第十四章 商业开发方案（全）
第十四章 商业开发方案（全） (第2/3页)
”
具老大呵呵一笑道：“不费什么事，就是找这个拌海带的料，找的时间长了点，你快尝尝吧，这道菜还有醒酒的功能，是我们朝鲜族人特色小菜之一，现在已经极少有人会了。”
闻听具老如此说，向晨倒还真有些好奇，正好有些上头，夹了一大口就往嘴里塞。具老大急忙伸手制止道：“别……。”可为时以晚，向晨已经全部塞进嘴中。
“喔”，一股强酸异味直冲向晨鼻部，连带着脑部都有些不太正常了，向晨此时已无刚才那般风度，手掐着头，连鼻涕带泪水一起流了下来，几人看向晨这般模样，纷纷哈哈大笑起来，小杰更是夸张抱着肚子指着向晨大笑不已。
没想到劲还真大，过了半天，向晨才缓过劲来，具老大笑着递过一条沾湿的毛巾，向晨擦了一把才一边抻涕着笑道：“好家伙，真够劲啊！，你放了什么东西，芥茉吗？不过吃完以后还真爽，感觉七窍都通了一遍似的，好东西！”
具老大笑道：“是一种跟芥茉有点象却不是的东西，是我们族人特制的，别处根本就吃不到的，你还吃的好吗？”
向晨笑道：“我初时吃芥茉也向这样，有点怕，可是越吃越上隐，你拌的这个跟那个类似，不过劲要大好多，吃多了，恐怕也是会上隐的。”
具老大起身从水龙头处接来一碗水，放下道：“你要是吃不习惯，用水晃一下，就能吃下了，这次主要是让你尝尝我们村的海带。”
刚刚的那一下还真让向晨有点怕了，闻言老实的又夹了一筷子在水中涮了一下，放在口中细嚼一下，只觉得，筋斗的很，鲜美异常，完全不似普通的海带，根本就不象是用水抄过一样，向晨大为惊奇道：“这海带可是一级品，这么好的海带我真的是头一次吃到。”
这时具老二搭茬道：“向兄弟真是行家，不过这不是什么一级品，只是咱村产的普通海带，算不得是最好的。”
向晨赞不绝口道：“这般好的海带，我想既是威海的一级品恐怕也是不如，一定卖的价钱很好吧！”
听到这话，具老三把酒杯重重往桌上一蹲气愤的粗口道：“好个屁，那群天杀的王八糕子，把价压的低的很，害的咱村的年轻人都快走光了。”
向晨疑惑的看了老大一眼，道：“这是怎么回事，我看村中颇为殷实，怎么人都会走呢？压价是怎么回事？”
具老大放下酒杯轻叹一口气道：“唉！兄弟跟你投缘，我也不瞒你，这都怪我们没本事，头些年，我们村的海产品，都是国家收的，可是这些年搞什么市场经济，国家不收了，我们只有自己找出路，老二终于找到一处能销售到京津两地的大客户，初时物价低倒还可以，可是现在物价飞涨，我们就有点吃不销了，村里的年轻人，眼看着收入越来越少，还不如外面打工赚的多，就都出去了，老二这次又去了，可是他们涨着自己是大销售商，不肯给我们涨钱，要不就不销售我们的产品，唉！这次苦了老二了。”
具老二心里也是难过的低下了头道：“大哥，你说啥呢？”
向晨天生的侠义心最看不得这种以强凌弱的事，同情之心大起微有恼怒却还控制的住，又问道：“这么好的产品他们舍得不卖，我才信呢！他们现在多少钱一吨收啊？”
具老二道：“好有啥用，2600多块一吨。”
“啊”向晨大惊，因他原来曾搞过一阵海制品，对这个本就在行，年初还在做餐厅经理时，经常与那些销售海制品的贩子打交道故知道价格，刚不知道价还好些可这时向晨再也按纳不住心中的怒气，拍了一下桌子站了起来气愤道：“太欺负人，这么好的产品只给2600，现在就威海的次品，价格也是4000左右，好的更能达到6000，这不明摆着是欺负人吗！”说完掏出一根香烟愤愤的吸了两口来回的在院中游走，几个人没想到向晨脾气也是这般火爆说生气就生气，一时间都楞楞的看着向晨有些不知所措了。
