05 名震京城
05 名震京城 (第2/3页)
老才高八斗，我就是看通俗文章看多了，才信口胡说一通，您生气是应该的。正是因为我知识上有欠缺，才拜您为师继续进修。”
邹儒生气快，消气也快，立刻笑逐颜开地说道：“不说了，事情过去了……对了，才想起来我还没有问你和柯达的谈判过程，快讲来听听，一定非常精彩。”
夏想就知道一定是他成功说服柯达的事迹打动了邹儒，才让邹儒对他刮目相看。既然邹老问起，他就一五一十地说出了事情的来龙去脉，如何使计，如何分析市场前景，如何权衡利弊，如何提出日本富士对中国市场的野心，全部详细地说了出来。
邹儒听完之后，两根手指不停地敲击桌子，脸上的表情凝重而沉思，目光望向了窗外。
窗外，是一片青翠之色。
社科院内，有许多上百年的老树，生得高大威武，一到夏天，庞大的树冠遮天蔽日，衬托得院内既宁静又清凉，确实是做学问的好地方。
但未必清凉之地就有清静之心，邹儒也明白，许多人看似埋头做学问，其实也和古人读书有一样的志向——十年寒窗无人问，一举成名天下知。有朝一日，如果被哪一位贵人赏识当上了顾问，名利和权势就滚滚而来——实际上，这也是许多人甘愿在此用功的真正用意。
邹儒也一直认为，理论高于实践，只要精通书本知识，世间人情百态就是一通百通，这也是支撑他多年用心做学问、不闻窗外事的最坚强的信念。今天听了夏想和柯达斗智斗勇的经历，听到夏想对美国人性格的分析，以及他如何借势造势，死死抓住柯达想要走出困境想要和日本厂家一争高下的迫切心情，才抛出了足够的诱饵，让柯达终于被他说服……夏想的所作所为，以及他的沉着应对，还有步步为营的策略，都不是在书本上能够学到的处世之道和谈判技巧。
邹儒感慨万千。
社科院的专家学者就如院内的参天大树，虽然根深叶茂，虽然站得高望得远，但也只是远远观望社会现象，对现实社会中许多事情的了解犹如镜中花水中月一样不真实。只有亲自到社会上走一走，看一看，只有切身实践之后，才能得出最贴近真相的结论。
别看夏想年纪不大，学问不高，但工作经验丰富，谈判技巧高超，邹儒觉得，夏想和柯达的谈判事迹，完全可以当成教材放在教科书中，作为典型案例供所有经济学人研究。
他刚才因为夏想所提的意见而心生的不平之气，已经慢慢消散，暗笑自己还是书生意气重了一些，听不得不好听的话，可见还是学问做久了，听到的恭维话多了，脾气也就傲了。
不过真要邹儒拉下面来向夏想道歉，他也张不开口。他灵机一动，说道：“夏想，你也写一篇反驳程曦学的文章，我们师徒二人联手和他论战，看他怎么回应……不许推辞，就当是我交给你的第一篇作业。”
夏想只好答应：“好的，邹老。不过我时间有限，在京城最多停留三天，领导小组也有许多工作要做……后天交作业，成不？”
邹儒点头答应：“行，不过明天还有要事找你，一早过来就行了，我就不留你了。”
见邹儒直接下了逐客令，夏想无奈暗笑，心说邹老还真是有点不太通人情事故，一点也不问他的住宿问题。不过大多专家学者都有个性，他也没有放在心上，就告别了邹老，开车离开了社科院。
在京城，夏想能去的地方还真不少，但眼下最想去的，还是肖佳的住处。
说起来有一段时间没见肖佳了。肖佳对夏想要求最少，也最体谅夏想，从来不会埋怨，越是如此，夏想就越觉得对她愧疚。现在肖佳的生意越做越大，也越来越忙，对夏想除了经常的电话问候以外，近来也就见过两三次面而已。
肖佳的父亲前一段时间因病去世，肖佳回家尽孝，处理完后事之后，在燕市和夏想待了两天。夏想从她口中得知，肖昆现在负责的蔬菜批发生意非常不错，还做了水果批发，每年也有一两百万的收入，算是事业有成。
