第十四章 商业开发方案（全）
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第十四章 商业开发方案（全） (第1/3页)第二卷 强者之路－试练
第十四章 商业开发方案
“商人”，从古至今，无论那朝那代都离不开商人这一重要角色。随着时代的变迁，民间商业形势也在不断的变化中，从民间小作坊形势逐渐向多元化形势发展，商人总是能第一时间触觉到商机所在，根据市场要求变更着自己的经营形势，以迎合要求日益增高的人群，无论采用任何的形势，何种商业举措，都始终离不开两个字，那就是“需求”。
黄昏时分，此时的黄金村格外的迷人，远处黄沙漫漫与桔红色的晚霞交相呼映，使得原本蔚蓝色的海水在霞光的照映下也仿如披上一层红衣，海水，不停的抚mo着细软的沙滩，一波又一波，发出温柔的刷刷声，一只小小的寄居蟹，拼命的从壳中挣脱着往外探出来头来，估计它也是肚子饿了，想溜出来找些吃的。
向晨与小杰并肩漫步在沙滩上，在一般人来讲，如是一男一女，如此漫步何其浪漫，可偏是两个大男人做此悠闲举动，难免使得这个优美的场景裉色不少。
可能是看习惯了吧，小杰倒没觉得什么，可向晨长期处于都市少有看此美景，心中不由为这美景而觉震撼，长叹一声道：“如此晚景真可谓美不胜收，如真有人间仙境的话，这处当得此称号。”
小杰呵呵一笑道：“还好了，你只是不多见，见习惯了，其实也就不觉得怎什么了。”
向晨一想也是啊，轻笑道：“是这道理，人啊！就是有那种极度的‘喜新厌旧’的劣根，再美的东西，见多了，也就习惯成自然觉不出什么美来了，或许只有不断变化才能保持这些吧。”
小杰戏谑道：“是啊！为了保持你心中这份美，你还是少看几眼吧！咱们还是赶紧去具家吃饱肚子，方为上策！”说完还学戏里的台词，哇呀呀的叫了几声。
向晨被小杰的举动逗的哈哈大笑，戏腔戏调附和道：“如此小生听劝了，小哥前方带路，为了肚子，咱们吃呀！！”
小杰也来了劲了，回应道：“如此这般，公子且随我来呀！”打了一个亮相，抬头就走，两人一路嘻笑朝具家大宅行去。
具家大院
两人刚至院外，人还未踏入就已老远闻到一股浓浓鱼汤香味从院内传来，向晨美美的深吸一口问道：“这是什么鱼，怎么会有这么浓香的味道。”
小杰奇怪问道：“你怎么知道这是鱼汤味。”
向晨神秘一笑道：“不要告诉别人喔！我以前可曾经是一名三级厨子，所以对品菜方面还是有一定自信的，各种汤的味道，我只要一闻即知。”
小杰向看怪物似的看了向晨一眼道：“你经历还真丰富啊，这你也干过，不管怎么样，进去问问就知道了，走了！”
具家三兄弟都与小杰交好，小杰来这就跟回自己家一样，人刚进门，就扯开嗓门大喊一声：“呦呼！具老大，我们来了，都出来啊！”
小杰这一嗓子真可以说惊天动地，连左近的邻居几乎都听得非常的清楚，具氏三兄弟应声而至，从各自呆的地方走了出来，具老三与小杰最是要好，一出来就直奔小杰呵呵憨笑道：“小杰，你这嗓子又比上次又响好多，那天咱们再去西山崖比试一下看谁的嗓门大。”感情，这大嗓门是两人练出来的。
具老大没好气的扯了老三一下道：“你懂礼貌不，客人来了，不先招呼，就知道跟人比试，被你气死了。”接着对向晨笑着介绍道：“向兄弟，别见怪啊！这是我家老三，平常很少出门，不懂得礼貌，来，快里面请。”