这时忽然停了下来，指着具老二道：“二哥，你这话我不爱听，什么叫好有啥用，好产品就是好销售的源头，现在都在讲质量是企业的生命，好产品就应该有一个好的价格，你们不能由着他们这样欺负你们，首着金山讨饭吃，不应该！应该再重新找销路，这种不平等的事，不应该发生在市场经济的今天。”向晨此时可以说是极度的愤怒了，虽然只是初识，这种不公平的待遇，却令他极为不舒服，故火气一发出来，也就没顾及很多。
具老三虽然不明白向晨讲的是啥，可听了他的话觉得有种热血沸腾的感觉，腾的一下也站了起来大声道：“向兄弟讲的对，咱们不能老是让那群仔子骑在头上拉屎。”
具老二与具老大对视一眼，虽然他说的在理，可毕竟是关系全村老百姓生存问题，他们不能太冲动了，刚在聊天中具老二知道向晨是学企业管理，虽然具体不知道这是啥，可也是知道这是一门管理大企业的学问，心下不由一动问道：“向兄弟，你能为我们这样想，我们很感激，可……。”话到嘴边具老二却说不出来了。
虽然心中不诸多的不平，可向晨依然很快的清醒过来，知道光发脾气，解决不了具体的事情，向晨依然来回的游走，心中起伏不定，帮：“就要付出很多的时间及代价，可自己已经点过他们了，他们能不能做到？从目前的状况来看不能。”不帮：“于心不忍，这种不公平的事发生在眼前，却是自己力所能及的，可他们能否完全的相信自己的决断”一时间向晨心中真可谓是天人交战，脑中闪过无数的念头。好大一会儿，“罢了”自己与具氏兄弟虽是初交，但终是有缘，就算在帮他们一下又有何防，知识本来就是要实际的应用发挥，不然也只是纸上谈兵，空想一场而已，就当是一场试练又有何防，想至此，向晨转过身面对具家三兄弟严肃道：“你们可相信我。”
具老二心机最是深沉，知道他问这句话，显是决定了什么，心中激动狂跳不已，知道如果回答好了，也许会给村带来一场新的生机，这就是看自己敢不敢赌了，平常虽然是具氏三兄弟相互商量，可是重要的决定还是要具老二做决定的，“赌”，一个念头在具老二脑中获然升起，猛的，具老二抬起头诚肯道：“向兄弟，从刚才的谈话，我知道你有能力能帮我们，我们兄弟赚不赚钱并不重要，重要的是，这全村百十余户的乡亲们啊!，他们一辈子劳碌，就图个能过上安生日子，有点余钱，可我们兄弟没能力帮他们，为了我们能抬起头来，为了乡亲们能过上好日子，你说，你想做啥，我们全力支持你，说到这，具老二再也忍不住眼泪流了下来。
眼看着这真挚的表情，向晨感觉到自己的双手在颤抖，不管是冲动也好，什么莫名的不理智也罢，向晨上前一步紧握住具老二的手坚定道：“我帮你们!”具老二激动的用力握着向晨的手回应着，仿佛握住这双手，就握住了全村人的生机一样。
良久……，场中的众人都被这激情的一幕所感染，眼中都隐含着一种莫名的泪花，小杰年纪最小，眼泪不由自主的也流了下来，这一刻在他眼中的向晨那般的高大，一股不下去对风大先生的崇敬之情油然升起。
深夜，四下一片安静，婉如黑屏般的夜空中，那明月挣扎着露出了半边脸，那温柔的海水仍然在一波波的不停朝岸边涌来，虽只是小小奔流，却让人感觉是那样的有力度，入夜后，海边的天气有些转凉了，可向晨却不觉得，他的心有团火在燃烧，他不停的一根接着一根的吸着烟，来回的游走在沙滩上，沙滩上已不知留下了多少根烟头了。