而肖佳现在早已完成了前期的资本积累，应该是向规模化和集团化发展了，夏想替她出的主意是开连锁——在京城开十家以上的房产中介连锁，掌握大量房源，就有了足够的能影响到房地产开发商房价的影响力。
肖佳依言而行，现在分公司已经开了六家，排名前十的房地产商，已经有一半以上和肖佳的公司关系密切，其他几家也在接触中。基于肖佳的中介公司越来越广泛的影响力，以及在购房者心目中口耳相传的口碑，许多大牌开发商也对肖佳客气了几分。谁掌握了市场谁就有发言权，得罪了肖佳，只凭肖佳公司在购房者心目中的诚信和公正的信誉，就足以让任何一家房地产商为之动容，同时也不敢掉以轻心。
于是，在京城有名的房地产商之中，都流传着关于肖佳的传闻。首先所有人都知道肖佳貌美如花，一个人来京城打天下，独自支撑起一片天，非常厉害。其次肖佳是单身，对京城许多公子阔少的追求，向来不为所动，对外宣称奉行独身主义。尽管仍然有许多年少多金的男士对她趋之若鹜，却没有一人能得到芳心，更无人一近芳泽。肖佳不但行踪保密，也从来不在晚上出来应酬，就是有天大的生意也不谈。最后人们都纷纷猜测，肖佳的背后肯定有一个高人，此高人可能有权有钱，而且还颇有经济头脑，指点肖佳赤手空拳打下了一片江山。
因为有心人研究过肖佳的发家之路，确实全凭眼光精准，投资回报率高，才在短时间成就了一番事业，全是在市场中搏击，没有一点权钱交易的迹象。也正是因为这一点，所有人对肖佳大感神秘的同时，又对她十分佩服。一个女人，一个单身、美貌、身家千万的女人……所有的因素加在一起，让肖佳在京城所有开发商眼中，如一朵神秘的夜来香，只闻其香，不见其真容。
许多大开发商以谈生意为由，想晚上请肖佳出来吃饭，肖佳一概推辞。这一开始还惹来许多人的不满，认为肖佳无根无底，架子还挺大，就想整治肖佳，让她低头。不料还未有所动作，他们新开发的楼盘就销量下降，原本交了订金的顾客，也有要求退房的。打听之下才知道，原来肖佳的房产中介公司，将他们的楼盘放置一边，不再向顾客推销，至此他们才意识到肖佳房产中介的巨大能量。
初识易向师
此后，所有人请肖佳吃饭，都放在白天。肖佳也落落大方地赴宴，她的美艳和风情，艳惊四座。倒也不是开发商们没见过美女，只是在肖佳的身上集中了太多的秘密，令她的美丽因为传闻而增加了无数光环。
既美丽性感，又神秘莫测，在男人的心目之中，是最具杀伤力的女人。何况肖佳又有许多规矩，从来不会因为任何一个人而破例，更给她增添了让人仰视的气质。越是得不到的东西才越美好，肖佳慢慢在京城的房地产商中打出了名气，人人以请她吃饭为荣，并且送了她一个外号：肖美人。
在外人眼中如镜月水花的肖美人，现在正一脸柔情蜜意，躺在夏想的怀中，窃窃私语。
得知夏想要进修经济学的研究生，以后会常来京城，肖佳满心喜悦。她和夏想聚少离多，嘴上不说，心里自然也想多和他在一起。虽然现在肖佳身家过亿，又见识了各色男人，其中不乏优秀帅气且成就斐然者，更有比夏想官大钱多的未婚男士向她求爱，她都一一拒绝。
所有的男人再好，加在一起，也好不过一个夏想，尽管夏想不能给她婚姻。
因为在肖佳眼中，夏想虽然很少陪她，对她的关怀也比她想象中少，但夏想始终是夏想，就和她刚认识时的夏想没有两样！不管现在他在省委领导眼中多受重视，不管在领导小组如何成为风云人物，也不管他已经结婚，甚至连若菡为他生了儿子，他依然是坦然的夏想，依然目光清澈，依然对她一如既往。就如当年那个下雨天，那个意乱情迷的夜晚！
夏想和她在一起，始终是淡淡的顺其自然的感觉，仿佛一切都水到渠成。他帮她也好，将几十万元放在她手中也好，从来没有对她提过任何要求，就是看她时的眼神，也没有令人生厌的欲望，不像别的男人，眼神中流露的全是情欲和贪婪。好像她是一个美丽而诱人的猎物一样，所有和她接近的人，都怀有相同的猎艳的目的。