向晨呵呵一笑道：“具大哥，你又客气了不是，难得具老三有这份朴挚的性情，我喜欢还来不及，怎么会见怪呢！”
具老三一听向晨在夸自己，一时间对向晨好感觉大生，大嘴一裂哈哈大笑道：“向兄弟的话真中听，咱就是这样的人。”他也不管别人年纪是否有多大，尽管顺着老大叫向晨为兄弟。
具老二仔细的打量一下向晨，虽然向晨帽子下的光头挺令他好奇，可看其一脸的文人气质，年纪似乎不大，双目闪烁着和善的笑容，谈吐大方得体，凭自己经常跑外的经验看，这人绝对不是个一般的人物，心中也是好感顿生，上前一步自我介绍道：“你好啊，向兄弟，欢迎你来黄金村做客，我是具永盛，叫我具老二就行了。”
向晨礼貌的回答道：“你好，今天能来具家坐客，我也感觉非常的荣幸，初到此地，就能得大家这样热情的招待，黄金村真是景好、水好，人更好！真是不需此行啊！”在向晨刻意的营造下，一时间场面彼为欢快。
看人之道在于查言观色，虽然只是聊了数句，具家兄弟的性情，向晨已经有一个基本的定位，这个具老二，倒真是让向晨多注目了一下，他应该是三兄弟中最通事故的人了。
大院的中央处早以摆放一张长型桌子，桌上准备好了若干的海鲜，彼为丰盛，真是让人有些垂涎欲滴，众人又寒碜了几句，分别落座，具老二负责招呼向晨，就欲给其倒啤酒，向晨赶紧言明，自己只喝白酒不喝其它，具氏三兄弟更是大喜，三兄弟也都是好白不好啤之人，这下可找到对口的人了。
具老三哈哈笑道：“向兄弟，你真行，我喜欢你。”说着一晃脑袋道：“男人吗！就应该喝白酒，这才够劲！”撇了小杰的酒杯一眼接着道：“娘们才喝啤酒呢，软棉棉的一点劲都没有。”
本来晚上小杰还要回酒吧工作，本不想喝太多，所以选择了啤酒，可谁想到看在具老三的眼中却是极度的不爽，小杰受此一激也不顾许多了，冲着具老三大叫道：“来就来白的，谁怕谁啊！”
具老三呵呵笑道：“这就对了吗。”马上给其换上小一号的杯子，倒了满满的一杯。看两人的举动，向晨甚觉好笑，这憨人也是有憨心眼的，倒也真是可爱，小杰也真是尽不住人激，居然被一个憨人将一军。
众人起身举杯，为欢迎向晨这个远到而来的客人，小干了半杯，向晨本是喝慢酒的人，赶上今天高兴，一两多的白酒入肚也是甚觉舒服。众人再次落座，这时小杰一边吃菜一边问道：“具老大，今天你煮了什么鱼汤啊，向晨老远就闻出来了喔！”
具老大笑骂道：“是你这个小馋鬼想喝汤了吧！偏要推到向兄弟身上。”
小杰不服道：“那里是我，就是向晨闻出来的，他对吃的可在行了，是个行家喔！”
具老大疑惑的看了向晨一眼显是不信，可还是对老三道：“老三，你去乘些鱼汤来，给向兄弟尝尝。”老三憨敢的答道：“好”，起身朝厨房行去，不多时端了一大碗热气气腾腾的鱼汤放在众人面前。
具老大道：“向兄弟，你来品评一下吧！”
向晨没好气的撇了小杰一眼，暗怪其嘴快，谦虚道：“我是什么行家”说完拿起小勺轻拨了一下碗中的汤，先观看了一下汤的颜色，摇了一勺汤，从鼻子处轻轻带过，浓浓的鱼鲜味扑鼻而来，然后才放入嘴中。
众人此时都目注在向晨身上，小杰看做了这许多动作，倒咽了一口唾液问道：“怎么样，好喝吗！”向晨笑道：“好不好喝，你不会自己尝啊！”
具老三急性子又上来问道：“向兄弟昨样！，我大哥煮鱼汤最是拿手了，你到是快说啊！”不光是他就是其它几人，也都被兴趣调的高高的，想听到向晨怎么说。
