604踏脚石
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乐福属于国际品牌大超市，公司市值有数千亿元，在国际上的名气比千达商场只大不小，是以，刘文鑫也自有一股傲气。
一旁的助理，给刘文鑫到了一杯水，说道：“刘总，喝点水，您消消气。”
“你说是，那个千达商场的徐海东，是不是太猖狂了，还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠，这不是摆明了威胁咱们吗？”刘文鑫气愤道。
“刘总，徐海东的确做的不多，但是气愤归气愤，但是，这合作还得继续谈下去，您看，要不要我跟千达商场那边，再联系联系。”助理问道。
“不行，你现在跟天没联系，就等于咱们服软了，他们还不得漫天要价，要是签约的租金太高了，那就是属于我的无能，即便这个合约签了，也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。
“刘总，那您说怎么办？”
“你去联系一下光大商场，就说，我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。
“刘总，您真要跟一个名不经传的光大商场合作，那公司的领导能批吗？”助理有些惊讶的问道。
“那就看，光大商场能不能给出更优惠的条件了，只要利益足够，有什么不可能？”刘文鑫反问道。
……
接到了邀约后，光大公司态度很积极，下午就安排两个公司进行正式谈判，比之上一次周强和刘文鑫单独谈判，这次的规模要大了很多。
为了显得正式，谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室，周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议，家乐福超市方面也多了几个高管。
看到光大公司一方，如此重视这次谈话，家乐福超市的一方也感到很有面子，刘文鑫也能感受到周强的诚意，这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。
“周董，我把您的提议，跟公司领导汇报之后，他们很感兴趣，也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。
“刘总放心，我们光大商场是很有诚意的，也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。
“周董，上次见面的时候，您跟我说，可以给我们公司免租。”刘文鑫道。
“不错，我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。
“周董，半年的时间是不是太短了，我们在正式入驻之前，还得将超市进行装修，再加上超市内的布置、进货、人员安排，半年的时间，能顺利开张就不错了，肯定没有办法保证客流量，到时候，要是达不到我们公司的预期，导致超市匆忙的搬离，弄得大家都不痛快，您说是不。”刘文鑫分析道。
“刘总，那您是怎么想的，说说看。”周强问道。
“三年，我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。
“刘总，贵公司想要租赁多大的面积？”周强皱眉问道。
“一整层。”刘文鑫道。
“刘总，我们公司一共才几层而已，要是白给您一整层，那我们还挣不挣钱了？”周强摇头苦笑道。
“三年后，我可可以正常交租。”刘文鑫道。
“三年不可能。”周强不容置疑道，他是抱着诚意来谈的，但是也不能无限制的给对方好处，对方在提出无理的要求时，也要敢于拒绝。
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