只有夏想没有，尽管他也有欲望，也有激情，但他不会在眼神中流露出来，更不会说出来，也没有对她有过任何过分的要求。他只是一味地帮她，什么都不索取，让肖佳在他一点一滴的关爱中，慢慢消磨了她泼辣的性子，在他面前乖巧温顺得像一只绵羊。
“你说，你为什么要对我这么好？如果只是贪恋我的身体，我们在一起已经几年了，你也应该厌倦了。但你从来没有向我索求过什么，甚至属于你的钱，你也不要……我哪里值得你对我这样？”肖佳有点疲倦地躺在夏想腿上，意态慵懒，神情散漫。
夏想伸手刮了刮她的鼻子：“怎么又胡思乱想了？人和人之间，讲究缘分，也讲究感觉。我们认识的时候，都是大家一无所有的时候，当时可以说都无欲无求，只是一种单纯的好感……不知不觉走到了今天，你一直为我守候，我还能要求你什么？只希望你能多赚一些钱，多一些保障罢了。”说着说着，他又忽然笑了，“如果你想嫁人了，就直接告诉我，我也不拦你，总不能耽误你一辈子不是？”
肖佳的鼻子最是翘挺，从正面看正好突出她泼辣的性格，但从侧面看，却是弧度极美，配合下面的烈焰红唇，别有诱人风姿。
肖佳忽地坐起来，也不管身上没穿衣服，春光毕露，双目圆睁看着夏想：“这么说，你真是厌烦我，想一脚把我踢开了？我不会缠你，更不会赖你，只要你一句话，我就把全部家产的三分之二给你……”然后又叉着腰，气势汹汹地说道，“说，我在等你发话！”
女人叉腰要么蛮横，要么调皮可爱，肖佳叉腰却是百媚横生，她赤身裸体地叉腰，与其说是向夏想示威，还不如说是熟女风情展。
夏想无奈地低声埋怨：“我是男人，是血气方刚的男人，你摆出这副架势，摆明了是让我饿虎扑食！”
夏想正要扑上去，肖佳双手推在他的胸前，不让他得逞：“你还没有回答我的话呢，在没有答案之前，不让你碰我。”
“刚才不是已经碰过了，现在又不让碰了，是什么道理？”
“刚才是刚才，现在是现在，两码事。”
“不是说和女人突破第一次，以后就容易多了，怎么又回到了第一次以前的状态？”夏想继续逗肖佳。
肖佳似乎真恼了，眼泪在眼眶里打着转，就是强忍着不流出来：“别以为没人要我，我现在可是抢手得很，人称肖美人，京城一枝花。你不要，有大把的人打破了头来抢！”
“我不要你三分之二的资产，我要百分之百。”夏想趁肖佳一不留神，还是将她抱在了怀里，“美人在怀，财产到手，若是不要，岂非傻狗？”
“真难听，不过你还真是一只傻狗！”肖佳又笑了，就又挑逗夏想，“还想来？你行不行？不行别逞强，我允许你先休息两个小时。”
夏想怒了：“敢小瞧我？让你尝尝厉害。”
窗外，夏风轻吹，风动帘影；屋内，欢声笑语，一室春光。
肖佳并不理解夏想一直让她只做房产中介市场的用心，她有些疲惫地躺在床上，不想动弹，但还是按捺不住心中的疑问，问道：“我现在手中已经有了一亿左右的资金，不用来投资其他项目，就太亏了。为什么不让我去投资工程或是别的好项目？你现在在领导小组，不管是单城市还是宝市，都有一些值得投资的企业，我去投资，还不是你一句话的事情？”
“现在你的资金还是太少，等你什么时候有了十亿元的时候，差不多就可以派上用场了。相信我，会有大用处。”肖佳现在的所作所为，赚钱是一方面，掌握住巨大的社会资源才是最大的收获。如果她的中介公司能遍布京城，手中能同时拥有京城前十名开发商的一半以上的房源信息，她就能成为京城房产市场上呼风唤雨的人物。
房产中介公司的最大好处就是，资金占用率低，在需要的时候，可以短时间内就回笼大量资金，这也是夏想一直没让肖佳转做实业的最大考虑。