商人有一句名言“用最少的资金投入，获取最大的利益”，现在村里面临的问题是，运作资金底子薄，销售队伍几乎只靠具老二一人，产品质量上乘，可是却没有名气，多年来一直依靠的是小作坊式的经营，没有一个行之有效的管理机制，这使得村内无可用之人，村里人力资源的匮乏，是最让人头疼的，一切的一切几乎都等于零，目前最重要的是，怎么展开第一步，向晨用力的拍着自己光光的后脑，想要理出一个头绪来，嘴里喃喃自语道：“真的可以吗？”老实讲他心里也是没什么底的，只有一个月的时间啊，或许自己费劲心机，恐怕也不能达到一个圆满方式，一股无形的压力，笼罩在向晨周围。
“你好象很困惑是吗？”，一个平静声音从向晨身后传来，这声音，怎么好象是风大先生，他怎么会来？向晨微愕着转过身来，只见风大先生依然带着那平静的表情，身上跨着一个包卓然的站在身后不远处，向晨楞楞道：“是的。”
风大先生上前一步静静道：“有困惑好!”
向晨微微皱眉，却不解他这话是什么意思，躬身请教道：“请先生指点迷津。”
风大先生淡淡道：“没有困惑就代表没什么能难住你的，既然什么都难不住你，那你就不知道做什么了，有了困惑你就想解开它，要解开它就成了你的目标，而你也就知道自己应该做什么了，能解开困惑的永远是你自己，大胆去做吧!”说完将手中的包递给向晨，接着道：“或许这个能帮上你。”
风大先生的话，指点性的解开了向晨有些繁乱的思绪，虽不具体，却起到了引导的作用，晨脑中不断的消化着风大先生所讲的含意，木木的接过包，打开一看，居然是一部最新型可无线上网的笔记本电脑，向晨心中一阵欣喜，这无疑是他现在最需要的了。
向晨目带感激之色的看着风大先生道：“大先生，谢谢您!”
面对向晨的感激，风大先生居然露出一丝难得微笑，未发一语，或许直到现在他才有些认可向晨吧。
虽然有了这部无线上网的笔记本，可向晨知道这解决不了最大的问题，正所谓独木难支啊，他现在需要人帮助，风大先生就是这个人，可他肯吗？向晨深吸一口气道：“大先生，我知道你是世外高人，这等琐碎之事入不得方家法眼，可现在村内形势严峻，人力资源严重的缺乏，我希望您能帮我，不，应该说是帮这个村子。”
风大先生静静无语，来这个村已经两年了，对这里的一草一木也早就生出一份感情，村里的事，他早就知道，可他却无能为力，他只是一名武者，不是一名商人，不过他却能做一些连商人也办不到的事情，他心动了，风大先生淡淡道：“我不是已经在帮你了吗!”说完转身朝小酒吧行去。
向晨虽然不知风大先生能具体做什么，可是他的加入却令起到一份安心作用，他不再是一个人了，虽然他一直是那淡淡的态度，向晨知道他答应了，没有什么能比这个更令他惊喜的了。
其实他何尝知道，风大先生此时的心情也并不平静，“只来了一天，就收服了具氏三兄弟与小杰的心，一向不为世俗所动自己，居然也为了他一句，‘帮这个村里的人’而甘心加入”风大先生轻叹一声道：“先前，我小看他了，他可能是天生的那种事业型的人，一个具有领袖魅力的人。”
可以开始了，就先从这第一份草案开始吧，向晨按纳住激动的心情，打开了笔记本，在文档上打上了事业开始的第一个标题《黄金村
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