴。
在设计一些超低端芯片的时候，智云半导体甚至都会考虑川音科技方面的一些意见……毕竟人家是主要客户。
作为投桃报李，川音科技旗下的产品，基本上清一色采用智云半导体的各类芯片产品，储存产品则是使用智云储存的。
因此从SOC到内存，再到闪存以及其他芯片组，全都是智云旗下的芯片产品。
同时该公司也接受了智云半导体的一些战略投资，因此智云半导体是拥有该公司百分之六的股份……不多，只是象征性，用来稳固双方的战略合作关系的。
智云半导体不仅仅拥有该公司的股份，其实也拥有国内其他诸多手机企业的股份。
如大米科技，智云半导体也持有百分之四的股份……要不然，大米科技怎么能在今年大量拿到产品比较紧张的十四纳米芯片啊。
类似情况的还有新崛起的OV，他们也接受了智云半导体的战略投资，让出来了五个点的股份。
而上述三家，也是除了威酷电子外，智云半导体的主要的战略合作伙伴，智云半导体给予他们芯片供应的价格优待，供货优待，甚至会进行一些专门的优化匹配。
他们作为回报，也是主要采用智云半导体的各类芯片产品。
就连华威，联翔，众兴等手机企业，虽然智云半导体没有这些公司的股份，但是他们也是属于智云半导体的重要合作客户，大量采购智云半导体以及智云储存的各类芯片产品。
智云集团在国内智能终端供应链上，是处于上游企业，拥有巨大的话语权，同时也利用这些芯片产品收割了相当多的利润。
要不然，业内人士也不会说，国产手机厂商卖出去一台手机，赚的钱还没人家智云赚得多了……因为这是事实。
就连威酷电子这家兄弟公司都不例外……威酷电子哪怕是智云集团的兄弟企业，但是该向智云集团缴纳的专利费，零配件的采购费用一样都不能少。
某种程度上来说，威酷电子对比国内其他手机厂商，其实在零配件供应上，除了一些供货优先权，可以提早使用一些专属技术外，在价格上其实没有太大的优惠，都是属于常规采购价格。
毕竟，徐申学做的是产业链，他扶持的是整个国产智能终端行业，可不仅仅是威酷电子一家。
为了更好的发展半导体设计以及制造领域，更好的发展整个智能终端产业链，徐申学对目前国内其他厂商，包括威酷电子在内都是一视同仁的，不会对威酷电子有太大的优待。
因为今天你敢给威酷电子优待，比如更低廉的价格，让威酷电子具有更大竞争优势，断绝其他国产手机厂商的活路。
明天其他的国产手机厂商就会直接引入联发科以及高通，四星等国外各类芯片的供应厂商！
你都要人家死了，人家难不成还要继续支持你，搞什么国产芯片啊……
所以，虽然威酷电子和智云集团都是属于徐申学的产业，但是智云集团除了一些特殊领域外，如操作系统，屏下光电这些比较特殊的领域进行扶持外，其他的领域都是一视同仁。
尤其是很重要的SOC以及储存芯片领域里，智云集团是不会给威酷电子什么特殊待遇的，其他厂商什么价，威酷电子也什么价，新款芯片谁的订单多，就给谁首发权。
所以前几年，智云半导体的W系列芯片的首发权，一直都在四星手头上，因为人家订单量足够大，威酷电子都得等好几个月才能用上。
做产业链，对客户保持一视同仁是非常重要的，不然人家客户凭什么找你合作？
难不成就你智云有SOC芯片啊，隔壁的高通，联发科就没有啊？
难道就你智云有储存芯片，隔壁的四星，海力士，镁光就没有啊？
智云集团本来就因为自己搞智能终端，在半导体业务上会引来一些客户的担忧，也就是智云集团的智能终端产品，一向来都是走高端市场，和大部分客户没有直接竞争关系，不然这些客户也不会用！
比如水果，人家死活不用你智云的供应链产品，哪怕更好，更实惠！
所以在很多方面，智云集团为了半导体业务以及零配件市场的发展，获得客户的信任，做的还是比较公平到位的。
一些对外销售的产品，基本都是敞开了对外销售，谁来都能卖……哪怕四星。
甚至连先进芯片代工都是直接放开，今年一月份开始就已经对外承接十四纳米工艺的代工产能，也是全球首家对外大规模承接十四纳米工艺代工的厂家。
华威那边要搞十四纳米工艺的SOC，智云微电子这边都是积极欢迎甚至大力配合，甚至还给价格优惠，如今华威的十四纳米工艺SOC已经大规模出货并搭载在他们的旗舰机上。
因为智云微电子不接这个代工，对面台积电或四星就会欢天喜地的接。
类似的情况也有AMD的部分订单，智云微电子为了承接AMD的订单，也是给出了不小的优惠以及配合的。
甚至，智云微电子那边，一度尝试过找高通和水果，拉他们的新一代芯片代工订单呢，表示我家的十四纳米工艺代工产能充足，价格优惠，而且对客户的商业机密保护是有目共睹，甚至你们都可以派人过来全程监督。
甚至还对水果那边说，今年我们家的十二纳米工艺产能其实也还不错，你们如果过来的话，我们也可以用十二纳米工艺给你代工今年的芯片，交货期绝对不会比S系列芯片迟。
只不过人家没搭理智云微电子……开什么玩笑，水果的人再傻，也不会放弃扶持台积电或四星，然后把庞大的芯片代工订单交给智云微电子。
十二纳米工艺用着是一时爽，但是过几年……台积电和四星因为失去了水果的·先进芯片代工订单，没有营收和利润，导致先进工艺跟不上来，全球只剩下智云微电子一家有先进工艺的时候，你猜一猜智云会不会卡一卡水果的脖子？
水果的管理层光是想一想那场景，都得睡不着！
傻子都知道智云集团这是要玩釜底抽薪……直接断绝台积电和四星半导体的代工订单。
所以，水果宁愿继续使用台积电的十六纳米改进工艺，也不愿意使用智云微电子的十二纳米工艺。
一时难受和以后被卡脖子，孰轻孰重他们还是分得清的。
水果不搭理是一回事，但是智云微电子所表现出来的这种开放态度，直接对全世界宣布，自家最顶级的十二纳米工艺产品都能对外开放……这是极为重要的一个态度宣誓。
足以为诸多客户带来安全感。
这才是做供应链的态度：甭管什么客户，给钱就卖；谁给的钱多就卖给谁！