“十亿？目标有点大，难度有点高，不过我会努力的。”一听夏想为她立下了目标，肖佳就双眼放光，她是天生财迷，只要有钱可赚，只要夏想为她设定好方向，她就会不顾一切地向前冲，“你有打算就成，我听你的。”
夏想将双手按在肖佳的身上，将头埋在她的小腹之上，感受到惊人的柔软和滑腻，说道：“只有在你身边，我才能最放松最安宁，我想要什么想做什么，不用考虑太多，直接告诉你就行了。也只有在你身边，我才感觉自己其实也有疲惫的时候……”
一句话让肖佳的心差点融化，她怜惜地轻轻抱住夏想的头，柔声说道：“嗯，到我这里，就当是你最后的港湾好了。就算整个世界都抛弃了你，你还有我，我永远不会离开你，谁让我是你姐，对不？”
夏想轻轻应了一声，忽然意识到一个问题，自己确实在肖佳面前可以全身心地放松，对她的感情更多的是一种迷恋一种依赖，难道说，自己有恋姐情结？
还没有来得及深入思索这个问题，他就沉沉地进入了梦乡。
第二天夏想早早赶到社科院，一进邹儒的办公室就惊呆了，和邹儒一起笑而不语地看着他的人，正是易向师！
夏想没有见过易向师真人，但在电视上没少见，所以还是一眼就认了出来。易向师比电视上稍瘦一些，精神状态不错，尤其是他和邹儒相视一笑时流露出的意味深长的眼神，让夏想心中没来由冒出三个字：没好事！
果然不出夏想所料，易向师主动伸出手来：“夏想，我是易向师。闻名不如见面，你的大名我可是早有耳闻，也亲自请你来外经贸部座谈，不想你不给我面子……正好邹老也是我的老朋友了，怎么样，刚才邹老已经答应我了，你还有什么话说？”
夏想连忙双手握住易向师的手，不由无奈地一笑：“领导您好，幸会，幸会。不是我不给您面子，而是我既非经济学出身，又没有经济学方面的才能，您让我到专家们中间座谈，岂不是让我班门弄斧？”他又看了邹儒一眼，见邹儒一脸笃定，心知恐怕邹儒已经答应了易向师，只好又硬着头皮说道：“要不我在这里向您汇报一下谈判过程？”
易向师摆摆手：“不，我已经安排好了，现在就动身前往部里，今天有二十多名专家学者，还有十几名名校的教授汇聚一堂，大家都要听你这个小朋友讲故事。你要不去，邹老没面子，我可是在他们面前夸下了海口，说一定能请到你，你总不能让我和邹老都被人笑话吧？”
夏想发现，易向师的手段确实高人一等，到底是京官，他下套的水平一流，叶石生和他相比果然差了不少。至少在逼人就范方面，易向师是夏想见过的手腕最高的一个。
夏想立刻恭敬地答道：“恭敬不如从命……不过我有一个小小的要求，就是请邹老也陪我一起去，您一定得答应我，要不我怯场。”
易向师哈哈一笑：“邹老，怎么样？被我言中了吧？”
邹儒笑了：“论心计，我可比不过你们政治人物，既然被你猜中了，我也无话可说了，就陪小夏一起去好了。”
夏想算是明白了，以邹儒的性子，易向师提出请他去外经贸部，他肯定会一口回绝。所以易向师就和邹儒打了个赌，就是赌自己就算肯去，也会拉上邹儒，邹儒不信……结果自己果然开了口。
夏想暗叹，易向师才是真正的算无遗策之人，他算定了只要提前摆好阵势，自己肯定会去。自己要去，必定要提出让邹儒作陪。而且易向师肯定也猜到自己的心理，邹儒虽然清高，也毕竟是半官方半民间的学者，也渴望有抛头露面的机会大展才华。到外经贸部露面的机会虽然也有，但和几十名专家聚在一起的机会并不多，自己肯定也愿意借此时机，让邹儒打出名气，所以一定会提出让邹儒作陪。
夏想名义上是让邹儒陪同，实际上还是为邹儒着想，替他扬名。
易向师和夏想只一见面，第一回合就使出了一个漂亮的连环计，让夏想真正见识了他过人的手段。
夏想无奈，只好笑笑：“您的瓮下面，火能不能不要烧得太旺了？”