向晨呵呵一笑道“那我就说了，鱼汤煮的很好喝啊，从汤的颜色来看，这个汤最少煮了二个小时，汤成清洌，微微范白，显然是火候不够，而且中间似乎用大火催过，以至于鱼胶，并未全部煮出来，从香味来讲，微范鱼腥味，好象煮汤的时候并未放姜啊，海鱼性本寒，而姜是解寒之物，不紧可以去除异味，还可中和海物的寒性，对身体也好，总的来说，这也算是很好的一道汤了。
具老大一听向晨评语不由一阵大惊，对向晨指正的评语，暗感佩服，正如他所说的，算算时间，可不正好就是二个多小时，而且自己确曾在中间的时候开过大火，煮这个道鱼汤虽然简单，可是却又是极难，难就难在把握火候、时间及配料上，具老大虚心问道：“那现在可还有什么办法解救吗？”
向晨笑道：“自已家喝，这样已经很好了，你只要在稍微点点醋，去下腥味就行了。”
小小的评论及建议令具家兄弟对向晨刮目相看，纷赞其真是一个美食家，要求向晨对其它的食物再做品评，本是迎宾的聚会，这刻到变成了食品评定会了，不过有此一举，倒也真增添了小宴会气氛，使得向晨与具家兄弟关系更加亲密一层。
众人一边吃，一边听向晨的品评，原来做菜也有这般多的讲究，有的过程更是相当的细致，其它人还好些，当听个乐子了，这当中爱益最大的莫过于具老大了，平常本就喜欢做些新鲜菜来，再加上两兄弟，一个跑外，一个要经常驻首在海带田中，所以老大一向都兼职做两兄弟的保姆的，这也使得，具老大对做菜格外的兴趣浓厚，向晨的指点，无疑就象给他上一堂生动的课一样。
待得所有的菜都评完了，众人也喝的微有上头了，小杰最是没用，脑袋已经开始乱晃了，显然是受不了白酒的劲，只有具老大还意犹未尽，看桌上再无可评之菜，起身道“向兄弟，你一定还没尝过本村的海带，我去给你扮一盘来，让你尝。”说完起身朝厨房走去。
具老二笑道：“我这个大哥啊！就好这出，对了，向兄弟，你昨懂这多啊！”
几人谈的甚是投机，向晨也不隐瞒，微笑道：“我原来曾经做过几年厨子，虽然现在不干了，可是原来学的那点经验还是留了一些。”
“啊！”，具老二微惊道：“你还做过厨子啊！看你面相，不象是做过这行的人啊！你还都做过什么啊？”
向晨大笑一声自嘲道：“有什么象不象的，上完高中，没考大学，就选择了做厨子，后来做了几年，觉得不太适合自己，就开始自学电脑，做平面设计，现在啊，没想到还是走回去了，重新上大学，学企业管理，哎！真是走了许多冤枉路啊！”
具老二轻叹道：“你比我们强多了，这么多的经历，无论怎么样都是一种资历啊！不象我们这村里的人，有些人甚至一辈子都没出村太远过，始终抱着这块土地生活了一辈子，守着这黄金村，守着这村中的海带田。”具老三其实也是有感而发，这次与海产品销售商没有达到预期的目的，心中别扭，觉得对不起这村上的这群人们，具氏三兄弟，始终有一个愿望，就是希望村上的生活能过的更好些。
具老三最是怕听这些陈年旧事，有些不满的对老二道：“二哥，你真是没劲，咱们喝的正高兴呢，你昨又提这些，应该多喝酒才是。”
具老二哑然一笑，心道：“自己这是干嘛！不自主的说这些了，老三今天倒是说对了，请客人应该多喝高兴酒才是。”
过了好大一会功夫，具老大终于回来了，手中端着一盘拌好的海带丝，向晨没想到会这么麻烦，心中有些过意不去，连忙道：“早知这么麻烦，就不要拌了，少喝了多少酒啊！
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