第十四章 商业开发方案（全）
第十四章 商业开发方案（全） (第3/3页)
商业运作初步开发草案》，这晚向晨一夜未眠。
第二天清晨，向晨携同具家三兄弟、小杰，实际的勘察了村内生产的具体情况，在具家兄弟的介绍下，向晨进行了各种数据的初步统计，使向晨心中不再向昨日一样茫然了。不知是谁走漏了风声，都知道他是来帮村里的，一路行来，向晨受到了村内村民的热情而特别的礼遇，一时间向晨这个名字，传遍了全村，大家都称呼他做，向大先生，他是全村第二个受到如此尊重的人，而小杰则开玩笑说：“他那是什么大先生，应该是二先生才对，不然村不是有两个大先生了吗！”众人一听是这道理，于是向晨又由向大先生又变成了向二先生。
众人行至黄金村收购站内，几人站定，具老大笑道：“二先生啊！今天一上午可真是辛苦你了，来咱们进屋去歇一会吧！”
没想到连一向憨直的具老大这会也调笑自己来了，向晨没好气的撇了具老大的一眼道：“具大村长，我如今只是你手下一兵而已，哼！原来你有这么大官也不一早告诉我。”
具老大心情愉快哈哈大笑道：“向兄弟，不是我不告诉你，是你一直没有问过这村的村长是谁啊！我总不好，见人就说，我是村长吧！”
向晨无语，这具老大辨白起来居然也是这般的历害，几人看向晨受窘，都带着善意的笑容纷纷的笑了起来。
这时，收购站内侧传来一声娇柔细细的声音：“具村长，你们来了，你让准备的账目都已准备好了！”
几人顺声望去，只见一个身材娇小，皮肤白晰颇为清秀的女子与一名身材微胖的中年女子，正朝几人方向行来，那名中年女子赫然就是向晨第一天见到的金妈妈，可那名清秀的女孩是谁，一路看来，村内从事劳动的女子大都皮肤都比较黝黑，这名女子白晰的到真是很另类。
具老大黑黑的脸上此时居然泛起一道红晕，憨笑中带着一丝温柔道：“妙恩啊！你办事，我放心的很！”随即介绍道：“这两位是我们的会计‘朴妙恩’与统计员‘金妈妈’，我们站里的顶梁柱。”
具老大刚介绍完，金妈妈就快嘴道：“具大村长，昨介绍妙恩就连名带姓的，介绍我就金妈妈就完了。”这一顿快嘴，搞得两人相互站立都有点不自在了，原来两人都是面蔼之人。
“妙恩！”这不就是小杰提到那个具老大喜欢却不敢表白的那个女孩吗，看这样子，他们两人这层关系好多人都是知道的，向晨脑筋一转，坏念头顿生，上前对妙恩道：“是嫂子啊！具老大时常跟我提到你，今天一见，嫂子果然雅致的很！我是向晨，请多指教！”
众人一听，向晨如此大胆敢叫妙恩做嫂子，一个个都捂着嘴憋着不敢笑出声来目光都关注在具老大与妙恩身上，两人本来靠的就近，听了这话登时各自往边上分开了好大一步，具老大黑黑的脸红的象关公一样，嘴里诺诺道：“向兄弟，你，你，这……”而妙恩那原本很白的肌肤，也是红晕清晰可见，却不似具老大那般没用，很有礼貌的回道：“你好！二先生，我是会计朴妙恩，请多指教！”言语间颇通礼数，真是位不错的女孩。
听到妙恩依然能清晰的回话，具老大轻转虎头朝妙恩看去，而妙恩回完话，也下意识的朝具老大看去，两人目光碰到一起，相互心中一颤，登时又是一顿红潮泛起，各自转过头去，两人的样子实在是太过滑稽，众人再也忍不住，不顾形象的哈哈大笑起来。
这一切都看在向晨眼中，心道“两人明明彼此都对对方有情意，真不明白为何托了这么长时间，还未相互表明心迹，这男女之事，还真是不好说啊！”
正事要紧，几人笑了一阵，把向晨让进屋内，查看起相关的帐目来。这帐目做的正如妙恩本人一样，细致、清晰明了，向晨随手翻了几页，心中暗暗叫好，财会，一向是一个企业最重要的环节之一，这可解决了向晨的一个大难题。
看了好大一会，向晨合上帐目抬头对众人道：“经过今天的勘察，村内大致的情况我基本有些了解了，我想今天晚上招集相关的人员，咱们开一个小会，就当前如何发展，目前应该做什么，下午我会进行整理，在今天晚上的会议上，具体讲解咱们当前应做之事。”几个人，小声的讨论了起来。
说完后，向晨对妙恩道：“妙恩，你做的账目非常好，你暂时把手上的事放一放，我想多给你派个任务，做我的助理，协助我整理相关的文件，并且今天晚上的会议记录由你来做，有问题吗！”
妙恩上学时，主修的是会计，副修的是秘书，想了想点头道：“没问题！”
向晨对众人道：“今天先散了吧！，咱们晚上见”说完起身离去。
黄昏时分，一下午的整理，加上昨天晚上没有睡觉，此时向晨有点困乏的感觉，可今天的会议很重要，也就顾不了许多了，向晨简单的在小酒吧吃了一口饭，眼看时间也差不多快到开会的时间了，向晨整理了一下文件，起身朝收购站行去。
黄金村收购站
小会议室内，大家都早早就的就来到了这里，其中有，具氏三兄弟、小杰、金妈妈、朴妙恩，还有五六个村干部，风大先生也早早的就来了，大家相互的猜测着今天开会到底会说点啥，一时间到会众人情绪都颇为兴奋，有些心切的等待着，希望向晨能早点到来。
