第51章 :以利服人
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第51章 :以利服人 (第1/3页)叶长歌在岭南商会的几次博弈后，已经逐渐成为商界的新兴力量，但他深知，仅靠垄断和对抗并非长久之计。要在复杂的岭南商界站稳脚跟，必须以更加稳固的方式构建自己的影响力。他提出“互利共赢”的理念，以开放海盐市场为切入点，试图用合作的方式将更多势力纳入自己的盟友圈。
叶长歌将核心团队召集到议事厅，简单地在桌上摆了一张粗略的地图。
“现阶段，我们已经掌控了岭南盐市的核心运输网络，资金和市场份额也占据优势。但这些都只是表面的稳固，真正的安全来源于多方合作。”他指着地图说道，“海盐市场是个巨大的蛋糕，任何人都不可能独占。如果我们愿意主动分享蛋糕，就能换取更多合作的机会。”
顾清霜有些不解：“长歌，你不一直主张稳固优势吗？主动分享资源，不怕被对手趁虚而入？”
叶长歌微微一笑：“你说得没错，但‘分享’并不是‘放弃’，而是用利益去换取更大的支持者群体。盐市最重要的是稳定，一旦市场乱了，谁都没有好处。与其对抗，不如把那些中小商贩吸引过来，让他们成为我们的盟友。”
赵明廷点了点头：“我明白了。你是想用盐市的稳定作为谈判条件，让那些徘徊不定的势力主动靠拢？”
“正是如此。”叶长歌的目光坚定，“我们要做的是，让这些人明白，跟我们合作，不仅能赚钱，还能避免无休止的内耗。”
为此，叶长歌决定举办一场“海盐合作大会”，邀请岭南商会的主要成员以及大大小小的盐商参加。在会上，他公开了自己提出的合作条件：
1. 运输统一：所有与叶长歌合作的盐商，可以使用他的运输网络，享受最低的运输成本。
2. 价格保障：合作商家将共同制定价格区间，避免恶性竞争，同时根据市场需求进行调价。
3. 风险共担：在特殊情况下（如自然灾害、商路封锁等），叶长歌团队将承担部分损失，确保合作商家不因个别事件破产。
消息一经传出，整个岭南盐市一片哗然。
有商人对这一计划表示期待：“如果真能实现，不仅我们这些中小商贩能稳住，还能分一杯羹。”
但也有一些人持怀疑态度：“叶长歌凭什么这么大方？他图的是什么？”
更有一部分反对势力认为，这是叶长歌拉拢人心的手段，实则意图更大。
面对外界的各种质疑，叶长歌始终保持淡定。他深知，这种重大变革不可能一帆风顺，唯一能做的就是用行动打消别人的顾虑。
就在海盐大会筹备期间，叶长歌接到消息，有人正暗中策划破坏大会。这些人主要是之前在盐市中受挫的反对势力，他们企图通过制造混乱来打击叶长歌的声誉。
“这些人真是阴魂不散。”赵明廷愤愤不平，“要不要我带人去把他们的老巢端了？”
叶长歌摇头：“以暴制暴只会适得其反。大会的意义在于建立规则，如果我们自己破坏规则，怎么能让别人信服？”
他思索片刻，吩咐顾清霜：“清霜，你去查一查，这些人都和哪些商会成员有联系。然后，我们主动找他们谈，既然对方不想合作，我们就用更大的利益让他们无路可走。”
顾清霜领命而去，很快便查到，那些反对势力大多依赖某几位商会长老的支持。于是，叶长歌亲自登门拜访，与这些长老详谈未来的合作方向，并承诺会在合作中优先考虑他们的利益。
一场看似不可调和的矛盾，就在叶长歌的软硬兼施下化解了大半。
海盐合作大会如期举行
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