易向师立刻听出了夏想的言外之意，是对他设计的“请君入瓮”的不满，顿时乐了：“小夏，我可没有害你的心思，不说别人，单是站在才江的立场上，我也是出于对你的维护。你也知道外经贸部专家众多，他们对你凭什么能够说服柯达非常感兴趣，觉得这一次谈判可以成为一次经典案例，我请你过去和他们聊聊，也是为了满足他们的好奇之心……”
难得易向师还耐心地解释一番，夏想也不是故意拿捏，确实是觉得自己才疏学浅，在众多专家学者面前，难免会有疏漏。
邹儒没听明白二人之间的对话，惊讶地问道：“什么瓮？你们说的是什么，我怎么没听懂？”
邹儒明白了什么，仔细一想也笑了，不等夏想回答，就摆手说道：“不用解释了，你们政治人物之间心眼儿太多，一句话里往往含义丰富，还得让人去猜，费劲。”
“呵呵……”易向师也被邹儒偶尔流露的可爱一面逗笑了。
几人一同前往外经贸部。
外经贸部离社科院并不远，半个小时后，一行数人就到了目的地。外经贸部面积不大，几栋灰白的主体大楼，大铁门，门口有武警站岗。
夏想心知肚明，易向师可不是真的专门去社科院接他，而是给邹儒面子，同时也给了吴才江面子，当然又有了礼贤下士的美名，一举数得，何乐而不为？易向师有心计，行事圆润，以后执政一方应该不成问题。
到了五楼的会议室，里面已经有十几人在等候。易向师一进来，众人纷纷起身相迎，他伸手向下一压：“大家不要客气，快请坐下，我来介绍一下，这位是著名的经济学家邹儒先生……”
众人都听过邹儒的大名，都纷纷鼓掌欢迎。邹儒也笑着鼓掌回应，点头致意。
等掌声过后，易向师才介绍夏想：“这位小朋友是燕省领导小组的处长，就是他，主导了达富和柯达的谈判，成功地说服了柯达向达富投资十五亿美元。就是他，以舌战群儒的气魄，在和柯达的谈判中，从容不迫，让柯达最终认可了他提出的方案。就是他，让大家都大感好奇。到底他是如何准确地把握了柯达的底线，如何运用智慧和柯达周旋？让他成为引进外资的案例中，最成功的传奇人物……他就是夏想！”
易向师的介绍极有感染力，也有煽动性，他的话音刚落，现场顿时响起一片惊讶的嘘声。
“什么，他就是夏想，怎么这么年轻？”
“和我想象中有点差距，从面相上看，一点不也像一个厉害的人。”
“有点失望，太年轻了，而且也不够严肃。”
在场的专家学者七嘴八舌，也和普通人没有两样，议论纷纷。
论战
夏想只好谦逊地一笑，见易向师示意他说两句，就镇静地说道：“其实以我的资格，是不配在诸位专家学者面前高谈阔论的。不过听说大家对谈判的过程很感兴趣，我就勉为其难地为大家说说当时的情景，就当讲一个故事。我既非经济学专业人士，也没有理论知识，幸好有我的导师邹老在一旁指导，有不妥之处，还请各位专家批评指正。”
邹儒成了夏想的导师？诸位专家学者都向邹儒和易向师投去了疑惑的目光。
邹儒点头承认：“我和夏想昨天正式确立了师徒关系。”
众人面面相觑，都不约而同地想，谁说邹儒清高，谁说邹儒不通世事？他精明得很，在第一时间就收了夏想为弟子，先下手为强。以后夏想再有什么成就，就相当于是在他的教导之下做出的成绩，导师也会因为学生的成绩而水涨船高。
许多人都不免懊恼，为什么自己没有事先想到收夏想为学生？谁收了夏想，谁在国内就会立刻名声斐然，甚至还有可能和夏想合作，出一本关于如何谈判的书，肯定畅销。
众人心思各异，但又都纷纷向邹儒表示祝贺。邹儒也不清楚别人的祝贺是不是发自真心，只管来者不拒，一律坦然接受。
寒暄过后，大家依次落座，易向师做了简短的发言，并且为夏想和邹儒一一介绍了在场的专家学者——有外经贸部的专家，也有各大名校的教授，还有经济领域的研究人员。形形色色的人物会聚在一起，个个都是成就惊人的行业领跑者，无形中给夏想带来了不小的压力。