时间一分一秒的过去了，眼光都不约而同的盯着门口，”锵”门动了，当向晨迈进这个房间时，十多个人的目光全都集中到了他的身上，不约而同的站了起来，那些目光及举动包涵了一种尊敬，向晨感受到这种目光，这一时刻已经是一个开始了，向晨举步走到长桌前，简单道：“大家晚上好，开会，请妙恩把这次会议的相关草案，发到大家的手上。”妙恩应声而起，把今天打印好的几份资料人手一份发了下去。
向晨环顾四周，扫过每一个人脸上，静静道：“首先，我非常感谢大家对我信任，让我来牵头来进行这项建设工作，并感谢风大先生肯出面，做这项工作的顾问。”说完向风大先生点头未意，以示感谢！
向晨有些严肃的接着道：“有些话，我必要说在前面，如今在座的各位就是一个基础的领导班子，上令下行，众位必须严格、高效、快速的完成我所下达的指令，换句话，就是绝对的服从，如果在运作过程中，发现有捣乱、扯皮，办事故意托拉者，我将严惩不贻，相关的纪律条例，我会在过后草拟，众位有问题吗！”
具老大站了起来道：“向二先生请放心，我们既然表明了全力支持你，如果有那个敢不服从命令，我具老大第一个不答应，我们会完全服从你的指令的。”其它众人也纷纷表示会绝对的服从。
向晨点头示意其座下，接着道：“目前咱们村面临的有以下几个问题，第一，运作资金底子薄，根据我与妙恩下午进行的演算，村里的销售实际上是长期的处于一种亏损的状态，据我们演算，产品价格最要到3500元以上，才能基本持平，价格上调，势在必行。请参阅草案的基本数据。
第二，产品不明确，一直以来，村里的销售处于一种极度的被动状态，原因就在于，咱们只知道销售海产品，却并未建立一个“品牌”以至于，原本非常好的产品，却一点名气都没有，甚至根本没有人知道这么好的海产品，是出自黄金村。解决方案：“为本村的海制品，注册一个统一的商标，每样销售出的产品，必须打上产品名称，产地才可出村，如发现有不贴商标就出村的产品一律收回，并责罚相关的负责人。这件事，具体交由统计员金妈妈来负责，明天就去把这件事办了。
金妈妈站了起来爽快道：“没问题，经我手的漏出一样，你把我工资全扣了可是注册啥商标啊？”
向晨微笑着扬了一下手示意其座下，接着道：“这就关系到第三个问题了，为什么咱们村这么好的产品，却还要受那些销售商无耻的打压。”
具老二惭愧道：“那还不是因为咱们老实，那些人势力太大的关系吗！”
向晨摇了摇手指道：“不对，那是因为咱们没有一家正规的营销公司，始终用那种小门小户的方式去推销，正所谓店大压客啊，人家不欺负你，欺负谁，所以，建立一家正规的公司，也是势在必行，建立拥有了强硬的品牌，有了正规化的公司在后面运作，你就可以挺直了腰板去推销，如果品牌过硬的话，那就是他来求你，而不是你去求他了。
具老二激动道：“二先生，你这翻话真是点醒了我啊！咱们吃的就是这苦头啊！可咱们不懂这些啊，谢谢你，谢谢你！”
向晨安慰道：“二哥，放心，咱们吃的苦头，会讨回来的，咱们产品质量一流，从他们每年几乎全包了咱们的产品来看，咱们的产品是占了市场一定份额的，那群无良的销售商，早晚有一天会求回咱们的。”
“说到这，关于品牌问题，我还要补充一点”，向晨道：“咱们的产品质量好，可不能只是说好，咱们要用事实来证明它好，要用科学系统的检验来证明。”转头对妙恩道：“明天你与金妈妈拿些咱们加工好的产品，去食品质量监督局，去做一份正规的检验，确定它的等级。”妙恩答道：“好的”
向晨吸了一气继续道：“关于商标及公司名称的问题，这是现在咱们要定下来的头等大事，明天这两样事，就必须先去办了，请参看草案上，我设计的图标及公司名称。
众人都埋头翻阅起来，看了好大一会儿，具老大疑惑道：“为咐要叫海岸生态开发有限公司啊！”其它众人也都是迷惑不解，就连风大先生也微微的皱起眉来，名字是不太大了。
“哈…..”向晨笑解释道：“海岸，顾名思义，取黄金海岸之称，至于为何叫生态开发，你们不觉得咱们这个村风景很美吗！，咱们的海带田很壮观吗！咱们这里的空气很悠闲吗！值不值得开发旅游产业，这只是其一，其二这里自然资源丰厚，我虽不是专业学海产的，可也知道这里一定还有其它可开发的项目，一个企业的生存就在于不断的进步，你们可明白我取这个名字的含义了？”
众人被向晨描绘的蓝图，惊的目瞪口呆，风大先生倒吸一口凉气道：“向晨，你这个摊子铺的太大了。”
向晨淡淡道：“我说的这些只是未来发展的前景，目前，咱们最主要的还是要先以销售海产品为主，待时机成熟，这些东西就会应运而生，既然要发展这就是必然的结果
具老二看着意气风发的向晨，只感觉自己的心在砰砰的乱跳，自己赌对了，这个人是个天生的商业天才，有他在，黄金村在几年内的发展是未知的。具老二本能反应道：“我同意。”
向晨微笑道：“我知道你会同意的，还有，关于销售的问题，就不在会上一一阐明了，具体的，我会找具二哥单独谈。”
这次会议，基本确立了产品未来销售价格，品牌的相当讨论，及公司发展的一些细节，并就基本执行草案进行了讨论，因为人力不足，故只是草议决定了部分人员岗位职责的落实，一个有着无限发展前景的公司，由此起步！