第 3 章伶俐人做事进退有度——适时进退，能屈能伸（2）
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第 3 章伶俐人做事进退有度——适时进退，能屈能伸（2） (第1/3页)3后退是为胜利打基础
我们都看过跳远比赛。除立定跳远之外，跳远选手们为了跳得更远，都要往后退上好多步，然后助跑上一长段距离，这样才可以因为惯性跳得更远。然而，有些人不懂得把这种简单的道理应用在现实生活中，往往是为了一些小的利益与别人互不相让，结果两败俱伤。
一些真正的精明人懂得变通之法，他们不会正面与人反驳，而是给对方一些小甜头，要知道，作出这些小的让步是为了获得更大的利益。因为人们都有一种共同心理，那就是要得到别人足够的尊重，只要你给他一些小的让步，他就会满足你更大的要求。
成功的人在对付反对意见的时候，常常尽量使自己做些“小让步”，每当争执发生的时候，他们总是在心里盘算着：“关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢？”
美国著名的顾问尼一韦作为贺华勃及罗克法茵等许多大名鼎鼎的人物咨询决策人，曾经很妥善地帮助他们解决了一个个非常难处理的事件。
一次，尼一韦想请英国著名的阿丝狄夫人参加刚在纽约动工的阿斯托尼亚大饭店的奠基典礼。
“不行，”阿丝狄夫人说，“此事恕我不能遵命，你们之所以，需要我，只是让我为你们旅馆做广告而已。”
而尼一韦的话的确使人大吃一惊。“夫人，的确如此，”尼一韦接着说，“然而，你也不会一无所获的，你也可以借此接近广大群众。因为这个典礼将由广播电视向全国转播。”后来他又向她声明，他们并不希望她发表什么演说，只是要她到场露一下面就行了，并且反复强调了此举的意义。最后阿丝狄夫人应允下来，答应出席他们的奠基典礼。
从这个例子我们可以看出，尼一韦能使阿丝狄夫人答应的真正原因，还是在于他开始的时候，使夫人感到出其不意的让步。
劳可?乔治是英国著名的首相，他在这方面有自己独特的见解，被称之为“圆融的劝诱术”。有位乔治的研究者对此作了如下解释：“乔治常常是在别人以为他已经失败了的时候获得胜利的。他懂得什么时候应当牺牲一点而最终取得全局的胜利。”
然而为了利益最大化，有的时候难免要造成一部分人有反对余地的局面，碰到这种情况，不妨故意预备好一些无伤大局的细节，让对方表示反对，而你则作有目的的让步。
曾经有位广告家，为了做一点让步，故意在一幅画着一只猫的油画上，在猫脖子上画了一个多余的红圈。这幅画是让一个脾气古怪的管理人鉴定的。他一见此画便咆哮起来：“干吗画上个红圈！赶紧将它取消！”于是，这位广告家一声不吭地用颜料把那红圈涂掉了，这位鉴定者也无话可说了，便出了一个较高的价钱将画买下。
这个小小的“红圈”细节使广告家战胜了
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