夏想自认在学识方面没有过人之处，毕竟没有人是全才，他缺乏在经济学方面的理论基础，清楚自己的不足之处，所以说话也格外小心。邹儒很少参加大型座谈活动，微微有点兴奋，和认识的、不认识的人一一打了招呼。遇到认识的，就点头一笑，不认识的，就交换名片，问对方的成就和专著。
夏想看了暗笑，邹儒在和人打交道方面，思想还是相当单纯。
想不到的是，不一会儿又来了几个学者，有人主动为大家介绍。当介绍到一个一脸淡然冷静、言谈举止流露出一股高人一等的神情的老者时，夏想顿时惊呆了，因为他竟然是程曦学！
程曦学既然在《京城日报》上对产业结构调整发出质疑的声音，他此次前来，肯定是没有善意了。夏想不免纳闷儿，易向师邀请程曦学前来是何用意？
程曦学圆脸浓眉，最引人注目的是一双眼睛，眼角上挑，而且双眼之间间距很宽，乍一看，颇有威武之相。
他和夏想轻轻一握就松开了手，多打量了夏想几眼，不动声色地问道：“你就是夏想？燕省产业结构调整领导小组的处长？好，好，到底是年轻人，有冲劲，有干劲，不过还是太年轻了一些。等一下有些问题我倒想和你探讨一下，等你演讲之后……怎么样？”
夏想还没回答，邹儒就从旁边闪了出来，有意无意地挡在夏想前面，说道：“曦学，夏想是我的学生，刚刚入学，学问还浅，你身为堂堂的一流学者，打着探讨的名义来欺负我的学生，是不是不太厚道？”
没想到，邹儒倒挺护短，对夏想的维护之意溢于言表。
程曦学一愣：“夏想拜你为师？什么时候的事情？我怎么不知道？”
邹儒冷笑一声：“我和夏想之间的私事，用不着通知你一声，对不？”
程曦学被邹儒抢白一句，脸色不善地说道：“邹儒，你我之间有不同学术观点，可以论战，也可以争论，不必非要用话挤对人，也太小气了。”
邹儒又道：“论战没问题，当面争论也可以，真理越辩越明，我还真想和你举行一次公开的辩论会，就产业结构调整的利弊，好好向你讨教讨教。你发表的文章我也看到了，大部分观点，嘿嘿，不敢苟同。”
程曦学反而笑了：“有争论是好事，你的反驳只能更加证明我的观点是正确的。就像你刚才所说，真理越辩越明，欢迎论战。”
邹儒说不过程曦学，眼见就要动怒，夏想轻轻一拉邹儒的胳膊，插话说道：“邹老，何必意气之争，学术上的事情，还是放到学术上解决为好。”
程曦学惊讶地看了夏眼一眼，别有用意地说道：“说得好，学术的事情放到学术解决，政治上的事情，放到政治上解决。邹儒，没想到你这个学生，倒比导师更冷静更有涵养。”
程曦学以为他挑拨离间的话能激怒邹儒，不料邹儒虽然在人情世故上不太精练，但他却很护短。一听程曦学说夏想比他强，也不生气了，笑道：“青出于蓝而胜于蓝，一个人最大的可悲之处在于，不管他自认是什么学术界的泰斗，却教不出一个成材成器的学生。传出去说好听的，是认为他不会教学；说不好听的，还以为他藏私，不肯把真本事传给学生。”
程曦学虽然名满天下，但他的学生却没有成名成家者，是一件怪事，这也一直是程曦学生平最引以为憾之事。邹儒当着夏想的面阴阳怪气地说出来，意思很明显，就是故意要揭程曦学的伤痕。
程曦学脸色一变，正要发作，见夏想在一旁云淡风轻地浅笑，忽然又冷静下来，摆摆手说道：“不和你做无谓的口舌之争，学术的归学术，政治的归政治，如果你想反驳我的观点，欢迎论战。如果你想当面和我辩论，时间地点由你选，我随时奉陪。”
夏想在一旁想，看来学术界之间的争论，也是一样的刀光剑影，只不过比政治上的敌对稍好一些的是，学术上的争论只是观念上的不同，输赢可能只是事关利益和名声，不会涉及身家性命。政治上的博弈，如果是死对头，就是不死不休的下场了。
短暂的碰撞过后，该来的人基本都到齐了，易向师就发表了讲话，首先对大家的到来表示欢迎，然后又对夏想做了隆重介绍，最后就是今天的重头戏——请夏想亲身说法，讲述他如何打赢了和柯达之间这场不见硝烟的战争。
