第七十五章突破口
第七十五章突破口 (第2/3页)
”
“人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重，已经造成了严重的呆坏账损失。陶总，我真诚地希望公司关注这个问题。”
“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。
第二天公司恢复了正常。刚上班，李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐，6分厂三车间主任王广林求见。
见陶唐皱起眉头，李志斌也觉得有些不对头，车间主任极少直接找大老板汇报工作的，就连分厂厂长来的都不多。
“简直是胡闹！”李珞沉着脸，“车间主任打扰陶总干什么？有什么事让他们厂长来！”
“让他等一等吧。李总，你接着说。”
李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。
“嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧？”
“这个数应该是有把握的。”
“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5，争取7。我们得往前赶一赶啊。所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿！其余的缺口，我来想办法。我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是N+2吗？为什么有些市场拖到了五六个月？要让下面主动些。另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适？”
李珞发现陶唐比宋悦强多了，宋悦至少用了两三个月才搞清楚的东西，陶唐不到一个月就搞清了。这个局面对于他既好也不好，更多的是不好。而且，陶唐明显地将手伸进他的地盘了……他要走访大客户了，可自己却不能反对，根本没有反对的理由。
“走访客户没有问题，这是对营销口最大的支持嘛。但6个亿的回款压力太大了，估计完不成。陶总，请你理解，我不是逃避责任，但事实如此，我不能睁着眼睛说瞎话啊。”
“侧面听到些关于营销政策的反映，对销售员的考核力度有加强的余地。感觉是这样。李总，我问人劳索要了各类人员去年的平均收入，营销是最高的，绝对第一！超过了技术口。现代企业管理中营销占有极其重要的地位，大家收入高一些是可以的。但要合理。现在外欠款太高了，搁在谁头上也受不了，不然我们成了给银行打工了。外欠款中，系统内的欠款不多，只剩一点点了，老韩拿回2个亿后，目前的欠款也就2.5亿吧？所以重点在清收系统外的资金。你是老江湖了，办法有的是，5个亿到6个亿，增加不过一个亿嘛，我相信你的能力。”
“好吧，我努力。”李珞起身，离开了陶唐的办公室。
李志斌再次进来，问陶唐是不是接见王广林。陶唐哦了一声，“让他等会儿吧。”他知道王广林找自己的缘由，其实他不在意那天在商业街对自己的冒犯，他现在要做的，是真正打开工作的突破口。来红星二十天了，表面上他已经接管了这个庞大而臃肿的企业，但他知道实际上没有。什么是真正掌管企业，不在于你的命令没人公开对抗，在现有的体制下，只要上级赋予了你职务和权力，做到这点很容易，大家都是体制内的人，没人傻到出面公开对抗一把手。掌控企业有几项标志，是他自己摸索出来的，最关键的一项是人。他必须有一个得力的助手班子，助手不止是副手，甚至包括最基层的工人，通过这个助手班子，他可以从看似芜杂的现象中抓到企业运行存在的主要问题并针对性地采取措施。但到目前为止，除了吕绮之外，没有人给他主动提供他想要的东西。这足以说明，红星并没有真正接纳他这个一把手，他的权力还停留在表
（本章未完，请点击下一页继续阅读）