夏想走到台上，先是深深地朝在场众人鞠了一躬，然后又谦虚几句，说自己才能不够，请各位专家不要当成学术汇报，只当一个故事来听。态度摆正之后，他才话题一转，步入了正题：“其实说服柯达前来投资并不是我们的胜利，投资从来都是双赢的结果，只有一个赢家的合资项目，是不存在的。所以将我说服柯达投资的举动形容成胜利，是不恰当的说法，也恰恰说明了我们在招商引资的过程中，不自信不成熟的心态……”
夏想事先也料到，他的这番话一出口，肯定会引来一片不满之声，果然话音刚落，就有人不快地说道：“信口开河。”
“武断！”
“还是太年轻，说话太冲动了。”
程曦学讥笑一声，说道：“谬论！”
邹儒也不知是故意还是无意，就坐在程曦学身边，反唇相讥地说道：“夏想的谬论是建立在十五亿美元的成果之上，不是和我们一样，天天纸上谈兵！”
邹儒的声音不大，但这是一间小型会议室，话一出口，人人听得清清楚楚。刚才开口攻击夏想的几个人都是老脸一红，心想夏想的话虽然偏颇了一点，可人家确实是实战的胜利者，可不是空口大话随便说说而已。
程曦学也是脸上一沉，想说什么又觉得不太恰当，忍了下来。
夏想继续说道：“其实也不是我说服柯达做出投资十五亿美元的决定，而是我告诉柯达，中国的市场将是未来全球最大的消费市场，投资中国，对柯达的长远战略有利，也只有投资中国，才能帮助柯达摆脱目前的困境。我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理，并且成功地让他们相信，只有投资中国才是他们唯一的机会。我不是从投资的回报率来说服柯达，也不是从优惠政策的角度来告诉他们，来中国投资是多么合适，更没有任何不合适的承诺。我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分歧，也发现有相当一部分董事对数码产品的前景很看好，以及对总裁的决定有相当影响力的市场分析师中，也有几人支持数码相机的市场，因此，我就抓住了机会……”
夏想的机会就是以点带面，抓住最关键的一个点。
已经支持数码相机的人，不用再费心去打动；完全排斥数码相机的人，也不用想着如何去说服他们——基本上是在做无用功。他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定性的力量。争取到中间力量的支持，就等于奠定了胜局。
能透露的细节，夏想也都详细地说了出来。在座的都是行业内的领军人物，希望他的观点能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据，而丢失掉更宝贵的东西。能做到多少是多少，反正他也知道一个人的力量毕竟渺小，问心无愧就可以了。
“我们和外商谈判，不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话——不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。美国人不傻，相反还聪明得很，稍加注意就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径，就有了天大的漏洞，只要对付住一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”
夏想在讲完和柯达的谈判过程之后，做了总结性发言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验，为什么到现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的，但问题是，不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略，永远不会失效，即使和美国人谈判，也是如此。在谈判中，我就是扮演急赤白脸的那一个……该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就像谈恋爱一样，提出分手的那一个人，总是占据主动权。被甩的人，不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶，就露怯了。谁露怯，谁就被动了。”
现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不足，赞成他的观点才怪！
尽管早有心理准备，不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。作为被豢养的学者，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一种悲哀。
不过好在易向师连连点头，说道：“在和外商的接触方面，确实存在许多让人羞愧的情形。外经贸部也汇总了全国各省的合资事例，许多企业表面上引进了外资，其实连自有品牌都被扼杀了，看似引进了不少资金，实际上却沦落成了跨国公司的附属工厂。不但没有引进技术，反而连控股权都失去了，着实让人惋惜。”
邹儒表示赞成：“您的话确实引人深思，夏想也以亲身经历给了我们警醒，在和外商打交道的过程中，要有理有据，更要不卑不亢，人没钱可以，但不能没有骨气和原则。”
“骨气值几个钱？”程曦学轻笑一声，不以为然地说道，“人穷志短，现在世界的形势是强者为尊，在没有成为经济强国之前，中国在国际上就没有发言权。想要成为经济强国，就必须大力发展经济。发展经济不一定非要引进外资，与其费尽心机和外国人打交道，引进外资，还要时刻提防陷阱，还不如大力扶持国有企业，打造出属于中国自己的跨国公司。”
听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差点笑出声来。
应战
扶持国企不是不可能，而是扶持起来的国企，除了靠垄断和压榨百姓之外，根本就没有在市场上搏击的本事。
中国国企的劣根性就是想依靠垄断旱涝保收，想要国家的政策扶持，想做半官方半企业的公司，既当裁判又当运动员。
垄断企业的态度就是，离了我，你没法活，所以我说什么你就得照做。
相比之下，夏想倒更愿意引进外资，引入竞争机制，否则垄断行业越巨大，百姓越吃亏，利益集团越得利，不是良性的市场发展之道。
“国家的命脉部门和一些要害行业，自然要掌握在国有企业手中，但引进外资也是必需的开放之路。因为我们引进的不仅仅是外资，还有先进的管理经验和技术。尤其是先进的技术——技术上的落后，就是科技上的落后。科技一落后，国家的竞争力就会降低，落后就会挨打。”邹儒立刻反驳程曦学的观点，“都什么年代了，你还是闭关锁国的思想，听你刚才一句话，我还以为回到了解放前。”
邹儒的话，引起了周围众人一阵哄笑。
程曦学脸色微变，不过还是镇静下来，说道：“谁敢保证引进外资不是陷阱？引进了资金却丢掉了自有品牌，是划算的生意还是赔本的生意，这账该怎么算？别的例子我就不举了，就
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